Territory Sales Manager (Autotrader)

Company Cox Automotive - USA

Job Family Group Sales

Job Profile Client Success Manager - CAI

Management Level Manager - Non People Leader

Flexible Work Option: Kann remote gearbeitet werden, muss jedoch in der angegebenen Stadt, Bundesstaat oder Region wohnen.

Reise %: Ja, 5% der Zeit

Arbeitszeit: Tag

Vergütung: Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt im Bereich von 86.300,00 $ - 129.500,00 $. Der Gehaltsbereich kann je nach Standort der Position und Erfahrung des ausgewählten Kandidaten variieren. Darüber hinaus ist diese Rolle auch für ein jährliches Anreiz-/Provisionsziel von 64.000,00 $ berechtigt.

Autotrader, eine Marke von Cox Automotive, sucht derzeit einen Client Success Manager / Territory Sales Manager, um unser Team in Vermont zu verstärken. Dieses Gebiet umfasst Burlington VT, Lake George/Plattsburgh/Malone NY. Der ideale Kandidat sollte im Raum Burlington wohnen.

Als Client Success Manager sind Sie verantwortlich für das Wachstum und die Bindung von Abonnementeinnahmen für Autotrader- und Kelley Blue Book-Produkte sowie für den Ausbau eines Portfolios von Franchise- und großen unabhängigen Automobilhändlern. Sie präsentieren kreative Lösungen, um Händlern zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen, bieten Einblicke in wichtige geschäftliche Herausforderungen und arbeiten mit den Vertriebsteams von Cox Auto zusammen, um qualitativ hochwertige Empfehlungen zu generieren.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Umsatz-, Bindungs- und Empfehlungsziele erreichen/übertreffen.
• Verwaltung des Vertriebspipelines und der Prognosen.
• Maximierung der Nutzung mehrerer Vertriebsunterstützungssysteme, -tools und -analysen.
• Sicherstellen, dass die Erwartungen der Händler übertroffen werden.
• Erweiterung der Beziehungen zu mehreren Entscheidungsträgern bei den Händlerkunden, um den Umsatz zu maximieren und Stornierungen zu minimieren.
• Enger Kontakt mit den zugewiesenen Händlern, um eine datengestützte beratende Bewertung ihrer betrieblichen Herausforderungen und Bedürfnisse bereitzustellen; die Beziehung zu den Händlern pflegen und vertiefen.
• Wertangebot durch monatliche ROI-Geschäftsberichte verstärken.
• Qualitative und quantitative Daten nutzen, einschließlich Marktanalysen, um Händlern bei fundierten Geschäftsentscheidungen zu helfen.
• Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Konten.
• Unterstützung von Vertriebspartnern aus anderen Geschäftseinheiten, um Lösungen zu entdecken, zu entwerfen und vorzuschlagen, die den Zielen der Händler entsprechen.
• Vertretung der zugewiesenen Händler während der Implementierung und Einarbeitung von Lösungen.
• Reaktion auf und Weiterleitung von Kundenanfragen an den entsprechenden Ansprechpartner oder die entsprechende Geschäftseinheit.

Was Sie erwartet:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und erstklassige Bonus-/Anreizpläne.
• Eine pro-Vertriebskultur, die die Beiträge der Vertriebsmitarbeiter zu unserem Erfolg anerkennt.
• Außergewöhnliche Work-Life-Balance, flexible Urlaubsrichtlinien und anpassungsfähige Arbeitszeiten.
• Umfassende Gesundheitsleistungen mit mehreren Optionen für Einzelpersonen und Familien.
• Großzügige 401(k)-Rentenpläne mit Unternehmensbeitrag.
• Inklusive Elternzeitregelungen sowie umfassende Fruchtbarkeitsversorgung und Unterstützung bei der Adoption.
• Berufliche Entwicklung und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Zugang zu Ressourcen für finanzielle Gesundheit/Planung.

Wer Sie sind:

Sie sind ein selbstmotivierter, beratender und abschließender Crusader, der weiß, wie man Kunden gewinnt und sie hält. Sie lieben es, unterwegs zu sein, mit Menschen zu kommunizieren und Lösungen direkt zu ihnen zu bringen. Sie strukturieren jeden Tag für den Erfolg und jede Beziehung mit Sorgfalt.

Qualifikationen:

Erforderlich:

• Abschluss in einem verwandten Fachgebiet und 6 Jahre Erfahrung in einem verwandten Bereich. Der richtige Kandidat könnte auch eine andere Kombination haben, wie z.B. einen Master-Abschluss und 4 Jahre Erfahrung; einen Doktortitel und 1 Jahr Erfahrung; oder 10 Jahre Erfahrung in einem verwandten Bereich.
• Reisen innerhalb eines zugewiesenen Vertriebsgebiets sind erforderlich.
• Sichere Fahrer benötigt; gültiger Führerschein erforderlich.

Bevorzugt:

• Erfahrung in der Automobilindustrie oder in der Werbemedienbranche.
• Erfahrung in einem feldbasierten Umfeld.
• Umfangreiche Kenntnisse und Erfahrungen mit sozialen Medien, digitaler Werbung und Internetplattformen.
• Nachgewiesene Kompetenz und Kenntnisse in verschiedenen Technologien wie CRM-Systemen und Analysetools.

Drogentest: Um in dieser Rolle beschäftigt zu werden, müssen Sie einen Drogentest vor der Einstellung bestehen. Cox Automotive führt derzeit keinen Drogentest vor der Einstellung für Marihuana für diese Position durch. Wir sind jedoch ein drogenfreier Arbeitsplatz, daher ist der Besitz, die Verwendung oder der Einfluss von Drogen, die nach Bundes- oder Landesrecht illegal sind, während der Arbeitszeit, auf dem Unternehmensgelände und/oder in Unternehmensfahrzeugen verboten.

Leistungen: Das Unternehmen bietet berechtigten Mitarbeitern die Flexibilität, so viel Urlaub mit Bezahlung zu nehmen, wie sie für ihre Aufgaben, die Bedürfnisse des Unternehmens und seine Verpflichtungen für angemessen halten; sieben bezahlte Feiertage im Kalenderjahr; und bis zu 160 Stunden bezahlte Wellness jährlich für ihr eigenes Wohlbefinden oder das von Familienmitgliedern. Mitarbeiter haben auch Anspruch auf zusätzliche bezahlte Freizeit in Form von Trauerurlaub, Wahlurlaub, Geschworenenurlaub, Freiwilligenurlaub, Militärurlaub und Elternzeit.

Gleichstellung der Chancen: Cox ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit – Alle qualifizierten Bewerber/Mitarbeiter erhalten ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, nationale Herkunft oder Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus, genetische Informationen, ethnische Zugehörigkeit, Staatsbürgerschaft oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft Berücksichtigung für die Beschäftigung. Cox bietet angemessene Vorkehrungen, wenn dies von einem qualifizierten Bewerber oder Mitarbeiter mit einer Behinderung angefordert wird, es sei denn, solche Vorkehrungen würden eine unzumutbare Härte verursachen. Bewerber müssen derzeit autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten für jeden Arbeitgeber ohne aktuelle oder zukünftige Sponsoring zu arbeiten. Kein OPT, CPT, STEM/OPT oder Visumsponsoring jetzt oder in Zukunft.