Vice President - Strategic Accounts - Texas South

Bei Caris verstehen wir, dass Krebs ein hässliches Wort ist – ein Wort, das niemand hören möchte, aber eines, das uns alle verbindet. Deshalb transformieren wir nicht nur die Krebsbehandlung – wir verändern Leben. Wir haben die präzisionsmedizinische Versorgung in die Welt eingeführt und eine Branche um die Idee aufgebaut, dass jeder Patient Antworten verdient, die so einzigartig sind wie seine DNA. Angetrieben von modernster molekularer Wissenschaft und KI stellen wir uns jeden Tag die Frage: „Was würde ich tun, wenn dieser Patient meine Mutter wäre?“ Diese Frage treibt alles an, was wir tun. Aber unsere Mission endet nicht bei Krebs. Wir erweitern die Grenzen der Medizin und führen eine Revolution im Gesundheitswesen an – getrieben von Innovation, Mitgefühl und Zielstrebigkeit. Schließen Sie sich uns an, um die menschliche Bedingung über mehrere Krankheiten hinweg zu verbessern. Wenn Sie leidenschaftlich an sinnvollen Arbeiten interessiert sind und Teil von etwas Größerem als sich selbst sein möchten, beginnt Ihr Einfluss bei Caris.

Positionszusammenfassung

Der Vice President – Strategic Accounts spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung der Unternehmensstrategie für präzise Medizin von Caris Life Sciences, indem er systemweite Partnerschaften in den Bereichen Chirurgie, Pathologie und Onkologie aufbaut, erweitert und aufrechterhält. Diese Position pflegt Beziehungen auf Führungsebene (C-Suite und leitende Verwaltungsmitarbeiter) innerhalb der komplexesten Gesundheitssysteme von Caris, akademischen Zentren und großen Gruppenpraxen und fördert die unternehmensweite Einführung von Caris’ molekularen Diagnostik- und präzisen Onkologielösungen. Diese Rolle fungiert als strategischer Betreiber, Projektleiter und vertrauenswürdiger Berater, der kommerzielle Strategien mit disziplinierten Projektmanagement-, datengestützten Ausführungs- und funktionsübergreifenden Koordinationsansätzen integriert, um eine erfolgreiche Implementierung, Skalierung und Nachhaltigkeit von Programmen zur präzisen Medizin sicherzustellen.

Aufgaben

• Pflegen und verwalten Sie Beziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Konten, einschließlich CEOs, CMOs, COOs, CFOs, Direktoren von Krebszentren, Laborleitern und Administratoren von Gesundheitssystemen.
• Entwickeln, umsetzen und aufrechterhalten Sie unternehmensweite Kontostrategien, die chirurgische Arbeitsabläufe, Pathologieoperationen und die Bereitstellung von Onkologiepflege umfassen.
• Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Integration von Caris-Molekularprofilierung und präzisen Onkologielösungen in klinische Wege, institutionelle Standards der Versorgung und systemweite Protokolle.
• Leiten Sie vierteljährliche Geschäftsbesprechungen (QBRs), die sich auf Leistung, Nutzungstrends, Ergebnisse und zukünftige Wachstumsinitiativen konzentrieren.
• Analysieren Sie Daten auf Konto- und regionaler Ebene, um Wachstumschancen, Annahmebarrieren und Produktivitätslücken zu identifizieren.
• Fungieren Sie als strategischer Partner für regionale Geschäftsdirektoren, indem Sie Unternehmensprioritäten mit regionaler Planung, Priorisierung und taktischer Ausführung in Einklang bringen.
• Stellen Sie indirekte Führung, Mentoring und Fachwissen für Onkologie-Kontomanager, Onkologie-Fallmanager und unterstützende Feldrollen bereit.
• Seien Sie der primäre Projektverantwortliche für strategische Initiativen, einschließlich komplexer Konto-Onboardings, Starts von Programmen zur präzisen Medizin, initiativen, die von der Pathologie geleitet werden, Optimierung von Arbeitsabläufen, EMR-Integrationen und Serviceverbesserungen.
• Koordinieren Sie die funktionsübergreifende Ausführung über Betrieb, Kundenservice, Labor, medizinische Angelegenheiten, IT und Marketing, um eine erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensinitiativen sicherzustellen.
• Definieren Sie den Projektumfang, Zeitpläne, Liefergegenstände und Erfolgsmessgrößen; verfolgen Sie den Fortschritt mithilfe von CRM- und Projektmanagement-Tools.
• Unterstützen Sie die Geschäftsentwicklung und Kontenerweiterung, indem Sie bei komplexen Deal-Strategien, Wertpositionierungen und der Navigation durch institutionelle Entscheidungsprozesse helfen.
• Seien Sie ein seniorer Eskalationspunkt für strategische Konten und stellen Sie sicher, dass die Erwartungen der Kunden mit der operativen Leistung von Caris übereinstimmen.
• Vertreten Sie Caris Life Sciences auf höchster Ebene der Kundenführung als langfristigen Partner für präzise Medizin.

