VP, National Account Sales, NationaLease

NationaLease ist eines der größten Full-Service-Lkw-Vermietungsunternehmen in Nordamerika mit mehr als 700 Servicestandorten in den USA und Kanada, einer kombinierten Kundenflotte von 185.000 Traktoren, Lkw und Anhängern sowie einem Jahresumsatz von über 4 Milliarden Dollar. Das Unternehmen bietet umfassende Dienstleistungen für private Flotten und Transportunternehmen und besteht aus über 100 unabhängigen Unternehmen mit 22.000 Mitarbeitern.

Wir suchen derzeit einen VP, National Account Sales. Diese Schlüsselposition berichtet an den Präsidenten von NationaLease und bietet die Möglichkeit, als strategischer Leiter zu agieren, Wachstumsstrategien voranzutreiben und unsere ehrgeizigen Ziele zu erreichen, indem das National Sales Team geleitet und für unsere Mitgliedsverkaufsorganisationen geworben wird. Unser Führungsteam arbeitet hauptsächlich in unserem Büro in Downers Grove, IL, nach einem hybriden Zeitplan, wir ziehen jedoch hochqualifizierte remote Kandidaten aus den USA in Betracht.

Als VP, National Account Sales, werden Sie:

• Executive-Level-Verkaufsexperten leiten, managen und entwickeln, um Geschäfte zu gewinnen und zu halten und die festgelegten Verkaufs- und Bindungsziele zu erreichen.
• Mit dem Verwaltungsteam zusammenarbeiten, um administrative Funktionen zu überwachen, einschließlich der jährlichen Budgetvorbereitung und monatlichen Evaluierung sowie aller Aspekte der Vertragsverarbeitung.
• Mit NationaLease-Mitgliedern zusammenarbeiten, um die Teilnahme am National Accounts Program zu erhöhen und den Verkaufsprozess zu koordinieren, um eine hohe Abschlussquote und Zufriedenheit der Mitglieder mit dem Programm sicherzustellen.
• Die kurz- und langfristigen Geschäftsziele für Wachstum und Bindung planen, organisieren, leiten und bereitstellen.
• Mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um die Entwicklung und Implementierung strategischer und taktischer Marketinginitiativen für National Accounts und Mitgliedschaften sicherzustellen.
• Prozesse und Verkaufsaktivitäten entwickeln und leiten, die darauf abzielen, aktuelle Kunden zu halten und zu wachsen.
• Mit Kunden und Interessenten interagieren, um die maximale Entwicklung von Möglichkeiten im Zusammenhang mit dem gesamten Angebot von NationaLease zu gewährleisten.
• Wissen über die Stärken und Schwächen der Wettbewerber sicherstellen und die Ausführung der Wettbewerbsstrategie verwalten.
• Das aktuelle Portfolio von Full-Service-Leasing, Vertragswartung und dediziertem Logistikgeschäft effektiv wachsen und verwalten.
• Zusätzliche Verkaufsexperten rekrutieren, managen und entwickeln.
• Die bestehende Bewertungsrichtlinie und -prozesse jährlich evaluieren und notwendige Verbesserungen und Anpassungen empfehlen.
• Die jährliche Mitgliederversammlung planen und durchführen sowie regelmäßig nationale Kontoinformationen bei anderen funktionalen NationaLease-Veranstaltungen präsentieren.
• An verschiedenen Mitgliedsverkaufsveranstaltungen teilnehmen oder präsentieren, wenn dies angefordert wird.

Voraussetzungen:

• Ein Bachelor-Abschluss mit Kursen in Betriebswirtschaft, Marketing oder Transport (äquivalente relevante Berufserfahrung kann anstelle eines abgeschlossenen Studiums berücksichtigt werden).
• Eine signifikante Erfolgsbilanz im Vertriebserfolg im Bereich Full-Service-Leasing, Vertragswartung und dedizierte Logistik.
• Vertriebserfahrung im Management, einschließlich Wissen über Wettbewerbsanalyse, Strategiebildung und -ausführung.
• Tiefgehendes Wissen über Verhandlungen, Werkzeuge und Techniken.
• Fortgeschrittenes Wissen über finanzielle Elemente (Bilanz, Kapitalkosten, Abschreibung, Steuerberichterstattung usw.).
• Die Fähigkeit, etwa 25-50% in den USA und Kanada zu reisen.

