VP Sales, Programmatic & Data Solutions

Fluent’s Programmatic & Data Solutions division wurde 2018 gegründet, um Marken zu helfen, das volle Potenzial unserer proprietären, erstklassigen erklärten Daten auszuschöpfen. Mit einem Datensatz von über 150 Millionen US-Verbrauchern, die aktiv zugestimmt haben, befähigen wir Marken, Agenturen und Plattformen, hochwertige Zielgruppen über programmatische, soziale, CTV und darüber hinaus zu aktivieren. Unsere Kunden nutzen Fluent’s Daten, um Leistung, Präzision und Compliance in Kampagnen zu steigern, insbesondere im Gesundheits- und Pharmasektor, wo unser Angebot sowohl differenziert als auch bewährt ist.

Wir suchen einen erfahrenen, beratenden Vertriebsleiter, der die Akzeptanz in allen Vertikalen beschleunigen, ein wachsendes Geschäftsbuch verwalten und die kommerzielle Strategie dieser Abteilung mitgestalten kann.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen VP Sales, Programmatic & Data Solutions, der als leitender kommerzieller Leiter für unser programmatisches und datenbasiertes Geschäft fungiert. Dies ist keine reine Geschäftsentwicklungsrolle; es erfordert eine Person, die die Instinkte eines beratenden Verkäufers mit der strategischen Denkweise eines langfristigen Account-Stewards verbindet.

Was Sie tun werden

• Pipeline & Umsatzwachstum
  • Aufbau und Pflege einer robusten, selbst generierten Pipeline durch proaktive Ansprache, Branchenbeziehungen und einen beratenden Verkaufsprozess.
  • Leitung vollständiger Verkaufszyklen von der Prospektion und Entdeckung bis hin zu Lösungsdesign, Verhandlung und Abschluss.
  • Festlegung und Erreichung von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen, die an den Wachstumszielen der Abteilung ausgerichtet sind.
  • Entwicklung eines strategischen Account-Plans, der die Akquisition neuer Geschäfte mit der Erweiterung bestehender Partnerschaften in Einklang bringt.
• Agentur- & Plattformbeziehungen
  • Nutzung und Ausbau bestehender Beziehungen zu Holdinggesellschaftsagenturen, unabhängigen Agenturen und programmatischen Plattformen (DSPs, SSPs, Datenmarktplätze).
  • Positionierung von Fluent als strategischen Datenpartner, nicht als Anbieter innerhalb der Planungszyklen von Kunden und Agenturen.
  • Sicherung einer frühen Einbeziehung in Medienplanungsgespräche, RFPs und jährliche Budgetzyklen.
  • Teilnahme und Vertretung von Fluent bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Agenturgipfeln.
• Account Management & Kundenentwicklung
  • Übernahme von Kundenbeziehungen nach dem Verkauf, als fortlaufender strategischer Partner und Eskalationspunkt.
  • Identifizierung von Upsell-, Cross-Sell- und Erneuerungsmöglichkeiten in Ihrem Geschäftsbuch.
  • Überwachung der Kampagnenleistung und proaktive Bereitstellung von Lösungen, die einen kontinuierlichen ROI für Kunden demonstrieren.
  • Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs und fortlaufender Abstimmung zwischen Vertriebs-, Betriebs- und Kundenerfolgsteams.
• Interne Führung & bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Vertretung der Marktstimme intern, Übersetzung von Kundenfeedback in Produkt-, Verpackungs- und Markteinblicke.
  • Zusammenarbeit mit Produkt, Betrieb und Marketing zur Gestaltung von Vorschlägen, Aktivierungsstrategien und vertikalspezifischen Lösungen.
  • Partnerschaft mit der Führungsebene zur Preisstrategie, Wettbewerbspositionierung und Prioritäten für die Expansion neuer Vertikalen.
  • Beitrag zu einer Kultur der Verantwortlichkeit durch diszipliniertes Forecasting, Pipeline-Hygiene und CRM-Nutzung.

