Vice President of Business Development

Der VP, Business Development für Ansira Channel ist ein leitender Mitarbeiter mit umfangreicher Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse sowie einem Verständnis des Vertriebs- und Vertriebskanals. Diese Führungskraft hat eine Geschichte des Übertreffens von Verkaufsquoten, des Aufbaus von Verkaufsteams und der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Geschäftseinheiten.

Diese hochkarätige Rolle ist verantwortlich für das Wachstum neuer Kundenlogos für diese wichtige Geschäftseinheit eines wachsenden, von Private Equity unterstützten Marketing- und Technologieunternehmens. Er/Sie berichtet an den Leiter von Ansira, Channel, und arbeitet eng mit den Bereichen Wachstumsoperationen, Marketing und den Stakeholdern im Kanal zusammen, um Wachstumschancen zu maximieren.

Dieser erfolgreiche Führer muss über Marketing- und Technologieexpertise sowie hervorragende Kommunikationsfähigkeiten verfügen, die es ihm ermöglichen, Vertrauen und Zuversicht bei Interessenten und Kunden sowie bei den internen Geschäftspartnern von Ansira aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Seien Sie ein starker Führer, der sich auf Wachstum konzentriert, und motivieren Sie ein Team aus Business Development Reps (BDRs) und anderen Stakeholdern, um Umsatzziele zu erreichen.
• Leiten Sie das Channel Business Development/Growth Team zur Akquisition neuer Logos, indem Sie eine Strategie vorschlagen, KPIs entwickeln und überwachen, Ressourcen und Budgets verwalten und sich auf Ergebnisse und Umsatz konzentrieren.
• Seien Sie ein dynamischer Vertreter von Ansira vor Interessenten, Kunden, Partnern, internen Stakeholdern und bei Branchenveranstaltungen, sozialen Medien und anderen Wachstumsplattformen.
• Konzentrieren Sie sich darauf, das Verkaufsteam zu motivieren, um neue Geschäftsziele durch die Akquisition neuer Logos zu erreichen.
• Stellen Sie Verkaufsbeziehungen zu neuen Kundeninteressenten her, indem Sie Ansira-Marketing, BDRs, Fachexperten und Führungskräfte nutzen, um neue Interessenten zu erreichen.
• Identifizieren und führen Sie umsatzsteigernde Outbound- und Inbound-Programme durch.
• Erleichtern Sie den jährlichen strategischen Überprüfungs- und Zielsetzungsprozess, indem Sie Lücken und Hindernisse bei der Erreichung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele identifizieren.
• Analysieren Sie Daten und synthetisieren Sie diese in Bereiche des Verkaufs- und Marketingfokus, benötigte Verkaufstools, erforderliche Technologielösungen usw.
• Bewerten Sie kontinuierlich die Effektivität der Geschäftsentwicklung im Vergleich zu Marktbedingungen und -änderungen und passen Sie den Plan zur Geschäftsentwicklung entsprechend an.
• Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um neue Wege zu entwickeln, um Leads zu gewinnen und zu engagieren, und passen Sie die Marketingausgaben an, um den Verkaufs-ROI zu steigern.
• Entwickeln Sie Initiativen zur Förderung des Erfolgs des Verkaufsteams.
• Bauen Sie eine Brücke zu den Channel-Leads, um sich über Lösungen, Angebote sowie Kunden- und Marktentwicklungen und -chancen abzustimmen.
• Leben Sie Wachstum – haben Sie den persönlichen Wunsch, ehrgeizige und große Dinge als Teil eines erfolgreichen Teams zu erreichen.

Hintergrund und Erfahrung:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums plus 10+ Jahre relevante Erfahrung, einschließlich Führungserfahrung (vorzugsweise im Marketing-/Technologie-/Vertriebskanal).
• 10 Jahre beratende Verkaufserfahrung mit dem Abschluss großer, komplexer Verkaufsabschlüsse und -zyklen (Erfahrung in der Origination von Vorteil).
• Erfahrung im Verkauf eines umfassenden Produktportfolios, das End-to-End-Marketingdienstleistungen mit einem fortlaufenden Unterstützungs-/Betriebsmodell anbietet.
• Nachweisliche Erfolge bei der Definition und Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien unter Einbeziehung von C-Level-Stakeholdern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Service- und Technologielösungen zu erlernen und diese in Gewinnstrategien für die Akquisition neuer Logos umzuwandeln.
• Nachgewiesenes Wissen über Marketing-, Technologie- und Vertriebskanaltrends, die Bedürfnisse der Käufer und die Unternehmensstruktur.
• Nachweisliche Verkaufserfolge in der Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung in der Erstellung und Verwaltung von Budgets, Verantwortung für wichtige Agenturziele und Datenanalysen.
• Nachweisliche Erfolge im Projekt- und Personalmanagement.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Verhandlungsgeschick.
• Fähigkeit, fortgeschrittene technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu kommunizieren.
• Strategischer Denker, der ständig Kunden und Teams herausfordert, sich zu verbessern und Chancen zu nutzen.
• Selbststarter und ergebnisorientiert.
• Kenntnisse in Hubspot, Salesforce CRM und/oder anderen CRMs und Marketingautomatisierungssoftware von Vorteil.
• Reisebereitschaft erforderlich.
• Bevorzugter Standort in St. Louis, Chicago, Dallas oder Atlanta.