Vice President - Strategic Accounts, S. Carolina, Savannah, N. Florida

Bei Caris verstehen wir, dass Krebs ein hässliches Wort ist – ein Wort, das niemand hören möchte, aber eines, das uns alle verbindet. Deshalb transformieren wir nicht nur die Krebsbehandlung – wir verändern Leben. Wir haben die präzisionsmedizinische Versorgung in die Welt eingeführt und eine Branche um die Idee aufgebaut, dass jeder Patient Antworten verdient, die so einzigartig sind wie seine DNA. Unterstützt von modernster molekularer Wissenschaft und KI stellen wir uns jeden Tag die Frage: „Was würde ich tun, wenn dieser Patient meine Mutter wäre?“ Diese Frage treibt alles an, was wir tun. Aber unsere Mission endet nicht bei Krebs. Wir erweitern die Grenzen der Medizin und führen eine Revolution im Gesundheitswesen an – getrieben von Innovation, Mitgefühl und Zielstrebigkeit. Schließen Sie sich uns an, um die menschliche Verfassung über mehrere Krankheiten hinweg zu verbessern. Wenn Sie leidenschaftlich an sinnvollen Arbeiten interessiert sind und Teil von etwas Größerem als sich selbst sein möchten, beginnt Ihr Einfluss bei Caris.

Positionszusammenfassung

Der Vice President – Strategic Accounts spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung der Unternehmensstrategie für präzise Medizin von Caris Life Sciences, indem er systemweite Partnerschaften in den Bereichen Chirurgie, Pathologie und Onkologie aufbaut, erweitert und aufrechterhält. Diese Position pflegt Beziehungen auf Führungsebene (C-Suite und leitende Verwaltungsmitarbeiter) innerhalb der komplexesten Gesundheitssysteme von Caris, akademischen Zentren und großen Gruppenpraxen und fördert die unternehmensweite Einführung von Caris’ molekularen Diagnostik- und präzisen Onkologielösungen. Diese Rolle fungiert als strategischer Betreiber, Projektleiter und vertrauenswürdiger Berater, der kommerzielle Strategien mit disziplinierten Projektmanagement-, datengestützten Ausführungs- und funktionsübergreifenden Koordinationsansätzen integriert, um eine erfolgreiche Implementierung, Skalierung und Nachhaltigkeit von Programmen zur präzisen Medizin sicherzustellen.

Aufgaben

• Pflegen und verwalten von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Konten, einschließlich CEOs, CMOs, COOs, CFOs, Direktoren von Krebszentren, Laborleitern und Administratoren von Gesundheitssystemen.
• Entwickeln, umsetzen und aufrechterhalten von unternehmensweiten Kontostrategien, die chirurgische Arbeitsabläufe, pathologische Abläufe und die Bereitstellung von Onkologiepflege umfassen.
• Identifizieren von Möglichkeiten zur Integration von Caris molekularer Profilierung und präzisen Onkologielösungen in klinische Wege, institutionelle Standards der Versorgung und systemweite Protokolle.
• Leiten von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs), die sich auf Leistung, Nutzungstrends, Ergebnisse und zukünftige Wachstumsinitiativen konzentrieren.
• Analysieren von Daten auf Konto- und regionaler Ebene, um Wachstumschancen, Annahmebarrieren und Produktivitätslücken zu identifizieren.
• Als strategischer Partner für regionale Geschäftsdirektoren fungieren, indem Unternehmensprioritäten mit regionaler Planung, Priorisierung und taktischer Ausführung in Einklang gebracht werden.
• Indirekte Führung, Mentoring und Fachwissen für Onkologie-Kontomanager, Onkologie-Fallmanager und unterstützende Feldrollen bereitstellen.
• Als primärer Projektverantwortlicher für strategische Initiativen fungieren, einschließlich komplexer Konto-Onboardings, Starts von Programmen zur präzisen Medizin, initiativen, die von der Pathologie geleitet werden, Optimierung von Arbeitsabläufen, EMR-Integrationen und Serviceverbesserungen.
• Koordinieren der funktionsübergreifenden Ausführung über Betrieb, Kundenservice, Labor, medizinische Angelegenheiten, IT und Marketing, um eine erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensinitiativen sicherzustellen.
• Projektumfang, Zeitpläne, Liefergegenstände und Erfolgsmessungen definieren; Fortschritt mithilfe von CRM- und Projektmanagement-Tools verfolgen.
• Unterstützen der Geschäftsentwicklung und Kontenerweiterung durch Unterstützung bei komplexen Deal-Strategien, Wertpositionierung und Navigation durch institutionelle Entscheidungsprozesse.
• Als seniorer Eskalationspunkt für strategische Konten fungieren und sicherstellen, dass die Erwartungen der Kunden mit der operativen Leistung von Caris übereinstimmen.
• Caris Life Sciences auf höchster Ebene der Kundenführung als langfristigen Partner für präzise Medizin vertreten.