Schlüsselkompetenzen:

• Motivieren/Leiten anderer
• Arbeiten mit Führungskräften, Mitgliedern und Lieferanten
• Ergebnisorientierung
• Kundenfokus
• Geschäftssinn
• Vision und Zweck managen
• Emotionale Intelligenz zur Verhandlung erfolgreicher Ergebnisse für Kunden und Mitglieder
• Grundlegendes Verständnis rechtlicher Konzepte innerhalb von Full-Service-Leasing-, Wartungs- und dedizierten Logistikverträgen
• Konfliktlösung und Problemlösung
• Grundlegendes Verständnis von Vertriebs-CRM und Technologien zur Geschäftsentwicklung
• Präsentationsfähigkeiten auf Executive- und Gruppenebene

Bei NationaLease wissen wir, dass die harte Arbeit unserer Mitarbeiter den Erfolg unserer Organisation antreibt. Wir kümmern uns darum, wer Sie sind und was Ihnen wichtig ist, sowohl innerhalb als auch außerhalb der Arbeit. Innerhalb unserer Organisation haben Sie die Möglichkeit, mit intelligenten, kollaborativen Teammitgliedern und zugänglichen Führungskräften zu arbeiten. Unsere bodenständige, lösungsorientierte Kultur bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, sich aktiv an interessanten Arbeitsprojekten zu beteiligen und einen kurzen Weg von Ihren Beiträgen zu den Geschäftsauswirkungen zu ziehen. Wir priorisieren die berufliche Entwicklung und fördern funktionsübergreifende Aufstiegsmöglichkeiten, um Ihnen zu helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen.

Ihr Vergütungspaket bei Corcentric basiert auf einer Vielzahl von Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Ihre relevante Berufserfahrung und Qualifikationen: Ihre Zertifizierungen, Schulungen und Bildungsabschlüsse; Ihr geografischer Standort; und die geschäftlichen und organisatorischen Anforderungen von Corcentric. Es wird erwartet, dass das Grundgehalt für diese Rolle zwischen 175.000 und 200.000 USD jährlich liegt, zuzüglich der Berechtigung für unser jährliches Bonusprogramm. Wir erkennen auch die Bedeutung der Work-Life-Balance an und möchten Ihre Bemühungen unterstützen, sich um Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden sowie um die Gesundheit und das Wohlbefinden derjenigen, die von Ihnen abhängen, zu kümmern. In diesem Sinne bieten wir ein umfassendes Leistungspaket für unsere Vollzeitmitarbeiter an, einschließlich:

• Großzügiges jährliches bezahltes Freizeitprogramm, das mit der Betriebszugehörigkeit zunimmt.
• Acht bezahlte Feiertage sowie drei persönliche Feiertage, um einen Anlass zu erkennen oder zu feiern, der Ihnen wichtig ist.
• Ein jährlicher bezahlter Tag, um für Anliegen zu volunteer, die Ihnen am Herzen liegen.
• Bezahlte Mutterschafts-, Vaterschafts-/sekundäre Pflegeeltern- und Adoptivelternzeit.
• Vom Unternehmen bezahlte Lebens- und Invaliditätsversicherung.
• 401(k)-Programm mit Unternehmensbeitrag.
• Medizinische Versicherungspläne, die von einem traditionellen PPO bis hin zu hochabziehbaren Gesundheitsplänen reichen, die einen Unternehmensbeitrag zur HSA beinhalten.
• Zahnversicherungsplan – einschließlich Kieferorthopädie.
• Sichtversicherungsplan – einschließlich Rabatten für LASIK-Chirurgie.
• Alle medizinischen, zahnmedizinischen und augenärztlichen Versicherungspläne sind ab dem ersten des Monats nach Ihrem Startdatum verfügbar – keine verlängerte Wartezeit für die Berechtigung!
• Ein kostenloses Mitarbeiterunterstützungsprogramm – 24/7 Zugang zu vertraulichen Beratungsdiensten und einer Vielzahl zusätzlicher Unterstützungs- und Dienstleistungsangebote.

EEO-Erklärung: Unsere Rollen erfordern die routinemäßige Nutzung von Standardbürogeräten wie Computern, Tastaturen, Druckern, Telefonen und Aktenschränken. Möglicherweise müssen Sie Büromaterialien von angemessenem Gewicht tippen, erreichen und heben. Reisen kann ebenfalls erforderlich sein, basierend auf den Jobanforderungen und geschäftlichen Bedürfnissen. Corcentric diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, Farbe, Religion, Alter, nationaler Herkunft, Familienstand, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder aus einem anderen Grund, der gesetzlich verboten ist, bei der Bereitstellung von Beschäftigungsmöglichkeiten und -leistungen.

Arbeitsumfeld & Physische Anforderungen: Diese Rolle verwendet routinemäßig Standardbürogeräte wie Computer, Telefone, Fotokopierer und Aktenschränke. Während der Ausübung der Aufgaben dieser Stelle muss der Mitarbeiter regelmäßig sehen, sprechen und hören. Bereitwillig und in der Lage zu reisen, wie es die Jobanforderungen und geschäftlichen Bedürfnisse erfordern.