US Domestic Regional Growth Director - Remote

Bereit, einen Einfluss zu nehmen und Wachstum zu fördern? Wir suchen einen strategischen, beziehungsorientierten Regional Engagement Leader, der neue Möglichkeiten leitet, Partnerschaften erweitert und die Zukunft unseres Geschäfts für den US-Inlandsmarkt gestaltet. Wenn Sie es lieben, Verbindungen zu schaffen, Marktpotenziale zu erkennen und Ideen in Ergebnisse umzusetzen, ist diese Rolle Ihre Chance, mutige Wachstumsinitiativen zu leiten, die kritische Kundenmissionen unterstützen.

Unser idealer Kandidat bringt umfassende Expertise im Bereich Verteidigung und Luft- und Raumfahrt sowie Erfahrung in der Geschäftsentwicklung von unbemannten Luftfahrtsystemen mit, zeichnet sich durch den Aufbau und die Erweiterung von Beziehungen zu wichtigen Branchen- und Regierungsvertretern aus und verfolgt einen proaktiven, innovativen Ansatz zur Förderung des Wachstums. Diese Rolle arbeitet eng mit Programmen und Funktionen zusammen und verpflichtet sich zur Zusammenarbeit und zum Erfolg der Kunden. Sie werden strategische Visionen mit praktischer Umsetzung in Einklang bringen – indem Sie sich in die Details Ihrer Teams vertiefen und gleichzeitig den scharfen Fokus darauf behalten, wohin die Branche und unsere Kunden als Nächstes gehen.

Verantwortlichkeiten

• Erstellung, Implementierung, Bewertung und kontinuierliche Verbesserung der Engagement-Strategie und der Geschäftsentwicklungsbemühungen für Insitus Wachstumsanstrengungen in der US-Inlandsregion.
• Langfristige Positionierung und Ausführung der Erfassung von Unternehmensprodukten und -dienstleistungen für die regionale Zuordnung leiten.
• Überwachung von Geschäftserfassungsmöglichkeiten; Strategien und Taktiken umsetzen, um das Geschäftswachstum mit akzeptablen Margen zu fördern.
• Unterstützung bei der Vorbereitung von Angeboten und Vorschlägen durch Entwicklung von Themen und Unterscheidungsmerkmalen, Koordination der Bemühungen interner Stakeholder, Überprüfung der Leistungsbeschreibung, Kostenschätzungen, Executive Summary und Preisgestaltung sowie Genehmigung durch die Geschäftsführung von Insitu.
• Nutzung von Ressourcen und Wissen über Insitus Produkte, Dienstleistungen, Prozesse und Abläufe zur Unterstützung von Kundenverpflichtungen und zur Förderung des Geschäftswachstums.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu regionalen Kunden, Stakeholdern und wichtigen Geschäftspartnern, um ein vertrauenswürdiger Geschäftspartner zu werden.
• Zusammenarbeit mit Kunden und internen Stakeholdern zur Entwicklung technischer Fähigkeiten, die auf die Marktanforderungen abgestimmt sind.
• Partnerschaft mit Marketing, Strategie und technischen Produktleitern, um proaktiv neue und bestehende Kunden zu engagieren und zu beeinflussen.
• Mentoring und Anleitung von Business Development-Spezialisten bei der Umsetzung der regionalen Engagement- und Erfassungsstrategie.

Erforderliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen

• 3-5 Jahre Erfahrung als Business Development Director oder Senior-Level-Spezialist mit nachweislichem Erfolg in der Geschäftserfassung.
• Starke Führungs- und Managementfähigkeiten mit der Fähigkeit, Teams direkt und indirekt zu inspirieren, zu leiten und zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete strategische Denk- und Analysefähigkeiten zur Bewertung von Marktbedingungen und Geschäftsergebnissen.
• Allgemeines Verständnis des Zielkunden und/oder des regionalen Marktes.
• Fähigkeit, die Unternehmens-, Geschäftseinheits- und Kundenziele auszubalancieren, um den langfristigen Geschäftsplan (LRBP) zu erfüllen und voranzutreiben.
• Gute zwischenmenschliche Fähigkeiten, Selbstbewusstsein und ein unermüdlicher Kundenfokus.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, konkurrierende Anforderungen auszubalancieren.
• Erfahrung in der Pflege von Beziehungen zu Führungskräften, Entscheidern bei Kunden und Branchenpartnern.
• Fähigkeit, tiefgehendes Wissen über das Geschäft, die Kultur, die Anforderungen und verwandte Themen der Kunden zu entwickeln, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
• Tiefe Vertrautheit mit dem Beschaffungsprozess des Verteidigungsministeriums (DoD); Kenntnisse oder Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit der USCG, der US Navy und dem USMC.
• Fähigkeit, eine Sicherheitsfreigabe zu erhalten und aufrechtzuerhalten.

Gewünschte Fähigkeiten und Erfahrungen

• Frühere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Verteidigungskunden im Marktsegment.
• Frühere Erfahrung mit unbemannten Luftfahrtsystemen.
• Vertrautheit mit Microsoft Office Suite und Salesforce-Software.

Typische Ausbildung und Erfahrung

• 10-14 Jahre relevante Erfahrung in der Luft- und Raumfahrt- oder Verteidigungsindustrie mit einem Bachelor-Abschluss oder 8-12 Jahre relevante Erfahrung mit einem Master-Abschluss.

Reiseanforderung

Diese Position erfordert nationale und internationale Reisen von bis zu 40 % der Zeit.

Bei Insitu streben wir an, ein Total Rewards-Paket anzubieten, das die besten Talente anzieht, bindet und hält. Elemente des Total Rewards-Pakets umfassen wettbewerbsfähige Grundvergütung und variable Vergütungsmöglichkeiten. Insitu bietet auch berechtigten Mitarbeitern die Möglichkeit, sich für eine Vielzahl von Leistungsprogrammen anzumelden, die in der Regel Krankenversicherung, flexible Ausgabenfonds, Gesundheitskonten, Altersvorsorgepläne, Lebens- und Invaliditätsprogramme sowie eine Reihe von Programmen umfassen, die sowohl bezahlte als auch unbezahlte Freizeit vom Arbeitsplatz bieten. Die spezifischen Programme und Optionen, die einem bestimmten Mitarbeiter zur Verfügung stehen, können je nach Berechtigungsfaktoren wie geografischem Standort und Einstellungsdatum variieren.

Bitte beachten Sie, dass die unten angegebenen Gehaltsinformationen nur eine allgemeine Richtlinie darstellen. Die Gehälter basieren auf der Erfahrung, den Qualifikationen und dem Arbeitsort des Kandidaten. Typischer Einstellungsbereich: 184.000,00 - 253.000,00.

Insitu ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Faktoren, militärischem/veteranischem Status oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen getroffen.