VP of Global Channels & Alliances

Der VP für globale Kanäle und Allianzen berichtet an den EVP für Vertrieb und ist verantwortlich für die Leitung und Umsetzung der globalen Partnerkanalstrategie. Diese Rolle unterstützt direkt eine globale Allianzorganisation, um die Gesamtziele für Umsatz/Wachstum im Kanal zu erreichen. Diese Person ist verantwortlich für das Management und das Wachstum strategischer Partnerschaften und Allianzbeziehungen mit globalen Beratungs- und Beratungsfirmen, nationalen und regionalen Beratungsfirmen sowie globalen Technologieallianzen.

Was Sie tun werden

• Strategie & Betrieb
  • Mitglied des Global Partner Leadership-Teams, das zur Gesamtstrategie der Allianzorganisation beiträgt.
  • Vollständige Aufsicht über das globale Partnerökosystem, einschließlich Verkaufsbuchungen (sourced + co-selling/influenced), Management von Beziehungen auf Führungsebene, Co-Marketing-Programme mit Partner Marketing und alle anderen Aspekte des Partnerkontomanagements in einem „Partner zuerst“-Vertriebs- und Liefermodell.
  • Verfeinern, erweitern und verbessern Sie unsere bestehende Kanalstrategie und definieren Sie die Arten von Kanälen/Partnerschaften, die innerhalb spezifischer Marktsegmente aufgebaut werden sollen (z. B. Wiederverkauf, Distribution, Outsourcing usw.).
  • Verwalten und Berichten über Ziele/KPIs, aktives Verfolgen der gemeinsamen Vertriebspipeline zur Messung des Erfolgs der Partnerschaft und Erreichen/Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele.
  • Entwickeln und Ausführen von Verkaufsplänen, einschließlich Strategie und taktischen Partnerkontomanagement-Ausführungsplänen.
  • Enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Umsetzung aller partnerbezogenen Unternehmensziele.
  • Unterstützung des „sell-to“ Partnervertriebskanals in Zusammenarbeit mit dem Outsourcing/MSP-Vertriebsteam.
  • Enge Zusammenarbeit mit der Partnerführung in anderen Regionen, um Best Practices auszutauschen, sich auf Betriebsmodelle abzustimmen und globale Partnerbeziehungen und -möglichkeiten zu unterstützen.
  • Zusammenarbeit mit unterstützenden Stakeholdern (Sales Operations und Partner Success), um Partnerenablement-Programme zu entwickeln und bereitzustellen.
  • Zusammenarbeit mit Partner Marketing und Partner Operations zur Förderung aller partnerbezogenen Programme und Initiativen.
  • Evangelisieren Sie die Partnerstrategie bei wichtigen Stakeholdern in der gesamten Organisation.
  • Übernehmen Sie die Verantwortung für wichtige partnerbezogene Eskalationen und Probleme in Zusammenarbeit mit internen Workiva-Teams.
• Personalmanagement
  • Unterstützen Sie ein Team von Senior Leaders, um die Gesamtziele für Umsatz im Kanal und KPIs zu erreichen.
  • Aufbau einer starken, kulturorientierten Organisation mit hohem Engagement der Mitarbeiter durch Anwerbung und Entwicklung überlegener Talente und Belohnung überlegener Leistungen von Teams und Einzelpersonen.
  • Bereitstellung von Mentoring- und beruflichen Wachstumschancen für das Allianzteam.
  • Aufrechterhaltung einer Atmosphäre des Respekts, der gegenseitigen Unterstützung, der Zusammenarbeit, der Flexibilität, des kontinuierlichen Lernens, des guten Humors und des Engagements für Geschäftsziele und Partnerbedürfnisse zur Erfüllung der Unternehmensvision.
  • Abgleich der Fähigkeiten und Talente der Mitarbeiter mit Aufgaben, um optimale Engagements und Leistungen sicherzustellen.
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen und effektive Kommunikation mit Partnern, Führungskräften der Geschäftseinheiten und dem oberen Management, um Sichtbarkeit und Zusammenarbeit mit den entsprechenden wichtigen Stakeholdern sicherzustellen.
  • Verantwortlich für den Lebenszyklus des Personalmanagements, einschließlich Rekrutierung, Management, berufliche Entwicklung, Leistungsbewertung und disziplinarische Maßnahmen (falls erforderlich).

Was Sie benötigen

• Mindestensqualifikationen
  • 15+ Jahre relevante Erfahrung in Software- und/oder SaaS-Partner-/Allianz-/Vertriebsrollen, einschließlich 10+ Jahre bevorzugte Führungserfahrung im Kanalteam.
  • Erfahrung in der Führung von Allianzen mit mittelgroßen bis großen Teams.
  • Untergradabschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung in einem verwandten Bereich.
• Bevorzugte Qualifikationen
  • Nachgewiesene Fähigkeit, erfolgreich eine globale Kanalstrategie über ein vielfältiges Partner-/Allianz-Ökosystem zu entwickeln und umzusetzen.
  • Erfahrung in der Entwicklung von Kanalstrategien, einschließlich Wiederverkauf und Outsourcing/verwaltete Dienstleistungen.
  • Nachgewiesene Führung bei der Verwaltung einer großen und vielfältigen Allianzorganisation.
  • Fähigkeit, eine hochproduktive, leistungsorientierte Vertriebskultur zu fördern.
  • Fähigkeit, mit Führungskräften und externen Partnern zu interagieren und zusammenzuarbeiten.
  • Erfahrung und Freude an der interdisziplinären Interaktion in einer matrixartigen Umgebung, einschließlich Partnern, Vertrieb, Dienstleistungen, Marketing, Produkt und Kundenerfolg.
  • Außergewöhnliche organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prozesse, Projekte und Programme gleichzeitig zu verwalten, während unter Druck gearbeitet wird, um Fristen einzuhalten.
  • Exzellentes Urteilsvermögen und kreative Problemlösungsfähigkeiten.
  • Selbstmotiviert mit starker Neigung zu Aktion, Ergebnissen und kontinuierlicher Verbesserung.
  • Verhandlungs-, Einfluss-, Kooperations- und Konfliktlösungsfähigkeiten.
  • Exzellente Hör-, Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten.
  • Erfahrung mit Salesforce CRM bevorzugt.

Reiseanforderungen und Arbeitsbedingungen

Bis zu 50% Reisen, hauptsächlich in Nordamerika und gelegentlich weltweit.

Wie Sie belohnt werden

On Target Earnings (OTE) Spanne in den USA: 480.200,00 - 625.100,00 USD jährlich. Anspruch auf Provision basierend auf Vertriebsleistung. Eingeschränkte Aktienoptionen, die zum Zeitpunkt der Einstellung gewährt werden. 401(k)-Zuschuss und umfassendes Mitarbeiterbenefitpaket.

Die Einstellungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Glauben, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderungsstatus, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaft oder andere geschützte Merkmale getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Die Mitarbeiter von Workiva sind verpflichtet, umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen zu absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen. Workiva unterstützt Mitarbeiter dabei, dort zu arbeiten, wo sie am besten arbeiten - entweder von einem Büro oder remote von jedem Standort innerhalb ihres Beschäftigungslandes.