Erforderliche Qualifikationen

• Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im strategischen Kontomanagement, in der Onkologie-Diagnostik, in der präzisen Medizin oder im komplexen Gesundheitsvertrieb.
• Starkes Verständnis für molekulare Diagnostik, Next-Generation Sequencing (NGS), Onkologie-Arbeitsabläufe und Pathologie-/Laborabläufe.
• Nachgewiesener Erfolg beim Vorantreiben von Wachstum in komplexen, matrixartigen Gesundheitsumgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen und funktionsübergreifende und Feldteams zu leiten.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), Reporting-Tools und Microsoft Office Suite.
• Fähigkeit, erfolgreich die Prozesse vor der Anstellung abzuschließen, einschließlich Hintergrundüberprüfung, Drogenscreening und Referenzüberprüfung.

Bevorzugte Qualifikationen

• MBA oder ein anderer fortgeschrittener Abschluss.
• Formale Schulung im Projektmanagement oder PMP-Zertifizierung.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens- oder gesundheitsystemweiten Partnerschaften.
• Etablierte Beziehungen zu akademischen medizinischen Zentren oder großen integrierten Versorgungsnetzen.
• Starke analytische, organisatorische und kommunikative Fähigkeiten auf Führungsebene.

Körperliche Anforderungen

• Fähigkeit, längere Zeit zu sitzen oder zu stehen, während man remote oder vor Ort mit Kunden arbeitet.
• Fähigkeit, mit dem Flugzeug und Auto zu reisen für Kundentermine und regionale Verantwortlichkeiten.
• Fähigkeit, gelegentlich Materialien bis zu 25 Pfund zu heben und zu tragen (z.B. Präsentationsmaterialien, Ausrüstung).

Schulung

Alle jobspezifischen, Compliance- und Sicherheitsschulungen werden basierend auf den mit dieser Rolle verbundenen Verantwortlichkeiten zugewiesen. Fortlaufende Schulungen zu Caris-Produkten, -Systemen, -regulatorischen Anforderungen und -kommerzielle Prozessen sind erforderlich.

Sonstiges

Diese Position erfordert erhebliche regionale Reisen (ca. >50%). Abend-, Wochenend- oder Feiertagsarbeit kann je nach Kundenbedürfnissen und Geschäftsprioritäten erforderlich sein. Diese Rolle kann eine Reaktionsfähigkeit außerhalb der regulären Arbeitszeiten für kritische Kunden- oder Unternehmensfragen erfordern.

Bedingungen für die Beschäftigung: Die Person muss den Einstellungsprozess erfolgreich abschließen, der eine Überprüfung des Strafregisters, ein Drogenscreening, eine Bonitätsprüfung (anwendbar für bestimmte Positionen) und eine Überprüfung der Referenzen umfasst. Diese Stellenbeschreibung spiegelt die Zuweisung wesentlicher Funktionen durch das Management wider. Nichts in dieser Stellenbeschreibung schränkt das Recht des Managements ein, Aufgaben und Verantwortlichkeiten jederzeit dieser Stelle zuzuweisen oder neu zuzuweisen. Caris Life Sciences ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Status als geschützter Veteran oder Status als qualifizierte Person mit Behinderung Berücksichtigung für die Beschäftigung.