Vice President - Strategic Accounts, Los Angeles/Hawaii

Der Vice President - Strategic Accounts spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung der Unternehmensstrategie für präzise Medizin von Caris Life Sciences, indem er systemweite Partnerschaften in den Bereichen Chirurgie, Pathologie und Onkologie aufbaut, erweitert und aufrechterhält. Die Rolle umfasst die Verantwortung für Beziehungen auf Führungsebene (C‑Suite und leitende Verwaltungsmitarbeiter) innerhalb der komplexesten Gesundheitssysteme, akademischen Zentren und großen Gruppenpraxen von Caris und fördert die unternehmensweite Einführung von Caris' molekularen Diagnostik- und Lösungen für präzise Onkologie.

Diese Funktion dient als strategischer Betreiber, Projektleiter und vertrauenswürdiger Berater, der kommerzielle Strategien mit disziplinierten Projektmanagement, datengestützter Ausführung und funktionsübergreifender Koordination integriert, um eine erfolgreiche Implementierung, Skalierung und Nachhaltigkeit von Programmen zur präzisen Medizin sicherzustellen. Obwohl es sich nicht um eine direkte Personalführung handelt, ist die Position ein indirekter Führer und Multiplikator, der Stakeholder ausrichtet und Regional Business Directors sowie Feldteams befähigt, regionale und unternehmensweite Wachstumsziele zu erreichen.

Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Verwaltung von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Konten, einschließlich CEOs, CMOs, COOs, CFOs, Direktoren von Krebszentren, Laborleitern und Administratoren von Gesundheitssystemen.
• Entwicklung, Umsetzung und Pflege von unternehmensweiten Kontostrategien, die chirurgische Arbeitsabläufe, Pathologieoperationen und die Bereitstellung von Onkologiepflege umfassen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Integration von Caris molekularer Profilierung und Lösungen für präzise Onkologie in klinische Wege, institutionelle Standards der Versorgung und systemweite Protokolle.
• Leitung von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs), die sich auf Leistung, Nutzungstrends, Ergebnisse und zukünftige Wachstumsinitiativen konzentrieren.
• Analyse von Konten- und regionalen Daten zur Identifizierung von Wachstumschancen, Übernahmebarrieren und Produktivitätslücken.
• Strategische Partnerschaft mit Regional Business Directors durch Ausrichtung der Unternehmensprioritäten an regionalen Planungen, Priorisierungen und taktischen Umsetzungen.
• Indirekte Führung, Mentoring und Fachwissen für Oncology Account Executives, Oncology Case Managers und unterstützende Feldrollen bereitstellen.
• Primärer Projektverantwortlicher für strategische Initiativen, einschließlich komplexer Konto-Onboardings, Einführungen von Programmen zur präzisen Medizin, pathologiebasierter Initiativen, Workflow-Optimierungen, EMR-Integrationen und Serviceverbesserungen.
• Koordination der funktionsübergreifenden Ausführung über Operations, Client Services, Labor, Medical Affairs, IT und Marketing, um eine erfolgreiche Lieferung von Unternehmensinitiativen sicherzustellen.
• Definition von Projektumfang, Zeitplänen, Ergebnissen und Erfolgsmessungen; Fortschritt mit CRM- und Projektmanagement-Tools verfolgen.
• Unterstützung der Geschäftsentwicklung und Kontenerweiterung durch Unterstützung bei komplexen Deal-Strategien, Wertpositionierung und Navigation durch institutionelle Entscheidungsprozesse.
• Vertretung von Caris Life Sciences auf höchster Ebene der Kundenführung als langfristiger Partner für präzise Medizin.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im strategischen Kontomanagement, in der Onkologie-Diagnostik, in der präzisen Medizin oder im komplexen Gesundheitsvertrieb.
• Starkes Verständnis von molekularer Diagnostik, Next-Generation Sequencing (NGS), Onkologie-Arbeitsabläufen und Pathologie-/Laboroperationen.
• Nachweislicher Erfolg beim Wachstum in komplexen, matrixartigen Gesundheitsumgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen und funktionsübergreifende und Feldteams zu führen.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), Reporting-Tools und Microsoft Office Suite.
• Fähigkeit, die Prozesse vor der Einstellung erfolgreich abzuschließen, einschließlich Hintergrundüberprüfung, Drogenscreening und Referenzüberprüfung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• MBA oder ein anderer fortgeschrittener Abschluss.
• Formale Schulung im Projektmanagement oder PMP-Zertifizierung.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens- oder gesundheitsystemweiten Partnerschaften.
• Etablierte Beziehungen zu akademischen medizinischen Zentren oder großen integrierten Versorgungsnetzen.
• Starke analytische, organisatorische und kommunikative Fähigkeiten auf Führungsebene.

Körperliche Anforderungen:

• Fähigkeit, längere Zeit zu sitzen oder zu stehen, während man remote oder vor Ort mit Kunden arbeitet.
• Fähigkeit, mit dem Flugzeug und Auto zu reisen für Kundenmeetings und regionale Verantwortlichkeiten.
• Fähigkeit, Materialien bis zu 25 Pfund gelegentlich zu heben und zu tragen.

Schulung:

• Alle jobspezifischen, Compliance- und Sicherheitsschulungen werden basierend auf den mit dieser Rolle verbundenen Verantwortlichkeiten zugewiesen.
• Laufende Schulungen zu Caris-Produkten, Systemen, regulatorischen Anforderungen und kommerziellen Prozessen sind erforderlich.

Sonstiges:

• Diese Position erfordert erhebliche regionale Reisen (ca. >50%).
• Abend-, Wochenend- oder Feiertagsarbeit kann je nach Kundenbedürfnissen und geschäftlichen Prioritäten erforderlich sein.
• Diese Rolle kann eine Reaktionsbereitschaft außerhalb der regulären Arbeitszeiten für kritische Kunden- oder Unternehmensfragen erfordern.

Jährlicher Einstellungsbereich: $200,000 – $250,000. Tatsächliches Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Fähigkeitsniveau variieren. Das Verhältnis zwischen Grundvergütung und Zielanreiz (sofern zutreffend) wird bei Angebot finalisiert.

Leistungen:

• Hochgradig wettbewerbsfähige und inklusive medizinische, zahnmedizinische und visuelle Abdeckungsoptionen.
• Gesundheitssparkonto für medizinische Ausgaben und Ausgaben für abhängige Personen.
• Flexible Ausgabenrechnung zur Zahlung bestimmter Eigenkosten.
• Bezahlte Freizeit, einschließlich Urlaub, Krankheitszeit und Feiertagen.
• 401(k)-Zuschuss und Finanzplanungswerkzeuge.
• LTD- und STD-Versicherungsabdeckungen sowie freiwillige Leistungsoptionen.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
• Haustierversicherung.
• Rechtliche Unterstützung.
• Studienhilfe.

Bedingungen der Beschäftigung:

• Die Person muss den Einstellungsprozess erfolgreich abschließen, der eine Überprüfung des Strafregisters, Drogenscreening, Bonitätsprüfung (anwendbar für bestimmte Positionen) und Referenzüberprüfung umfasst.

Zusätzliche Hinweise:

Diese Stellenbeschreibung spiegelt die Zuweisung wesentlicher Funktionen durch das Management wider. Nichts in dieser Stellenbeschreibung schränkt das Recht des Managements ein, Aufgaben und Verantwortlichkeiten jederzeit zuzuweisen oder neu zuzuweisen. Caris Life Sciences ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Status als geschützter Veteran oder Status als qualifizierte Person mit Behinderung Berücksichtigung für die Beschäftigung.