VP of Growth

Branch ist dabei, die 46 Milliarden Dollar schwere Büroproduktebranche zu revolutionieren, um das beste Arbeitsumfeld für das 21. Jahrhundert zu schaffen: einfach, erschwinglich und anpassungsfähig, damit Sie sich hinsetzen (oder stehen) und arbeiten können. Die meisten Menschen verbringen acht Stunden am Tag an ihrem Arbeitsplatz. Unsere Mission ist es, zugängliche und inspirierende Produkte zu schaffen, die Menschen und Teams helfen, sich an ihrem Arbeitsplatz, wo auch immer das sein mag, wohlzufühlen.

Wir suchen einen VP of Growth Marketing, der die Kundenakquise über alle Kanäle bei Branch verantwortet. Dies ist eine spannende Gelegenheit, die Wachstumsfunktion in einem ehrgeizigen Unternehmen zu leiten, das nachweislich in allen Bereichen und über eine Vielzahl von Kanälen skalieren kann, von Performance-Marketing und Lifecycle bis hin zu Großhandel, Partnerschaften, Marke und aufkommenden Kanälen.

Der ideale Kandidat bringt tiefgehende analytische Marketingerfahrung in einem schnell wachsenden DTC- oder E-Commerce-Unternehmen mit, mit praktischer Erfahrung in bezahlter Akquisition, Attribution und Inkrementalität. Während wir fließende taktische Einblicke erwarten, sind Sie nicht nur ein Kanalmanager: Sie arbeiten natürlich auf strategischer Ebene, erstellen einen Fahrplan und verteilen Budgets über die Kanäle, arbeiten mit der Finanzabteilung an Prognosen zusammen und bauen Teams auf, die schnell und rigoros arbeiten.

In den ersten dreißig Tagen werden Sie sich in unser aktuelles Programm vertiefen: Überprüfung der Kanalperformance, Überprüfung der Attribution und Inkrementalitätsinfrastruktur sowie Aufbau von Beziehungen zu funktionsübergreifenden Partnern in Vertrieb, Finanzen, Produkt und Betrieb. Sie werden unser DTC- und Amazon-Programme bewerten, sich mit unserer B2B-Lead-Generierung befassen und die Nuancen unserer Großhandels- und Einzelhandelspartnerschaften verstehen.

Von dort aus übernehmen Sie die Verantwortung für unser Marketingbudget und die Effizienzziele, identifizieren die vielversprechendsten Verbesserungsmöglichkeiten und beginnen, Ihren Fahrplan zu erstellen. Sie werden unsere kreative Testgeschwindigkeit und Messgenauigkeit überprüfen, unseren B2B-Trichter (Lead-Quellen, CPL, SQL-Konversion, Pipeline-Beitrag) bewerten und unsere Bereitschaft für neue Kanalexpansionen evaluieren. Bis zum neunzigsten Tag werden Sie eine Verbraucherwachstumsstrategie und einen Fahrplan haben, einen Plan zur Skalierung unseres B2B-Inbound-Programms und ein Test- und Lernframework für neue Kanäle.

Tag für Tag:

• Besitzen Sie die Wachstumsstrategie und den Fahrplan über DTC, Amazon und Einzelhandel, während Sie Großhandel und B2B mit Marketing und Lead-Generierung unterstützen und Verantwortung für Umsatz- und Marketingeffizienzziele übernehmen.
• Leiten Sie die Budgetzuweisung und Entscheidungen zur Kanal-Mischung, wobei Sie kurzfristige Effizienz auf Programm- und Kanalebene mit langfristigen Marken- und Wachstumsinvestitionen in Einklang bringen.
• Skalieren Sie unseren B2B-Inbound-Marketingmotor – bezahlte und organische Lead-Generierung, Trichteroptimierung und enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Generierung qualifizierter Pipelines.
• Verfeinern Sie unsere Attribution und Messinfrastruktur, um fundierte Skalierungsentscheidungen sowohl für Performance- als auch für Markenkanäle zu treffen.
• Steuern Sie die kreative Testgeschwindigkeit – Sie überwachen ein Programm, das pro Quartal Dutzende von Experimenten über Konzepte, Formate und Botschaften durchführt.
• Pionierarbeit in neuen Kanälen – TV, YouTube, OOH, LinkedIn, Podcasts, Direktmail – mit disziplinierten Testframeworks und klaren Inkrementalitätsstandards.
• Arbeiten Sie mit der Finanzabteilung an Prognosen, Planung und Management der Beitragsspanne – Wachstumsentscheidungen hier sind P&L-Entscheidungen.
• Aufbau, Entwicklung und Bindung eines leistungsstarken Wachstumsteams, Festlegung klarer Ziele und Betriebsabläufe.
• Vertreten Sie das Wachstum gegenüber der Führung, dem Vorstand und funktionsübergreifenden Partnern mit klarer Kommunikation und gesundem Urteilsvermögen.

Was wir suchen:

• 6-10+ Jahre Erfahrung im Wachstumsmarketing sowohl als IC als auch als Führungskraft, mit erheblicher Zeit in einem schnell wachsenden DTC- oder E-Commerce-Unternehmen oder einer Top-Agentur.
• Praktische Erfahrung im Performance-Marketing: Sie haben siebenstellige monatliche Budgets auf Meta oder Google verwaltet und können bei Bedarf ins Detail gehen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein Wachstumsteam aufzubauen und zu leiten, mit klaren Betriebsabläufen, Zielsetzungsrigor und einer Erfolgsbilanz in der Talententwicklung.
• Starke analytische Strenge: Sie denken in Systemen, entwerfen Experimente und verstehen Attribution und Inkrementalität auf einem tiefen Niveau.
• Finanzielle Fließfähigkeit: Sie verstehen die Beitragsspanne, MER und mehr. Sie können mit der Finanzabteilung als Kollege zusammenarbeiten, nicht nur als Budgetantragsteller.
• Erfahrung in mehreren Kanälen über reines DTC hinaus, mit Erfahrung in Amazon, Großhandel, Einzelhandel oder B2B-Lead-Generierung sehr geschätzt.
• Kreative Intuition und Prozess: Sie verstehen, was Performance-Kreativität ausmacht, können aber auch ein kreatives Team dazu bringen, schneller und intelligenter zu iterieren.
• Funktionsübergreifende Führung: Sie beeinflussen ohne Autorität, bauen Vertrauen zu Vertrieb, Finanzen, Produkt und Betrieb auf und bringen Dinge in der Organisation voran.
• Außergewöhnliche Kommunikation und Präsenz: Sie können Unklarheiten strukturieren, prägnant an Führungskräfte berichten und selbstbewusst vor einem Vorstand präsentieren.
• Selbstbewusstsein und Lernen: Sie kennen Ihre Lücken, suchen Feedback und verbessern sich schnell.

Bonuspunkte:

• Erfahrung in einem bootstrapped oder gewinnorientierten Unternehmen.
• Erfahrung mit Möbeln, Konsumgütern oder hochpreisigen Käufen.
• Erfahrung im Aufbau von Inbound-Lead-Generierungsprogrammen.
• Erfahrung im Aufbau von MMM oder Inkrementalitätsinfrastruktur.
• Eine Leidenschaft für Möbel, Produktivität, Ergonomie und die gebaute Umwelt.