Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Vidmob, das führende Unternehmen für kreative Daten im digitalen Werbemarkt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Provisionen und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der kreativen Werbung und führe ein engagiertes Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und nachweisliche Erfolge im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Vidmob ist das kreative Datenunternehmen. Die Scoring-Software und Analysen sind zu einem wesentlichen Bestandteil der kreativen und medialen Entscheidungen der größten Vermarkter und Agenturen der Welt geworden, während sie versuchen, Geschäftsergebnisse durch verbesserte kreative Effektivität zu erzielen. Als führendes Unternehmen im Bereich kreative Daten liegt Vidmobs Einfluss in seinen Partnerschaften und Integrationen im digitalen Werbeökosystem, seinen Dutzenden proprietären Modellen und dem Betrieb des branchenweit am besten instrumentierten Modells für menschliches Verstärkungslernen in der Kreativität.
Wir suchen einen erfahrenen, wirkungsvollen VP of Sales, der die gesamte Umsatzverantwortung übernimmt – von der Akquise neuer Unternehmenslogos bis zur Erweiterung und Bindung unserer strategischsten Konten. In direkter Berichterstattung an den CRO werden Sie ein Team von Account Executives leiten, das sich auf neue und bestehende Geschäfte verteilt. Dies ist eine Rolle für jemanden, der sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene agieren kann – Strategie und Vision festlegen, während er nah genug am Geschäft bleibt, um Deals zu beeinflussen, Repräsentanten im Moment zu coachen und als exekutive Präsenz bei unseren wichtigsten Kunden und Interessenten zu fungieren.
Was Sie tun werden:
- Leiten eines leistungsstarken, dualen AE-Teams: Sie werden ein Team von Account Executives verwalten und entwickeln, das sich auf neue und bestehende Geschäfte verteilt, hohe Leistungsstandards setzen, eine Kultur der Verantwortlichkeit und Neugier aufbauen und praktische Schulungen durch komplexe Deals, Verhandlungen und exekutive Engagements bieten.
- Neues Unternehmensgeschäft übernehmen: Sie sind verantwortlich für die Generierung neuer Einnahmen aus Unternehmenskonten – Quoten festlegen, unsere Outbound- und Inbound-Strategie verfeinern und sicherstellen, dass Ihre neuen Business AEs mit der richtigen Botschaft, den richtigen Werkzeugen und Strategien ausgestattet sind, um Pipeline aufzubauen und in einem wettbewerbsintensiven Markt zu gewinnen.
- Erweiterung und Bindung bestehender Konten vorantreiben: Sie werden die bestehende Geschäftsstrategie in gleichem Maße überwachen – verantwortlich für die Nettoumsatzbindung, Erneuerungsraten und Erweiterungs-ARR Ihrer bestehenden Business AEs.
- GTM-Strategie über beide Funktionen hinweg gestalten: Sie werden das Design und die laufende Verfeinerung der Akquisition, Bindung und Erweiterung von Unternehmenskunden übernehmen.
- Pipeline in Zusammenarbeit mit Marketing vorantreiben: Sie arbeiten eng mit dem Marketing zusammen, um eine gesunde Pipeline über neue und bestehende Geschäftsstrategien hinweg aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Als exekutiver Sponsor und Beziehungsführer fungieren: Sie werden direkt mit C-Suite-Stakeholdern sowohl neuer Interessenten als auch bestehender Kunden interagieren.
- Die gesamte Umsatzverantwortung mit operativer Präzision übernehmen: Sie sind verantwortlich für das vollständige Umsatzbild des Teams – neue ARR, Erweiterungs-ARR und Nettoumsatzbindung.
- Eine strategische Stimme auf Führungsebene sein: Sie werden ein wichtiger Mitgestalter der Umsatzstrategie und der funktionsübergreifenden Ausrichtung sein.
Was Sie mitbringen:
- Nachgewiesene VP-Level-Vertriebskompetenz: Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Führung leistungsstarker AE-Teams in Unternehmensumgebungen.
- Duale Motion-Expertise: Sie haben erfolgreich sowohl eine neue Logo-Strategie als auch eine Land-and-Expand-Strategie geleitet oder besessen.
- Teamführung und -entwicklung: Sie haben Erfahrung im Aufbau, Coaching und der Skalierung von AE-Teams.
- Exekutive Präsenz und Glaubwürdigkeit: Sie agieren sicher auf C-Suite-Ebene.
- GTM-Architektur-Erfahrung: Sie haben Playbooks von Grund auf neu erstellt.
- Frühphasen- oder Hochwachstums-DNA: Sie haben in schnelllebigen, ressourcenbeschränkten Umgebungen gedeiht.
- Kollaborativ und funktionsübergreifend: Sie arbeiten natürlich mit Produkt, Marketing und dem Führungsteam zusammen.
Bitte beachten Sie, dass Vidmob nur Kandidaten über E-Mails kontaktiert, die auf @vidmob.com enden. Wir werden niemals nach persönlichen Informationen fragen, wie z.B. Ihrer Sozialversicherungsnummer, Bankkontonummer oder Passwort, per E-Mail.
Vergütung: Gehalt: 200–220K, Provision: 200–220K, Aktienoptionen angeboten.
VP of Sales, New & Existing Business Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Vidmob ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Datenanalyse im Mittelpunkt stehen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht Vidmob seinen Angestellten, in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld zu gedeihen und ihre Karriere voranzutreiben. Die Möglichkeit, an der Spitze der kreativen Datenrevolution zu arbeiten und gleichzeitig von einem wettbewerbsfähigen Gehalt sowie attraktiven Aktienoptionen zu profitieren, macht Vidmob zu einem erstklassigen Arbeitsplatz für talentierte Vertriebsleiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so VP of Sales, New & Existing Business erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, indem du eine kurze Nachricht an den Recruiter schickst.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Prozess kann manchmal lange dauern, aber lass dich nicht entmutigen. Halte deine Fähigkeiten frisch und erweitere dein Wissen, während du auf Rückmeldungen wartest.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP of Sales, New & Existing Business mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Teams geleitet und Umsatz gesteigert hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und sicher bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und der Vision von Vidmob vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Strategien zur Erreichung dieser Ziele beitragen können. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du das Unternehmen voranbringen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder Umsatzwachstum erzielt hast. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen und der Führung von Account Executives verdeutlichen.
✨Zeige deine Dual-Motion-Expertise
Da die Rolle sowohl neue Geschäfte als auch bestehende Kunden umfasst, sei bereit, über deine Erfahrungen in beiden Bereichen zu sprechen. Erkläre, wie du neue Kunden akquiriert und gleichzeitig bestehende Accounts erfolgreich ausgebaut hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Teamdynamik und der Unternehmenskultur. Frage nach den Werten von Vidmob und wie diese in der täglichen Arbeit umgesetzt werden. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
