Vitreoretinal Account Manager- Phoenix

Bei Alcon sind wir leidenschaftlich daran interessiert, das Sehen zu verbessern und Menschen zu helfen, brillant zu sehen. Mit mehr als 25.000 Mitarbeitern innovieren wir furchtlos, fördern den Fortschritt und handeln schnell, um die globale Augengesundheit zu beeinflussen. Wir pflegen eine inklusive Kultur, erkennen Ihre Beiträge an und bieten Möglichkeiten, Ihre Karriere wie nie zuvor zu entwickeln. Gemeinsam machen wir einen Unterschied im Leben unserer Patienten und Kunden. Sind Sie bereit, sich uns anzuschließen?

Diese Rolle ist Teil der Verkaufs- und Verkaufsunterstützungsfunktion von Alcon, einem Team, das den Zugang zu Produkten über alle Kanäle hinweg unterstützt, um die Kundenzufriedenheit bei Augenpflegefachleuten zu steigern. Der Sr. Associate I, Surgical Field Sales (Professional Path) ist hauptsächlich verantwortlich für das Erreichen von Verkaufszielen durch den Verkauf chirurgischer ophthalmologischer Produkte innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Sie werden starke Beziehungen zu Kunden aufbauen, ihre Bedürfnisse ansprechen und durch Produktdemonstrationen und Unterstützung Zufriedenheit gewährleisten.

Details umfassen:

• Erreichen von Verkaufszielen für spezifische Konten oder Gebiete
• Förderung und Verkauf von Alcon-Produkten durch verschiedene Verkaufsaktivitäten
• Entwicklung von Beziehungen zu Meinungsführern und hochvolumigen Nutzern
• Entdeckung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Durchführung eines Verkaufsplans und einer Strategie
• Häufige Besuche bei Kunden und Bereitstellung notwendiger Unterstützung
• Teilnahme an und Durchführung von Veranstaltungen und Meetings zur Aktualisierung der Kunden über Produkte, Dienstleistungen und Preise
• Erstellung und Pflege einer Kundendatenbank
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen, um den Marktanteil von Alcon-Produkten zu halten und auf Konkurrenz zu reagieren
• Bereitstellung zeitnaher Berichte und Gewährleistung einer genauen Dokumentation der Verkaufsaktivitäten und Kundeninteraktionen gemäß den Unternehmensanforderungen

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verkauf und Erreichung der Quote für das gesamte Produktsortiment von posterioren und kombinierten (CAT/VIT) Verfahren, einschließlich: Kapitalgeräte (Unity, CONSTELATION VISION SYSTEM, PUREPOINT LASER und NGENUITY), Verbrauchsmaterialien einschließlich Custom/Pit Paks, Grieshaber Einwegprodukte, Laserproben, Tamponaden und andere Stand-Alone-Produkte
• Als einzige Ansprechperson für die vitreoretinalen Bedürfnisse der Konten fungieren und mit einer Vielzahl externer Personen zusammenarbeiten, darunter Chirurgen/Kliniker, O.R.-Personal, Einkauf, Verwaltung, Biomedizin, Infektionskontrolle, zentrale Sterilisation und andere Abteilungen, die Entscheidungsbefugnis über die Nutzung und den Kauf von Alcon-Produkten in folgenden Umgebungen haben: Krankenhäuser, Bildungseinrichtungen, ambulante Operationszentren und Unternehmenskonten
• Einleitung aktueller und zukünftiger Verkaufschancen durch Schulung und Aufbau von Geschäfts-/Berufsbeziehungen innerhalb großer Lehrkrankenhäuser und akademischer Programme sowie zugehöriger Krankenhäuser
• Erleichterung der strategischen Schulung und Ausbildung unseres vitreoretinalen Geräte- und Verbrauchsmaterialportfolios, um genaue DFU- und Unternehmensbotschaften an wichtige Ärzte/Residenten/Stipendiaten zu vermitteln, um gegenwärtige und zukünftige Befürworter von Alcons chirurgischen Produkten zu gewinnen
• Koordinator aller vitreoretinalen Wet-Lab- und Schulungsaktivitäten über alle funktionalen Gruppen von Alcon
• Verwaltung der Ausgaben innerhalb der vorgegebenen Richtlinien
• Umsetzung der Vitreoretinal-Marketing-Markenpläne nach Anweisung
• Erleichterung von Demoprozessen zur Förderung des Verkaufs von Kapitalgeräten und Verbrauchsmaterialien
• Pflege territorialer Verwaltungsunterlagen gemäß den entsprechenden IT-CRM-Systemen
• Koordination gemeinsamer Verkaufschancen mit Katarakt- und refraktiven Kollegen
• Unterstützung und Umsetzung von Corporate Account-Verträgen
• Koordination von Service-Reparaturen für die Geräte und Meldung von Qualitätsproblemen aus Alcons vitreoretinalem Portfolio an die medizinische Sicherheit
• Körperliche Fähigkeit, Geräte in und aus chirurgischen Einrichtungen für Demozwecke zu transportieren
• Fähigkeit, routinemäßige Übernachtungsreisen aufgrund weitläufiger Geografien zu erfüllen
• Zugänglich für externe Kunden für routinemäßige Kommunikation außerhalb der Arbeitszeiten (Abende/Wochenenden), um bei Fragen und Bedürfnissen zur Alcon-Vitreoretinaltechnologie aufgrund von Notfall-/Traumachirurgie zu helfen

Wichtige Anforderungen/Mindestqualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Jahre direkt verwandte Erfahrung (oder Abitur +10 Jahre; Assoc.+6 Jahre; M.S.)
• Die Fähigkeit, fließend Englisch zu lesen, zu schreiben, zu verstehen und zu kommunizieren
• 2 Jahre nachgewiesene Erfahrung

Bevorzugte Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Starke Erfahrung im Verkauf von Medizinprodukten
• Beratungserfahrungen für hochwertige medizinische Verbrauchsmaterialien oder Kapitalgeräte

So gedeihen Sie bei Alcon:

• Verwalten Sie Arbeitsbelastung und Zeitplan, während Sie festgelegte Ziele erreichen
• Aufbau positiver Arbeitsbeziehungen zur Erreichung positiver Ziele und Geschäftszwecke
• Balance zwischen neuen Umgebungen und autonomem Arbeiten in einer Remote-Verkaufsumgebung

ALCON IST EIN ARBEITGEBER, DER CHANCENGLEICHHEIT BIETET UND AN E-VERIFY TEILNIMMT. Alcon legt Wert auf die Aufrechterhaltung eines integrativen Umfelds, das unterschiedliche Perspektiven schätzt, und unsere Richtlinien sind nicht diskriminierend bei der Rekrutierung, Einstellung, Schulung, Beförderung oder anderen Beschäftigungspraktiken aus Gründen von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Familienstand oder Veteranenstatus, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Alcon verpflichtet sich auch, mit Menschen mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie aufgrund eines medizinischen Zustands oder einer Behinderung eine angemessene Vorkehrung für einen Teil des Bewerbungsprozesses oder zur Erfüllung der wesentlichen Funktionen einer Position benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an alcon.recruitment@alcon.com und teilen Sie uns die Art Ihrer Anfrage und Ihre Kontaktdaten mit.