Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle starke Kundenbeziehungen und treibe das Wachstum in deinem Gebiet voran.
- Unternehmen: Beckman Coulter Diagnostics, Teil von Danaher, mit Fokus auf lebensrettende Innovationen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50-75% und Möglichkeit für Remote-Arbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Diagnosesektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 180000 - 180000 € pro Jahr.
Bringen Sie mehr ins Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Beckman Coulter Diagnostics, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt.
Als Key Account Manager (KAM) führen Sie strategische Kundenbeziehungen über ein definiertes Portfolio, treiben das langfristige Wachstum voran und liefern Wert sowohl für den Kunden als auch für Beckman Coulter Diagnostics. Sie konzentrieren sich darauf, Geschäfte innerhalb bestehender Konten zu erhalten und auszubauen, während Sie auch neue Kundenmöglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets identifizieren, kultivieren und sichern.
Diese Position berichtet an den Regional Sales Manager. Die Kandidaten müssen im Gebiet wohnen, das die Region Ontario abdeckt.
Verantwortlichkeiten- Entwickeln und Pflegen starker Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Interessengruppen innerhalb der zugewiesenen Konten.
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren, Beziehungen nutzen, um Jahr für Jahr Wachstum zu fördern, das Basisgeschäft zu schützen und Entscheidungsträger auf Unternehmens- und lokaler Ebene zu beeinflussen.
- Wichtige Finanzkennzahlen für zugewiesene Konten analysieren und verstehen, wie die Lösungen von Beckman Coulter Diagnostics deren finanzielle Ziele beeinflussen können.
- Mit dem Health Systems Executive zusammenarbeiten, um sich mit dem Betriebsmodell, den geschäftlichen Herausforderungen und der Wachstumsstrategie des Kunden abzustimmen.
- Das interne Verkaufsteam leiten, um einen mehrjährigen strategischen Konto-Plan zu entwickeln und umzusetzen, wobei Einfluss und Überzeugung genutzt werden, um kurzfristige Taktiken mit dem kontospezifischen Wertversprechen für das Gesamtwachstum in Einklang zu bringen.
- Mit der Serviceorganisation zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Installation, Inbetriebnahme und Nachinstallationswartung sicherzustellen.
- Kontoaktivitäten überwachen, einen Überblick auf hohem Niveau bereitstellen und Probleme bei Bedarf an die Führungsebene weiterleiten, um einen konsistenten, hochwertigen Service sicherzustellen.
- DBS-Tools nutzen, um Ressourcen zu koordinieren, Rollen zuzuweisen und den strategischen Konto-Plan umzusetzen.
- Ein genaues Vertriebstrichter aufrechterhalten und regelmäßige Geschäftsüberprüfungen für die Geschäftsleiter der Kunden durchführen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums mit mehr als 3 Jahren Erfahrung oder Master-Abschluss mit mehr als 2 Jahren Erfahrung.
- Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Diagnostik oder verwandter Vertriebserfahrung.
- Nachweisliche Fähigkeit, die geschäftlichen und finanziellen Ziele der Kunden zu verstehen und Lösungen zu positionieren, die mit den Betriebsabläufen, finanziellen Treibern und der Gesundheitsökonomie von Krankenhäusern übereinstimmen.
- Hintergrund in der Leitung oder Teilnahme an Kontoplanungssitzungen und Beitrag zu geschäftlichen Überprüfungen auf Führungsebene sowohl mit Kunden als auch mit internen Interessengruppen.
- Reisen 50%-75% der Zeit innerhalb des Gebiets; persönliche Kundenbesprechungen 75% der Zeit.
Diese Position ist für eine Remote-Arbeitsvereinbarung geeignet, bei der Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu dieser Remote-Arbeitsvereinbarung werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.
VergütungDie gesamte Zielvergütung im Plan (Basis + Vertriebsanreiz) beträgt jährlich 160.000 – 180.000 USD. Tatsächliche SIC-Einnahmen können je nach individueller Vertriebsleistung über oder unter dem Ziel liegen. Dieser Bereich kann in Zukunft geändert werden.
LeistungenWir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich bezahltem Urlaub, medizinischer/zahnärztlicher/optischer Versicherung und Altersvorsorge für berechtigte Mitarbeiter.
Gleichstellung & BehindertenausgleichDie Danaher Corporation und alle Danaher-Unternehmen setzen sich für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Familienstand, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Unterstützung erhalten, um auf unsere Website zuzugreifen und, falls zutreffend, am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, um wichtige Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten.
Territory Sales Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Beckman Coulter Diagnostics bietet eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Territory Sales Executive haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu Führungskräften im Gesundheitswesen aufzubauen und durch Ihre Arbeit einen direkten Einfluss auf das Leben von Menschen zu nehmen. Mit einem umfassenden Leistungspaket, flexiblen Arbeitsmodellen und einer Kultur, die Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert, ist Beckman Coulter ein hervorragender Arbeitgeber für alle, die in der Biotechnologie und Diagnostik tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Sales Executive erhalten könnten
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Dormont Manufacturing Co aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Dormont Manufacturing Co vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Dormont Manufacturing Co passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Dormont Manufacturing Co entscheidend sein, um deine Qualifikation für Territory Sales Executive zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Dormont Manufacturing Co im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Dormont Manufacturing Co einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Dormont Manufacturing Co könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Dormont Manufacturing Co wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Dormont Manufacturing Co sicher beeindruckend ist.
