VP, Sales - East

Build a safer world with us, one incident at a time. Ambient.ai ist die führende agentische Plattform für physische Sicherheit, die darauf abzielt, Vorfälle zu verhindern und die Abläufe der physischen Sicherheit zu modernisieren. Unsere Produkte helfen den führenden Unternehmen der Welt, Risiken zu reduzieren, die betriebliche Effizienz zu verbessern und kritische Einblicke zu gewinnen. Sieben der zehn größten US-Technologieunternehmen sowie mehrere Fortune-500-Organisationen verlassen sich auf Ambient.ai, um ihre Menschen, Orte und Vermögenswerte zu schützen. Unsere Plattform nutzt modernste KI, um nahtlos mit bestehenden Kamera- und Sensorsystemen zu integrieren, was eine Echtzeitüberwachung und proaktive Bedrohungserkennung ermöglicht. Durch die Reduzierung von Fehlalarmen um über 95 % ermöglicht es Ambient.ai den Sicherheitsteams, sich auf echte Bedrohungen zu konzentrieren und Vorfälle zu verhindern, bevor sie auftreten.

Position Overview: Ambient.ai hat die Mission, jeden möglichen Sicherheitsvorfall zu verhindern, und wir suchen einen VP of Sales – East, der diese Aufgabe leitet. Sie berichten direkt an Jeff Huisman, CRO, und sind ein wichtiger Architekt unseres Wachstums, indem Sie ein Team von 4-6 Regional Sales Managern leiten. Diese Rolle ist für einen natürlichen Führer gedacht, der ebenso begeistert davon ist, Menschen zu entwickeln, wie er es ist, siebenstellige Deals mit Fortune-100-Kunden abzuschließen. Wenn Sie ein Experte im Skalieren strategischer Verkaufsprozesse sind und Teams inspirieren können, in einem wettbewerbsintensiven Markt zu gewinnen, möchten wir von Ihnen hören.

Verantwortlichkeiten:

• Verantwortlich für das Erreichen des Umsatzwachstums in allen Umsatzkanälen für Ambient in der Region Ostküste
• Coaching des Verkaufsteams zu den vom Unternehmen übernommenen Verkaufsmethoden (MEDDPICC, Force Management, Command of the Message), um sicherzustellen, dass der Wert schnell von Interessenten und Kunden erfahren wird
• Entwicklung und Implementierung einer umfassenden Unternehmensverkaufsstrategie, die mit den Geschäftszielen und -vorgaben des Unternehmens übereinstimmt
• Festlegung klarer Verkaufsziele und -vorgaben sowie kontinuierliche Bewertung und Anpassung der Strategie nach Bedarf, um die Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
• Verantwortlich für die Rekrutierung und Einstellung von Top-Verkaufstalenten im Unternehmensbereich
• Lieferung zeitgerechter und genauer Verkaufsprognosen an das Führungsteam
• Nachgewiesenes Wissen und Interesse an der physischen Sicherheitsbranche
• Nachgewiesene Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft

Qualifikationen:

• 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Fokus auf Hunter-Rollen und Neukundengewinnung & Pipeline-Wachstum
• 4+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im Unternehmensbereich; Einstellung und Schulung von Talenten im großen Maßstab
• Hervorragende Erfolgsbilanz im Management von Unternehmenskonten und -möglichkeiten bis zum Abschluss, konsistente Übererfüllung von Quoten von 1 Million USD jährlich wiederkehrendem Umsatz
• Erfolg in kleinen/schnell wachsenden Unternehmensumgebungen
• Verständnis von Aufzeichnungen, Verkaufsprozessen und Verkaufsmethoden (MEDDPICC usw.)
• Motiviert und liebt es zu gewinnen

Warum uns beitreten?

• Wir schaffen eine völlig neue Kategorie innerhalb einer über 120 Milliarden Dollar schweren Branche für physische Sicherheit und suchen Teammitglieder, die ebenfalls leidenschaftlich an unserer Mission interessiert sind, jeden möglichen Sicherheitsvorfall zu verhindern
• Wir haben eine beeindruckende Kundenliste von F500-Unternehmen, darunter Adobe, VMware und SentinelOne
• Reguläre Vollzeitmitarbeiter erhalten Aktienoptionen, um die Möglichkeit zu haben, am Erfolg unseres Unternehmens teilzuhaben
• Umfassendes Gesundheits- und Wohlfahrtsangebot (Medizinisch, Zahnmedizinisch, Vision, Leben, EAP, Rechtsdienste, 401k-Plan)
• Wir bieten flexible Freizeitmöglichkeiten, um sich zu erholen und neue Energie zu tanken, einschließlich Winterpause (Freizeit zwischen Weihnachten und Neujahr für die meisten Rollen, abhängig von der Kundennachfrage)
• Die neueste Technik und großartige Werbegeschenke werden Ihnen nach Hause geliefert
• Genießen Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, sich mit Ihren großartigen Kollegen zu vernetzen

Ambient.ai ist stolz darauf, ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, zu sein. Ambient diskriminiert nicht rechtswidrig aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Stillen oder verwandte medizinische Bedingungen), Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, rechtlich geschütztem medizinischen Zustand, Familienpflege, militärischem oder Veteranenstatus, Familienstand, Status als registrierter Lebenspartner, sexueller Orientierung, genetischen Informationen oder aus anderen Gründen, die durch lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze geschützt sind. Ambient ist Teilnehmer von E-Verify.

Vergütung: $200K – $215K • Bietet Eigenkapital • Bietet Provision

Bei Ambient.ai verfolgen wir einen marktbasierten Ansatz zur Vergütung. Endangebote basieren auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Standort und interner Gleichheit. Das Grundgehalt ist nur ein Teil unseres Gesamtvergütungspakets, einschließlich Aktienoptionen und der Möglichkeit, am Wachstum des Unternehmens teilzuhaben.