Territory Manager, Surgical & Biomedical

Standort: Großraum NYC – Manhattan, Brooklyn, Queens, Bronx und umliegende Stadtteile | Remote mit Reisen

Über die Jobmöglichkeit

Als Territory Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Revanix im Großraum NYC und unterstützen unsere Expansion in angrenzende Gebiete. Dies ist eine ideale Gelegenheit für Berufseinsteiger oder Personen, die in den Verkauf von medizinischen Geräten einsteigen möchten, um Fachkenntnisse im Bereich der biomedizinischen Reparatur zu entwickeln. Sie werden Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Krankenhäusern und OP-Zentren aufbauen, unsere erstklassigen Reparaturlösungen präsentieren und außergewöhnliche Kundenzufriedenheit sicherstellen. Ihr Erfolg hat direkte Auswirkungen auf die Verfügbarkeit klinischer Geräte und die Patientenversorgung in mehreren Gesundheitseinrichtungen.

Was Sie tun werden

• Kundenentwicklung & Neukundengewinnung: Identifizieren und kontaktieren Sie neue Krankenhaus- und OP-Zentrumskonten innerhalb des Gebiets, um die Kundenbasis von Revanix zu erweitern. Entwickeln und präsentieren Sie überzeugende Wertversprechen, die zeigen, wie die Reparaturdienste von Revanix Ausfallzeiten reduzieren und die Nutzung klinischer Vermögenswerte optimieren. Bauen und pflegen Sie ein starkes berufliches Netzwerk innerhalb der Gesundheits- und biomedizinischen Dienstleistungsbranche, um Empfehlungen und Partnerschaftsmöglichkeiten zu generieren. Führen Sie Bedarfsanalysen mit potenziellen Kunden durch, um deren Herausforderungen bei der Gerätewartung zu verstehen und die Lösungen von Revanix als ideale Lösung zu positionieren.
• Kundenmanagement & Kundenbeziehungen: Verwalten und pflegen Sie bestehende Kundenkonten, um hohe Zufriedenheit, Servicequalität und Vertragsverlängerungen sicherzustellen. Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Konten und koordinieren Sie mit den Service- und Technikteams von Revanix, um außergewöhnlichen Support zu bieten. Überwachen Sie die Kontogesundheit, identifizieren Sie Wachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling und entwickeln Sie Aktionspläne, die das Umsatzwachstum vorantreiben. Folgen Sie proaktiv bei Kunden nach, um Feedback zu sammeln, Bedenken auszuräumen und sicherzustellen, dass die Erwartungen an die Servicebereitstellung erfüllt werden.
• Gebiets- & Markterweiterung: Führen Sie die Marktstrategie zur Expansion im Großraum NYC (2-Stunden-Radius) aus und reisen Sie monatlich in angrenzende Märkte, um Beziehungen und Pipelines aufzubauen. Analysieren Sie die Leistungsdaten des Gebiets und Markttrends, um Wachstumschancen und Lücken in der aktuellen Marktabdeckung zu identifizieren. Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung zusammen, um gebietspezifische Strategien zu entwickeln, die sowohl die Neukundengewinnung als auch die Kundenbindung fördern.
• Vertrieb & Kommunikation: Erstellen und liefern Sie überzeugende Präsentationen, die die Reparaturexpertise, ISO-Zertifizierung und Qualitätsstandards von Revanix für Krankenhausadministratoren und klinische Ingenieurteams hervorheben. Bereiten Sie genaue Verkaufsprognosen vor und führen Sie detaillierte Aufzeichnungen in unserem CRM-System, um die Sichtbarkeit der Pipeline und die Leistung zu unterstützen. Kommunizieren Sie professionell und überzeugend mit Entscheidungsträgern auf allen Ebenen – von klinischen Ingenieuren bis hin zu Führungskräften – und passen Sie Ihre Botschaft an jedes Publikum an.

Was Sie mitbringen werden

• Erforderlich: Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung, einschließlich Lead-Generierung, Akquise, Beziehungsaufbau und Kundenmanagement. Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technischen Wert klar an nicht-technische Käufer zu vermitteln. Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, um Verkaufsziele zu erreichen, während Sie effektiv als Teil eines Teams zusammenarbeiten. Kenntnisse in CRM-Software und Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint). Selbstmotivation, Resilienz und eine positive Einstellung – besonders wichtig, während Sie Ihr Gebiet und Ihre Vertriebspipeline entwickeln.
• Bevorzugt: Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten oder Pharmazeutika. Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung. Zweisprachigkeit Spanisch/Englisch. Vertrautheit mit Krankenhausabläufen, klinischen Ingenieurabteilungen oder Beschaffungsprozessen im Gesundheitswesen.

Wer wir treffen möchten

• Mit Zweck dienen: Sie sind motiviert, die Herausforderungen zu verstehen, mit denen Krankenhäuser und OP-Zentren bei der Wartung kritischer Geräte konfrontiert sind.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Sie kommunizieren klar und bauen Konsens innerhalb Ihrer Konten und über unsere internen Teams hinweg auf.
• Den Status quo herausfordern: Sie identifizieren Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Gebietsstrategie und Vertriebseffektivität.
• Anpassen, um zu gedeihen: Sie nehmen Veränderungen an und sind offen für neue Vertriebsmethoden, Werkzeuge und Marktchancen.
• Wie ein Eigentümer handeln: Sie übernehmen die volle Verantwortung für den Erfolg Ihres Gebiets und halten sich an Verpflichtungen mit Integrität und Zuverlässigkeit.

Diese Rolle bietet ein Grundgehalt von 50.000 – 60.000 USD jährlich. Darüber hinaus ist diese Position für variable Vergütung mit einem On-Target-Earnings (OTE) von 40.000 – 60.000 USD jährlich berechtigt. Die On-Target-Earnings spiegeln die erwartete Gesamtvergütung wider, die für die Erreichung festgelegter Leistungsziele zu erwarten ist. Der Provisionsplan ist unbegrenzt. Die angegebenen Gehaltsbereiche stellen die gute Glaubensschätzung des Unternehmens für die Gehaltsspanne dieser Rolle zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar. Die tatsächliche Vergütung wird basierend auf Erfahrung, Leistung und geografischem Standort bestimmt. Diese Position ist auch berechtigt, an unserem langfristigen Anreizprogramm teilzunehmen, das möglicherweise Eigenkapitalauszeichnungen umfasst, vorbehaltlich der Bedingungen der entsprechenden Planunterlagen. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visionärer Versicherung, 401(k), bezahltem Urlaub und anderen Mitarbeiterleistungen.

Leistungen & Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Gehalt, Anreizen, Unternehmensbesitz/Eigenkapital und umfassenden Leistungen (401k-Match, Gesundheit, Reduzierung von Studienkrediten und mehr).
• Karriere- und berufliche Entwicklung durch Schulungen, Coaching und neue Erfahrungen.
• Hybride Kultur mit neuen und schönen Arbeitsbereichen, die Flexibilität, Zusammenarbeit und Produktivität ausbalancieren.
• Inklusive und vielfältige Gemeinschaft leidenschaftlicher Fachleute, die gemeinsam lernen und wachsen.

Interessiert? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Reichen Sie Ihren Lebenslauf und ein optionales Anschreiben ein, in dem Sie erklären, warum Sie gut geeignet wären.

EEO PartsSource, Inc. und seine Tochtergesellschaften bieten allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheiten, Vergütung und Schulung. Eine rechtliche Genehmigung zur Arbeit in den USA ist erforderlich.