VP, B2B Growth & Partner Marketing (Hybrid/Remote: Madison, WI)

Bei TruStage haben wir die Mission, eine hellere finanzielle Zukunft für alle zugänglich zu machen. Wir stellen die Menschen in den Mittelpunkt und arbeiten eng mit Mitarbeitern und Kunden zusammen, um ein diverses und inklusives Umfeld zu schaffen. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Lösungen im Bereich Versicherungen und Finanzdienstleistungen zu entwickeln und die Grenzen des Möglichen zu erweitern. Wir benötigen Sie, um uns dabei zu helfen, die Zukunft zu gestalten. Sie werden ermutigt, Ihre Erfahrungen, Ideen und Fähigkeiten zu teilen, um anderen zu helfen, die Kontrolle über ihre finanzielle Zukunft zu übernehmen.

Standortpräferenz
Diese Position erfordert Flexibilität, um regelmäßig vor Ort in unserem Hauptsitz in Madison, WI, präsent zu sein, um sich an die sich entwickelnden Geschäftsprioritäten anzupassen. Remote-Kandidaten können in Betracht gezogen werden; jedoch wird denjenigen der Vorzug gegeben, die eine konsistente Präsenz vor Ort in Madison aufrechterhalten können.

Stellenbeschreibung
Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau und die Leitung eines erstklassigen B2B-Wachstumsmodells, das einen vorhersehbaren Pipeline-Aufbau fördert, die Aktivierung von Partnern beschleunigt, neue Märkte erschließt und langfristige Beziehungen zu Kreditgenossenschaften und Vertriebspartnern stärkt. Als Mitglied des Marketing Leadership Teams ist der Leiter für B2B-Wachstum und Partner-Marketing für die gesamte B2B-Trichterleistung verantwortlich und arbeitet eng mit Vertriebs- und P&L-Leitern zusammen, um messbare Umsatzwirkungen zu erzielen. Diese Rolle berichtet an den SVP, Chief Marketing and Brand Officer.

Aufgaben
- Strategie und Ausführung des gesamten B2B-Trichters leiten – von der Bekanntheit und Überlegung bis hin zu Pipeline, Umsatz und Bindung.
- Einen vorhersehbaren, skalierbaren Nachfrage-Engine aufbauen mit klarer Zuordnung zu Umsatzresultaten.
- Leistungskennzahlen wie MQL, SQL, CAC, LTV, Pipeline-Geschwindigkeit und Gewinnraten festlegen und verwalten.
- Strategien für account-basiertes Marketing (ABM) für priorisierte Partnersegmente und Markteintritte entwerfen und skalieren.
- AI-first B2B-Wachstumsstrategien leiten, Daten, Automatisierung und fortschrittliche Analytik nutzen, um Zielgruppenansprache, Personalisierung und Konversion zu verbessern.
- Grundlegende Fähigkeiten wie Personalisierung, Next-Best-Action und KI-gesteuerte Optimierung aufbauen.
- Immer aktive Engagement-Programme entwickeln – einschließlich Newsletter, Thought Leadership und Lifecycle-Kampagnen – um Bewusstsein, Überlegung und Partnerbildung zu fördern.
- B2B-Zielgruppenstrategie über Lead-Generierung, Aktivierung, Geschwindigkeit bis zum Abschluss und Umsatzmetriken besitzen.
- Zielgerichtete Kampagnen, Inhalte und Erlebnisse entwickeln, die auf priorisierte Partnersegmente und Kaufphasen zugeschnitten sind.
- Go-to-Market-Strategien leiten, um neue Märkte zu erschließen, einschließlich Zielgruppendefinition, Wertversuch und Partnerakquise.
- Leistung in bestehenden Segmenten optimieren und gleichzeitig das Wachstum in aufstrebenden Märkten skalieren.
- Eine umfassende Partner-Marketing- und Co-Marketing-Strategie über wichtige Vertriebskanäle entwickeln und umsetzen.
- Partnerakquise und -aktivierung in neuen Märkten durch gemeinsame Go-to-Market-Initiativen unterstützen.
- Messbare Partner-Quellen-Pipeline, Umsatzwachstum und Bindung vorantreiben.
- Als echter Partner für den Vertrieb agieren mit gemeinsamer Verantwortung für Pipeline, Abdeckung und Umsatzresultate.
- Marketinginvestitionen mit Wachstums-, Rentabilitäts- und P&L-Prioritäten in Einklang bringen, einschließlich Investitionen in neue Märkte.
- Geschlossene Messung und Berichterstattung von MQL bis Umsatz implementieren.
- Eine leistungsstarke B2B-Wachstumsorganisation aufbauen, leiten und entwickeln.
- Eng mit anderen Marketingfunktionen – Marke, Event-Erfahrung, Kreativ, Marketing-Operations usw. – zusammenarbeiten.
- Eine Kultur der Leistung, Verantwortung, Experimentierfreude und Innovation fördern.