Anforderungen

• 8–12+ Jahre progressive Vertriebserfahrung im Enterprise-Bereich bei einem DSP, SSP, Datenanbieter, Agentur-Handelsdesk oder einem relevanten Ad-Tech-Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Pflege einer hochwertigen Pipeline durch beratenden, lösungsorientierten Verkauf.
• Aktive, bestehende Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Holdinggesellschaftsagenturen, unabhängigen Agenturen und programmatischen Plattformen.
• Tiefe Expertise im programmatischen Ökosystem: Zielgruppenansprache, Aktivierung erster Parteien, Daten-Onboarding, Modellierung, DSP/SSP-Workflows und CTV.
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern in Kundenorganisationen zu managen.
• Erfahrung im Management von Konten nach dem Abschluss, einschließlich Erneuerungen, Upsells und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene.
• Fähigkeit, als vertrauenswürdiger interner Mitarbeiter zu agieren; starke Kommunikation mit Produkt-, Betriebs- und Führungsteams.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; sicher im Einfluss auf C-Suite- und VP-Ebene.
• Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und in der Lage, konkurrierende Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.

Bevorzugt

• Erfahrung im Verkauf in regulierten Vertikalen, einschließlich Gesundheitswesen, Pharma oder Finanzdienstleistungen.
• Vertrautheit mit Plattformen wie LiveRamp, TransUnion TAP, Adobe AdCloud und The Trade Desk.
• Hintergrund in Datenmarktplatz-Workflows, Erstellung benutzerdefinierter Segmente, Identitätsauflösung.
• Frühere Erfahrung in einem Datenunternehmen oder Medienunternehmen mit einem First-Party-Datenbestand.

Was Fluent auszeichnet

• Branchenführende Skalierung: 100M+ opt-in US-Verbraucherprofile.
• Vollständig erklärte, nullparteidaten, die direkt von Verbrauchern gesammelt werden, nicht modelliert oder abgeleitet.
• Bewährte Leistung in wertvollen Vertikalen, einschließlich Gesundheit & Pharma, Finanzdienstleistungen, CPG und Einzelhandel.
• Engagement für datenschutzfreundliche Praktiken und vollständige regulatorische Compliance.
• Eine kollaborative, dynamische Kultur mit direktem Zugang zur Führungsebene und echtem Einfluss auf Produkt und Strategie.
• Gelegenheit, eine wachsende Abteilung mit erheblichem Entwicklungspotenzial mitzugestalten und zu leiten.

Über uns

Fluent, Inc. (NASDAQ: FLNT) ist ein Anbieter von Commerce-Media-Lösungen, der erstklassige Marken mit hoch engagierten Verbrauchern verbindet. Durch die Nutzung vielfältiger Anzeigeninventare, robuster First-Party-Daten und proprietärer maschineller Lerntechnologien erschließt Fluent zusätzliche Einnahmequellen für Partner und befähigt Werbetreibende, ihre wertvollsten Kunden in großem Maßstab zu gewinnen. Gegründet im Jahr 2010 nutzt Fluent seine umfassende Expertise im Performance-Marketing, um Monetarisierung zu fördern und Engagement an wichtigen Berührungspunkten entlang der Customer Journey zu erhöhen.

Leistungen

Gehaltsbereich: 140.000 bis 160.000 USD Grundgehalt, 280.000–320.000 USD OTE. Der Grundgehaltsbereich stellt das untere und obere Ende des Gehaltsbereichs von Fluent für diese Position dar. Tatsächliche Gehälter variieren je nach Faktoren wie Standort, Erfahrung und Leistung. Kandidaten könnten von böswilligen Akteuren ins Visier genommen werden, die persönliche Informationen suchen. Fluent-Rekruter werden nur über LinkedIn oder E-Mail mit einer @fluentco.com-Domain Kontakt aufnehmen. Jegliche Kontaktaufnahme von Fluent über andere Quellen (z. B. Textnachrichten, andere Domains usw.) sollte ignoriert werden. Fluent nimmt am E-Verify-Programm teil. Als teilnehmender Arbeitgeber wird Fluent, LLC der Sozialversicherungsbehörde (SSA) und, falls erforderlich, dem Ministerium für Innere Sicherheit (DHS) Informationen aus dem Formular I-9 jedes neuen Mitarbeiters zur Bestätigung der Arbeitsberechtigung bereitstellen. Fluent, LLC befolgt alle bundesstaatlichen Vorschriften, einschließlich derjenigen, die von dem Büro des Sonderberaters für diskriminierungsfreie Beschäftigungspraktiken im Zusammenhang mit Einwanderung (OSC) festgelegt wurden. Das OSC setzt die Antidiskriminierungsbestimmung (274B) des Einwanderungs- und Staatsangehörigkeitsgesetzes (INA), 8 U.S.C. 1324b, durch.