VP Sales

Bei First Advantage (Nasdaq: FA) stehen die Menschen im Mittelpunkt unseres Handelns. Von unseren Kunden und Partnern bis hin zu unserem größten Vorteil – unseren Teammitgliedern. First Advantage fördert eine globale, inklusive Belegschaft, die den vielfältigen Stimmen Rechnung trägt, die unser Talent und unsere Produkte ausmachen. Unsere Teammitglieder ermutigen sich gegenseitig, sie selbst zu sein, und behandeln alle mit Respekt, Integrität und Fairness.

Über die Rolle: Der Vice President of Sales leitet die Investitionen in die Effektivität der Vertriebsorganisation und verwaltet Funktionen, die für die Produktivität des Vertriebsteams entscheidend sind. Dazu gehören Planung, Berichterstattung, Festlegung von Quoten, Optimierung des Verkaufsprozesses, Implementierung von Verkaufsprogrammen und Vertrieb. Der VP ist verantwortlich für die Gesamtproduktivität und Effektivität der Vertriebsorganisationen. Der VP pflegt enge Arbeitsbeziehungen zum General Manager und Head of Sales, um den effizienten Betrieb und den Erfolg der Organisation sicherzustellen.

Aufgaben:

• Entwicklung, Implementierung und Verwaltung von Verkaufsprognosen, Planungs- und Budgetierungsprozessen.
• Festlegung hoher Qualitäts-, Genauigkeits- und Prozesskonsistenzstandards in der Planung, Prognose und Budgetierung.
• Führung des Vertriebs und Beratung des Head of Sales bei der Umsetzung von Zielen, die die Geschäftsziele des Unternehmens angemessen widerspiegeln.
• Gerechte Zuweisung von Quoten für das Vertriebsteam und den Kundenservice sowie Sicherstellung einer optimalen Verteilung der finanziellen Ziele auf alle Vertriebskanäle und Ressourcen.
• Verantwortung für die fristgerechte Zuweisung aller Ziele der Vertriebsorganisation.
• Partnerschaft mit der Führungsebene im Vertrieb und Kundenservice zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.
• Erleichterung der erfolgreichen Implementierung neuer Programme durch die Vertriebs- und Kundenserviceteams.
• Verantwortung für die optimale Bereitstellung von Vertriebsmitarbeitern.
• Empfehlungen zur Änderung von Vertriebsrollen, Abdeckungsmodellen oder Teamkonfigurationen zur Maximierung der Vertriebsproduktivität.
• Leitung eines Change-Management-Prozesses zur Schaffung eines organisatorischen Verständnisses für vorgeschlagene Änderungen.
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsführung zur Definition optimaler Leistungskennzahlen und -managementprogramme.
• Koordination von Berichten, Schulungen und Anreizprogrammen mit diesen Prioritäten im Leistungsmanagement.
• Entwicklung neuer Berichtswerzeuge nach Bedarf.

Verantwortlichkeiten und Leistungskennzahlen:

• Erreichung der Verkaufs-, Umsatz-, Gewinn-, Kundenbindungs- und strategischen Ziele des Unternehmens.
• Verantwortung für die fristgerechte Umsetzung von Quoten und Leistungszielen der Vertriebs- und Kundenserviceorganisation.
• Verantwortung für die gründliche Umsetzung von Initiativen, die die Vertriebs- und Kundenserviceorganisation betreffen.
• Effiziente Zuweisung von Technologie, Unterstützung und Schulungsressourcen.
• Verantwortung für genaue und fristgerechte Berichterstattung.

Organisatorische Ausrichtung:

• Berichtet an den Head of Sales.
• Leitet die Unterstützung von Vertriebsspezialisten, Implementierungsressourcen und anderen erforderlichen Ressourcen.
• Fördert enge, kooperative Beziehungen zu Kollegen und anderen Führungskräften.

Qualifikationen:

• Abschluss an einer akkreditierten Hochschule; MBA oder gleichwertig bevorzugt.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Vertriebsmanagement in einem B2B-Umfeld.
• Mindestens fünf Jahre in einer Vertriebsoperation, Geschäftsplanung oder Vertriebsunterstützungsmanagementrolle.
• Erfahrung in der erfolgreichen Verwaltung analytisch anspruchsvoller Unternehmensinitiativen.
• PC- und Technologiekenntnisse (Excel, Word, PowerPoint, Salesforce.com usw.).

Warum First Advantage Ihr nächster großer Karriereschritt ist: First Advantage durchläuft eine technologische Transformation! Wir suchen Experten, die begeistert sind, mit fortschrittlichen Technologien zu arbeiten und erstklassige Benutzererfahrungen zu bieten.

Zusätzliche Vorteile für unsere berechtigten Mitarbeiter umfassen:

• Die Möglichkeit, remote zu arbeiten mit gelegentlichen Geschäftsreisen.
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• 401k mit Arbeitgeberbeitrag und ein Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
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First Advantage ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, einen Arbeitsplatz und einen Rekrutierungsprozess zu schaffen, der frei von rechtswidriger Diskriminierung, Belästigung und Vergeltung ist. Beschäftigungsentscheidungen bei First Advantage basieren ausschließlich auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.