Stellenanforderungen
- Bachelor-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich; ein höherer Abschluss ist bevorzugt.
- 15+ Jahre progressive Erfahrung im B2B-Marketing, in der Nachfragegenerierung, im Partner-Marketing oder in Führungsrollen im Wachstum.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung, Einführung und Skalierung von Strategien für account-basiertes Marketing (ABM), einschließlich Segmentierung, Personalisierung und enger Vertriebsabstimmung.
- Starker Hintergrund im Management des B2B-Trichters, der Pipeline-Optimierung und der geschlossenen Messung in Verbindung mit Umsatz- und Wachstumszielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mit leitenden Vertriebs-, Produkt- und P&L-Führungskräften in einer komplexen, matrixartigen Organisation zu beeinflussen und zusammenzuarbeiten.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams mit direkter Verantwortung für umsatzbezogene Ergebnisse, Leistungsmanagement und organisatorische Effektivität.

Bevorzugte Erfahrung
- Erfahrung in der Leitung von AI-first oder datengestützten B2B-Wachstumsstrategien, einschließlich Personalisierung, Automatisierung, fortschrittlicher Analytik oder Next-Best-Action-Modellen.
- Hintergrund in der Entwicklung immer aktiver Engagement-Programme (z. B. Newsletter, Lifecycle-Marketing, Thought Leadership), um Bewusstsein, Überlegung und Partneraktivierung zu fördern.
- Erfahrung im Wachstum in neuen Märkten oder neuen Partnersegmenten, einschließlich Go-to-Market-Design und Experimentierung.
- Erfahrung in regulierten Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen oder Banken.

Unterstützungsanfrage
TruStage ist ein Ort, an dem jeder sein Bestes geben und gedeihen kann. Wenn Sie Unterstützung bei der Bewerbung oder im Interviewprozess benötigen, wenden Sie sich bitte an die Abteilung für Barrierefreiheit.

Leistungen
Bei TruStage glauben wir, dass ein solides, inklusives Leistungsprogramm von entscheidender Bedeutung ist, ebenso wie ein flexibler Arbeitsplatz, der Work-Life-Balance, Karrierewachstum und Altersvorsorge ermöglicht. Neben Ihrem Grundgehalt kann Ihre Position für einen jährlichen Anreiz (Bonus) in Frage kommen. Weitere Leistungen, die für berechtigte Mitarbeiter verfügbar sind, umfassen medizinische, zahnärztliche, augenärztliche Versorgung, Programme zur Unterstützung von Mitarbeitern, Lebensversicherung, Invaliditätspläne, Elternzeit, bezahlte Freizeit, 401(k) und Studiengebührenrückerstattung, um nur einige zu nennen. Über Gehalt und Leistungen hinaus erkennen wir auch an, dass Flexibilität, einschließlich der Arbeit an einem Ort Ihrer Wahl, entscheidend für die Fürsorge für unsere Mitarbeiter ist. Wir werden weiterhin bestreben, Flexibilität zu bieten und in Technologien und andere Werkzeuge zu investieren, die das hybride Arbeiten zur Norm und nicht zur Ausnahme machen, damit Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können, wenn "das Leben passiert".