Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe Red Hat Lösungen und baue starke Partnerbeziehungen auf.
- Unternehmen: Red Hat, ein führendes Unternehmen im Bereich Open Source-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Das Red Hat Commercial Sales-Team sucht einen Territory Sales Executive, der uns in der Schweiz unterstützt. In dieser Rolle fördern Sie den Verkauf, gewährleisten die Kundenzufriedenheit und verwalten die Partnerbindung innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets, um Geschäfte abzuschließen. Sie entwickeln und pflegen Beziehungen zu unseren Partnern, hauptsächlich Lösungsanbietern und CCSP.
Was Sie tun werden:
- Red Hats Umsatz und Kundenwert steigern, indem Sie passende Partner mit den richtigen Fähigkeiten verbinden, um die Bedürfnisse der Kunden in Verkaufschancen umzuwandeln, durch gemeinsame Kontenplanung, Lead-Sharing und Marketing-/Nachfragesteigerungsaktivitäten.
- Territoriumsquote erreichen, indem Sie den Fortschritt von Partnergeschäften für die Kontenerweiterung (Upsell/Cross-Sell) vorantreiben.
- Gemeinsame Konto-Pläne mit Partner Account Managern und Partnern entwickeln, um die Kundennachfrage und -nutzung zu fördern; Identifizierung von Whitespace/Akquisition-Zielen und Erweiterung bestehender Konten auf neue Anwendungsfälle und Workloads.
- Partnerexpertise in Verkaufszyklusaktivitäten integrieren, um den Lösungsverkauf zu erleichtern; Partner in Konto-/Territorialpläne integrieren.
- Mit dem Red Hat Ecosystem-Team interagieren, um Partnerfähigkeits-/Kapazitätslücken in der Kundenbasis zu identifizieren - Zusammenarbeit mit Partner Account Managern zur Identifizierung wichtiger Verkaufsgegenüber bei Partnern.
- Zusammenarbeit mit Red Hat und Partner-Marketing für Nachfragesteigerung im Gebiet.
- Mit Customer Success, Erneuerungen und Partnern zusammenarbeiten, um die „Time to Value“ und Erneuerung der Kunden sicherzustellen.
- Innerhalb der Red Hat-Organisation für die Einbeziehung von Partnern in Chancen und die Schaffung von Kundenwert eintreten.
- Mit Partner Account Managern zusammenarbeiten, um die Pipeline-Geschwindigkeit zu steigern und Reibungspunkte zu beseitigen, wobei die Bedürfnisse hervorgehoben werden, um Partner mit Red Hat-Ressourcen oder -Programmen zu verbinden.
Was Sie mitbringen:
- Ausgezeichnete Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, eine vielfältige Gruppe von Stakeholdern in einer Matrixorganisation zu engagieren.
- Starkes Verständnis der Kunden im zugewiesenen Gebiet, einschließlich der Geschäftstätigkeit der Kunden, Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Red Hats Differenzierungs-/Wertangebot.
- Starkes Verständnis des Partner-Ökosystems und wie man gemeinsam mit Vertriebspartnern verkauft.
- Software-affiner Profi mit einem hohen Verständnis für Technologie und einer Leidenschaft dafür, den Branchentrends voraus zu sein.
- Fähigkeit, den Wert von Red Hat-Lösungen, Red Hats Differenzierung und die Red Hat-Möglichkeiten gegenüber Partnervertriebskollegen zu artikulieren.
- Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und Befürworter in Kunden- und Partnerorganisationen zu entwickeln.
- Strategische Orientierung und Wertschöpfungsfähigkeiten, um Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden mit und durch Partner zu positionieren und zu verkaufen.
- Ausgezeichnete Englisch- und Deutschkenntnisse.
Territory Sales Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Red Hat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Red Hat eine Kultur, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und gemeinsam an der Lösung komplexer Herausforderungen arbeiten können. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt.
