Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften mit führenden Unternehmen und schließe Millionenverträge ab.
- Unternehmen: Uniphore, ein innovatives AI-natives Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsleistungen und großzügige Freizeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit direkter Sichtbarkeit beim CEO und großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an bedeutenden Projekten mit Top-Partnern.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Uniphore ist eines der größten B2B AI-nativen Unternehmen – jahrzehntelang erprobt, skalierbar und für Unternehmen konzipiert. Das Unternehmen treibt Geschäftsergebnisse in mehreren Branchen voran und ermöglicht die größten globalen Implementierungen. Uniphore integriert KI in jeden Teil des Unternehmens, der den Kunden beeinflusst. Wir liefern die einzige multimodale Architektur, die sich auf Kunden konzentriert und Generative AI, Knowledge AI, Emotion AI, Workflow-Automatisierung und einen Co-Piloten kombiniert, um Sie zu unterstützen.
Wir suchen einen VP, GSI Partnerships, der Abschlüsse tätigt. Dies ist eine Spieler-Coach-Allianzrolle in einem Series-F-Unternehmen mit einem bewährten GSI-Playbook, benannten Konten und aktiven strategischen Partnerschaften, die bereits signifikante Einnahmen generieren. Ihr Mandat: Skalieren Sie diese Bewegung auf die nächste Stufe der GSIs, während Sie persönlich Multi-Millionen-Dollar-Gemeinschaftsdeals abschließen.
Was Sie tun werden:
- Persönlich gemeinsame Bestrebungen mit Tier-1-GSIs (Accenture, Deloitte, Infosys, TCS, Wipro, Capgemini, EY, KPMG, Cognizant) abschließen – von der Deal-Strategie bis zur Unterschrift.
- Bestehende GSI-Partnerschaften erweitern und die nächste Stufe aktivieren, um die Pipeline zu fördern und zu beeinflussen.
- Verkauf an, Verkauf durch und Verkauf mit Bewegungen als Deal-Inhaber übernehmen, nicht nur als Partner.
- CXO-Level-GSI-Beziehungen aufbauen, die innerhalb von zwei Quartalen in die Pipeline umgewandelt werden.
- Gemeinsame Geschäftspläne und Lösungsgeschwindigkeitsbeschleuniger entwickeln, die deal-gebunden sind.
- Das Playbook skalieren, um ein wachsendes Partnerportfolio zu unterstützen.
- Eng mit dem Uniphore-Feldverkauf zusammenarbeiten.
- Ein Team von 2+ als Spieler-Coach gegen ein Team-Quota von über 5 Millionen Dollar leiten und betreuen.
- Die Disziplin der Prognose übernehmen – QBRs, Pipeline-Überprüfungen, Partner-Scorecards, genaue CRM-Hygiene.
Was wir suchen:
- 10+ Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen, Partnervertrieb oder GSI-Beziehungsmanagement im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS oder KI/Datenplattformen.
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf an oder durch Tier-1-GSIs.
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von KI- und/oder Datenplattformen.
- Persönliche Erfolgsbilanz beim Abschluss von GSI-Deals mit einem ACV von über 1 Million Dollar.
- Erfahrung in der Skalierung eines GSI-Programms in einem Wachstumsunternehmen.
- Jägermentalität mit Builder-Fähigkeiten.
- Dual-Modus-Glaubwürdigkeit – gleichermaßen effektiv in einem GSI-Allianz-Boardroom und bei Fortune 500 CXO-Bestrebungen.
- Abschluss eines Bachelor-Abschlusses erforderlich; MBA oder höherer Abschluss bevorzugt.
Uniphore ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt am Arbeitsplatz einsetzt.
Vice President, Global System Integrator- Partnerships Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Uniphore ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitskultur fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie der Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten, bietet Uniphore seinen Mitarbeitern die Chance, bedeutende Beiträge zu leisten und gleichzeitig ihre Karriere voranzutreiben. Die Remote-Arbeitsoption in Texas ermöglicht zudem eine flexible Work-Life-Balance, die für viele Mitarbeiter von großem Wert ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vice President, Global System Integrator- Partnerships erhalten könnten
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei Dormont Manufacturing Co.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von Dormont Manufacturing Co zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an Dormont Manufacturing Co reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vice President, Global System Integrator- Partnerships mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei Dormont Manufacturing Co verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Dormont Manufacturing Co hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei Dormont Manufacturing Co als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Dormont Manufacturing Co. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von Dormont Manufacturing Co zu erreichen.
