Vice President, Global System Integrators

Uniphore ist eines der größten B2B AI-nativen Unternehmen – jahrzehntelang erprobt, skalierbar und für das Unternehmen konzipiert. Das Unternehmen treibt Geschäftsergebnisse in mehreren Branchen voran und ermöglicht die größten globalen Implementierungen. Uniphore integriert KI in jeden Teil des Unternehmens, der den Kunden beeinflusst. Wir liefern die einzige multimodale Architektur, die sich auf Kunden konzentriert und Generative AI, Knowledge AI, Emotion AI, Workflow-Automatisierung und einen Co-Piloten kombiniert, um Sie zu unterstützen.

Wir verstehen besser als jeder andere, wie man Sprache, Video und Text erfasst und alle Arten von Daten analysiert. Da KI immer leistungsfähiger wird, wird jeder Teil des Unternehmens, der den Kunden beeinflusst, gestört. Wir glauben, dass die Zukunft auf dem verbindenden Gewebe zwischen Menschen, Maschinen und Daten basieren wird: alles im Dienste der Schaffung der menschlichsten Prozesse und Erfahrungen für Kunden und Mitarbeiter.

Über uns: Uniphore ist ein KI-natives Unternehmensunternehmen, das Transformationen in globalem Maßstab vorantreibt. Wir arbeiten mit führenden Unternehmen und Dienstleistern zusammen, um intelligente, datengestützte Lösungen zu liefern, die die Art und Weise, wie Arbeit erledigt wird, neu gestalten. Mit einem wachsenden Ökosystem von GSIs (Global System Integrators) und BPO (Business Process Outsourcing)-Anbietern beschleunigen wir die Einführung unserer Plattform und ermöglichen es den Kunden, messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Wir suchen einen VP, GSI Partnerships, der abschließt. Dies ist eine Spieler-Coach-Allianzrolle in einem Series-F-Unternehmen mit einem bewährten GSI-Playbook, benannten Konten und aktiven strategischen Partnerschaften, die bereits erhebliche Einnahmen generieren. Ihr Mandat: Skalieren Sie diese Bewegung auf die nächste Stufe der GSIs, während Sie persönlich Multi-Millionen-Dollar-Gemeinschaftsdeals abschließen. Dies ist kein Greenfield-Bau. Das Playbook funktioniert und die Deals existieren. Wir benötigen einen Hunter-Builder, der in eine hochdynamische Bewegung eintreten, sie auf Deal-Ebene durchführen und die Struktur darunter skalieren kann, während das Programm wächst.

Sie werden eine persönliche abgeschlossene Zahl neben einer Teamquote von über 5 Millionen Dollar besitzen und ein kleines Team (2+) als wahrer Spieler-Coach leiten. Dies ist eine Top-Prioritätsfunktion für das Wachstum von Uniphore, mit direkter Sichtbarkeit und aktiver Beteiligung unseres CEO.

Was Sie tun werden:

• Persönlich gemeinsame Bestrebungen mit Tier-1-GSIs (Accenture, Deloitte, Infosys, TCS, Wipro, Capgemini, EY, KPMG, Cognizant) abschließen – Deal-Strategie bis zur Unterschrift.
• Bestehende GSI-Partnerschaften erweitern und die nächste Stufe aktivieren, um die Pipeline zu fördern und zu beeinflussen.
• CXO-Level-GSI-Beziehungen aufbauen, die innerhalb von zwei Quartalen in die Pipeline umgewandelt werden.
• Gemeinsame Geschäftspläne und Lösungsgeschwindigkeitsbeschleuniger entwickeln, die deal-gebunden sind, nicht nur Folien – aktive vertikale Bewegungen in FSI, Versicherungen, Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften erweitern.
• Das Playbook skalieren, um ein wachsendes Partnerportfolio zu unterstützen – was funktioniert, erweitern, was fehlt, aufbauen.
• Eng mit dem Uniphore-Feldverkauf ausrichten, um als Multiplikator für die regionale Zahl zu fungieren.
• Ein Team von 2+ als Spieler-Coach gegen eine Teamquote von über 5 Millionen Dollar führen und betreuen.
• Besitz der Prognosedisziplin – QBRs, Pipeline-Reviews, Partner-Scorecards, genaue CRM-Hygiene.

Was wir suchen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen, Partnervertrieb oder GSI-Beziehungsmanagement innerhalb von Unternehmenssoftware, SaaS oder KI/Datenplattformen.
• Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf an oder über Tier-1-GSIs (Accenture, Deloitte, McKinsey, TCS, Infosys, Capgemini, EY, KPMG, IBM Consulting, Wipro, HCL, Cognizant, LTIMindtree).
• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von KI- und/oder Datenplattformen – dies ist ein harter Filter.
• Persönlicher Abschlussrekord bei GSI-Quellen-Deals mit über 1 Million Dollar ACV – als Deal-Inhaber, mit benannten Deals, über die Sie sprechen können.
• Erfahrung in der Skalierung eines GSI-Programms in einem Wachstumsunternehmen (Series C–F oder gleichwertig) – eine funktionierende Bewegung auf die nächste Ebene von Partnern, Einnahmen und Team bringen.
• Hunter-Mentalität mit Builder-Fähigkeit – Abschlusser aus reifen geerbten Programmen und Programm-Bauer ohne Abschlussrekord passen nicht.
• Dual-Mode-Glaubwürdigkeit – gleichermaßen effektiv in einem GSI-Allianz-Boardroom und neben dem GSI bei Fortune 500 CXO-Bestrebungen.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; MBA oder ein höherer Abschluss ist bevorzugt.

Vergütung: $200,000 – $250,000 OTE (50% Grundgehalt / 500% variable Vergütung). Die tatsächliche Vergütung wird basierend auf Faktoren wie Fähigkeiten, Erfahrung, Qualifikationen und Standort bestimmt.

Leistungen: Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt umfasst diese Position auch eine jährliche Anreizmöglichkeit basierend auf der Zielerreichung, Pre-IPO-Aktienoptionen, Leistungen wie medizinische, zahnärztliche, visuelle Versorgung, 401(k) mit einer Übereinstimmung und mehr, sowie großzügige bezahlte Freizeit, bezahlte Feiertage, einen bezahlten Tag für Ihren Geburtstag und andere bezahlte Urlaubsrichtlinien, um Mitarbeiter in allen Lebensphasen zu unterstützen.

Standortpräferenz: USA - CA - Palo Alto, USA - NY - New York.

Uniphore ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt am Arbeitsplatz einsetzt. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Behinderung, Veteranenstatus und anderen geschützten Merkmalen.

Für weitere Informationen darüber, wie Uniphore KI nutzt, um jede Unternehmens-Erfahrung zu vereinheitlichen – und zu humanisieren – besuchen Sie bitte www.uniphore.com.