Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Partnerschaften, um den Umsatz in Skandinavien zu steigern.
- Unternehmen: Extreme Networks, ein globaler Marktführer im Bereich Netzwerklösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Mentorship-Programme und Zugang zu Schulungsressourcen.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse direkt den Unternehmenserfolg.
- Qualifikationen: Fließend in Schwedisch und Englisch, Erfahrung im Vertrieb von Resellern.
Über 50.000 Kunden weltweit vertrauen auf unsere End-to-End, cloudbasierten Netzwerk-Lösungen. Sie verlassen sich auf unsere hoch bewerteten Dienstleistungen und Unterstützung, um ihre digitalen Transformationsbemühungen zu beschleunigen und beispiellose Fortschritte zu erzielen. Mit zweistelligem Wachstum Jahr für Jahr ist kein Anbieter besser positioniert, um skalierbare Ergebnisse zu liefern als Extreme. Wir glauben daran, unsere starken Kernwerte zu leben, die es uns ermöglichen, gemeinsam erfolgreich voranzukommen. Vielfalt und Inklusion sind wesentliche Bestandteile unserer Werte und Überzeugungen, und wir sind stolz darauf, ein Umfeld zu fördern, in dem jeder Mitarbeiter von Extreme gedeihen kann. Werden Sie Teil von etwas Großem mit Extreme!
Als Mitglied unseres Channel-Teams spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Verwaltung, Entwicklung und dem Wachstum unserer Partnerschaften, was sich direkt auf den Umsatz unseres Unternehmens auswirkt. Unsere Virtual Partner Account Managers/Junior PAMs sind verantwortlich für Planung, Kanalmanagement, Schulung, Vertriebscoaching, Marketing und Prognosen. Diese dynamische Rolle umfasst die Zusammenarbeit mit Kollegen aus den Bereichen Engineering, Marketing, Vertrieb, Kanal, Distribution, Betrieb und anderen Teams, um Umsatzziele zu erreichen. Schließen Sie sich uns an, um Beziehungen zu unseren Partnern als vertrauenswürdiger Berater auf allen Ebenen aufzubauen und zu verwalten.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Kanalentwicklungsplan: Abstimmung mit regionalen Verkaufszielen und dem Verkaufsteam zur Umsatzsteigerung im zugewiesenen Gebiet über Vertriebspartner in Skandinavien, Finnland und den Baltischen Staaten.
- Akquisition von Partnern: Zusammenarbeit mit regionalen Teams zur Identifizierung von Lücken in der Kanalabdeckung; Leitung des Onboarding-Prozesses neuer potenzieller Partner, unterstützt von anderen funktionalen Teams von Extreme und lokaler Distribution.
- Ressourcenmanagement: Einbeziehung von Ressourcen des Kanalteams in die Planung, wie z.B. Kanalmarketing, Kanalvertriebsingenieure, Kanalbetrieb und andere, wie angemessen.
- Partnerengagement: Priorisierung von Aufgaben für die Wachstumsstrategie in der zugewiesenen Region. Verfolgung der leistungsstärksten Partner für regionales Wachstum, Aufbau und Ausrichtung von Beziehungen zu ihnen.
- Aktivitätsverfolgung: Verfolgung aller wichtigen Aktivitäten mit Partnern über CRM (SFDC) und Überwachung der Verkaufsaktivitäten der Partner für Extreme-Möglichkeiten im CRM (SFDC).
- Beziehungsaufbau: Aufrechterhaltung der täglichen Sichtbarkeit und zeitnaher Antworten innerhalb der Konten, Förderung starker Beziehungen innerhalb der Organisation des Partners.
- Interne Evangelisation: Verbesserung der Sichtbarkeit und Wahrnehmung der Partner innerhalb der Vertriebsorganisation von Extreme und Förderung der Fähigkeiten und Kompetenzen der Partner intern.
- Verkaufsupdates: Durchführung regelmäßiger Verkaufsupdates mit den Ressourcen der Partner, einschließlich technischer Updates, um sie über unsere Lösungen und Verkaufsstrategien informiert zu halten.
- Partnerveranstaltungen: Unterstützung und Ausrichtung lokaler/regionaler Veranstaltungen für Vertriebspartner zur Überprüfung neuer Produkte oder Programme von Extreme Networks, Bereitstellung von Updates, Behandlung von Schulungsanliegen und Diskussion von Marketingaktivitäten sowie etwaigen Problemen, die angesprochen werden müssen.
Anforderungen:
- Fließend in Schwedisch und Englisch
- Ansässig in Stockholm, Schweden (Umzug nicht enthalten)
- Erfahrung im Wiederverkäufer-/Kanalvertrieb
- Starkes Geschäftswissen, Verständnis der Go-to-Market-Strategien und -Ökonomien der Partner
- Fähigkeit, Finanzberichte zu interpretieren und die wichtigsten Erfolgskriterien der Partner zu verstehen, um unser Geschäft mit ihrem abzustimmen
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen, jedoch nicht täglich
Bei Extreme schätzen wir Ihren Beitrag:
- Kollegenpartnerschaft: Ihr Buddy unterstützt Sie während des Onboardings. Später können Sie unserem Mentorenprogramm beitreten.
- Schulungsressourcen: Zugang zu verschiedenen Ressourcen für technische und persönliche Entwicklung.
- Technische Ausstattung: Ausgestattet mit der neuesten Technologie und den notwendigen Arbeitsplatzressourcen.
- Teilnahme am Unternehmenserfolg: Neben Provisionsvergütungen können Sie an unserem subventionierten Mitarbeiteraktienkaufprogramm teilnehmen.
- Flex First: Unser flexibles Arbeitsmodell ist tief in unserer Kultur verankert und stellt sicher, dass unsere globale Belegschaft nahtlos verbunden bleibt, unabhängig vom Standort.
- Mitarbeiterhilfe: Wir bieten zahlreiche Programme und individuelle Unterstützung nach Bedarf.
- Und vieles mehr: Genießen Sie zusätzliche Vorteile und Möglichkeiten.
OTE basiert auf einer 60/40-Aufteilung und liegt je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 700K-800K OTE.
Virtual Partner Account Manager / Junior PAM – Nordics (Stockholm) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Extreme Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Stockholm eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter gedeihen kann. Zudem profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsressourcen, flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, am Unternehmenserfolg durch ein subventioniertes Aktienkaufprogramm teilzuhaben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Virtual Partner Account Manager / Junior PAM – Nordics (Stockholm) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Virtual Partner Account Manager / Junior PAM – Nordics (Stockholm) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
