Territory Manager- Stuttgart & München Ulm

Warum Merit? Bei Merit Medical ist es unsere Mission, innovative medizinische Geräte zu schaffen, die das Leben verbessern. Unser Ziel ist es, Menschen einzustellen und zu entwickeln, die durch harte Arbeit, Teamarbeit und Engagement etwas Besonderes aufbauen möchten. Gemeinsam machen wir einen Unterschied im Leben von Patienten auf der ganzen Welt.

Zusammenfassung der Aufgaben

Aufgrund des kontinuierlichen Wachstums gibt es jetzt eine Möglichkeit für einen Territory Manager, unserem Vertriebsteam in Deutschland (Stuttgart, München Ulm und Umgebung) beizutreten. Diese spannende Gelegenheit ist eine Schlüsselrolle innerhalb von EMEA. Der erfolgreiche Kandidat wird Merit-Produkte an neue und bestehende Kunden präsentieren und verkaufen sowie diese Kunden nachverfolgen, um sicherzustellen, dass die gelieferten Produkte ihren Bedürfnissen entsprechen.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Regelmäßige Treffen mit Kunden und Konten, um Merit-Produkte zu präsentieren und deren Vorteile zu erklären.
• Identifizierung potenzieller Kunden und Einführung in die von Merit angebotenen Produkte.
• Pflege von Kontakten zu Kunden, um deren Zufriedenheit mit den Produkten zu überwachen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit mit den Produkten.
• Erstellung maßgeschneiderter Zeichnungen für Kunden, die individuelle Kits oder Manifolds benötigen.
• Vorbereitung und Einreichung von Preisverträgen an Kunden für Produkte.
• Nachverfolgung von Kunden, um Möglichkeiten zur Steigerung des Verkaufsvolumens und der Rentabilität zu identifizieren.
• Probleme mit Kunden bezüglich Herstellungs- oder Lieferproblemen lösen, falls sie auftreten.
• Koordination mit anderen Marketing- und Vertriebsmitarbeitern von Merit, um sicherzustellen, dass die richtigen Produkte rechtzeitig und in der erforderlichen Menge an die Kunden versendet werden, um über neue Produkte von Merit informiert zu bleiben und Feedback von Kunden zu Produktbedürfnissen und möglichen Innovationen zu geben.
• Entscheidungen innerhalb genehmigter Autorisierungsgrenzen bezüglich der Produktpreise treffen, um das Verkaufsvolumen und die Rentabilität zu optimieren.
• Erstellung eines monatlichen Berichts, der die erzielten monatlichen Verkaufszahlen, getätigte Kontakte, Änderungsbedarfe bei Produkten und Verbesserungsvorschläge für die Verfahren von Merit zusammenfasst.
• Teilnahme an verschiedenen Vertriebs-Trainings- und Planungssitzungen, um über neue Produkte und Marketingaktionen zu lernen und Informationen über Verkaufsziele auszutauschen.
• Aufrechterhaltung eines hohen Wissensstands über Merit- und Wettbewerbsprodukte sowie deren Vor- und Nachteile.
• Setzen und Erreichen persönlicher Leistungsziele für Verkaufsvolumen, neu gewonnene Kontakte, Neukundenverkäufe und andere verwandte Verkaufsergebnisse.
• Teilnahme als Mitglied des Vertriebsteams von Merit, um die Fähigkeit von Merit zu verbessern, den Marktanteil zu erhöhen, indem Wege zur Steigerung der Produktqualität und Kundenzufriedenheit identifiziert werden.
• Reisen mit Auto, Flugzeug, Bus usw., um Verkaufsaufgaben bei Kunden zu erfüllen.
• Durchführung einer Vielzahl anderer vertriebsbezogener Aufgaben, wie erforderlich.

Zusammenfassung der Mindestqualifikationen

• Bildung und Erfahrung, die einem verwandten Bachelor-Abschluss entsprechen.
• Mindestens fünf Jahre direkte Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf von medizinischen Produkten.
• Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und die Bedürfnisse anderer in einer Verkaufsbeziehung zu verstehen.
• Ein hohes Maß an persönlicher Motivation und Antrieb, persönliche und berufliche Ziele zu erreichen.
• Ausgezeichnete mündliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell zu denken, um Fakten zu analysieren und diese Antwort einer Gruppe von medizinischen Technikern und Klinikern zu erklären.
• Fähigkeit, die Verwendung medizinischer Geräte zu erlernen und mögliche Verbesserungen in der Nutzung zu identifizieren und zu erklären.
• Fähigkeit, effektiv als Teammitglied zu arbeiten, um die Ziele der Organisation zu erreichen.
• Fähigkeit, Geschäftsmathematik zu nutzen, um Prozentsätze zu berechnen, finanzielle und Verkaufsinformationen vorzubereiten.
• Ein hohes Maß an persönlichen Organisationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Informationen aufzuzeichnen und zu berichten sowie geleistete Arbeit zu dokumentieren.
• Fähigkeit, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
• Fähigkeit, umfangreich zu reisen und lange Stunden zu arbeiten, um Ziele zu erreichen, wie erforderlich.
• Nachgewiesene Computerkenntnisse, vorzugsweise Tabellenkalkulationen, Textverarbeitung, Datenbanken und andere anwendbare Softwareprogramme.
• Fließend in Deutsch und Englisch.