Erforderliche Qualifikationen

• Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im strategischen Kontomanagement, in der Onkologie-Diagnostik, in der präzisen Medizin oder im komplexen Gesundheitsvertrieb.
• Starkes Verständnis von molekularer Diagnostik, Next-Generation Sequencing (NGS), Onkologie-Arbeitsabläufen und Pathologie-/Laboroperationen.
• Nachweislicher Erfolg beim Wachstum in komplexen, matrixartigen Gesundheitsumgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen und funktionsübergreifende und Feldteams zu leiten.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), Reporting-Tools und Microsoft Office Suite.

Bevorzugte Qualifikationen

• MBA oder ein anderer fortgeschrittener Abschluss.
• Formale Schulung im Projektmanagement oder PMP-Zertifizierung.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens- oder gesundheitsystemweiten Partnerschaften.
• Etablierte Beziehungen zu akademischen medizinischen Zentren oder großen integrierten Versorgungsnetzen.
• Starke analytische, organisatorische und kommunikative Fähigkeiten auf Führungsebene.

Körperliche Anforderungen

• Fähigkeit, längere Zeit zu sitzen oder zu stehen, während Sie remote oder vor Ort mit Kunden arbeiten.
• Fähigkeit, mit dem Flugzeug und Auto zu reisen für Kundentermine und regionale Verantwortlichkeiten.
• Fähigkeit, gelegentlich Materialien bis zu 25 Pfund zu heben und zu tragen (z.B. Präsentationsmaterialien, Ausrüstung).

Schulung

Alle jobspezifischen, Compliance- und Sicherheitsschulungen werden basierend auf den mit dieser Rolle verbundenen Verantwortlichkeiten zugewiesen. Fortlaufende Schulungen zu Caris-Produkten, -Systemen, -regulatorischen Anforderungen und -kommerziellen Prozessen sind erforderlich.

Sonstiges

Diese Position erfordert erhebliche regionale Reisen (ca. >50%). Abend-, Wochenend- oder Feiertagsarbeit kann je nach Kundenbedürfnissen und Geschäftsprioritäten erforderlich sein. Diese Rolle kann eine Reaktionsfähigkeit außerhalb der regulären Arbeitszeiten für kritische Kunden- oder Unternehmensfragen erfordern.

Bedingungen für die Beschäftigung: Die Person muss den Einstellungsprozess erfolgreich abschließen, der eine Überprüfung des Strafregisters, Drogenscreening, Bonitätsprüfung (anwendbar für bestimmte Positionen) und Referenzüberprüfung umfasst. Diese Stellenbeschreibung spiegelt die Zuweisung wesentlicher Funktionen durch das Management wider. Nichts in dieser Stellenbeschreibung schränkt das Recht des Managements ein, Aufgaben und Verantwortlichkeiten jederzeit dieser Stelle zuzuweisen oder neu zuzuweisen. Caris Life Sciences ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Status als geschützter Veteran oder Status als qualifizierte Person mit Behinderung Berücksichtigung für die Beschäftigung.