VP, Value Engineering - DACH

Als VP, Value Engineering DACH sind Sie ein Führer von Führungskräften. Sie leiten eine Organisation von Value Engineers, um die gesamte Kundenwertreise zu steuern – von der Gewinnung neuer Kunden bis zur Sicherung und Erweiterung innerhalb der bestehenden Kundenbasis. Sie werden an neuem ARR, Kundengesundheit und Produktakzeptanz gemessen. Sie spielen eine aktive Rolle in unserem regionalen, funktionsübergreifenden Go-to-Market-Führungsteam, agieren als vertrauenswürdiger Berater des Celonis-Exekutivteams und unterstützen Engagements mit leitenden Stakeholdern unserer strategischsten Kunden.

Als Führungskraft in einem der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen weltweit bringen Sie ein nachgewiesenes Pre-Sales- und Beratungskompetenz sowie starke analytische Fähigkeiten und Führungsqualitäten von der Strategie bis zur Ausführung mit. Sie fördern ein positives und unterstützendes Arbeitsumfeld für Ihre Teams, indem Sie die Mitarbeiterzufriedenheit und das berufliche Wachstum vorantreiben.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Identifizieren und Rahmen von Werten für Interessenten/Kunden
• Überwachung der gesamten Kundenwertreise für das gesamte Kundenportfolio, einschließlich Verantwortung für die Gewinnung, Erweiterung, Akzeptanz und Erneuerung von Konten
• Übersetzen der strategischen Ziele der Kunden in hochwirksame Celonis-Anwendungsfälle und Evangelisieren der Process Intelligence Platform bei Interessenten und Kunden
• Kommunizieren der Wertmöglichkeiten und strategischen Roadmap an C-Level-Führungskräfte in Partnerschaft mit der Vertriebsleitung
• Als exekutiver Sponsor im gesamten Kundenportfolio fungieren und Celonis als strategische Plattform für Geschäftstransformationen für unsere Kunden festigen
• Führen der Kundenbasis durch die Celonis-Wertreise: Gewinnung, Erweiterung, Akzeptanz und Erneuerung
• Durchführen von Workshops zum Geschäftswert und Nutzung von Celonis zur Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten zur Prozessverbesserung
• Leiten der Organisation beim Aufbau strategischer Expansions-Roadmaps, die die Celonis Process Intelligence Platform als strategische Plattform für Geschäftstransformationen in ihrer Organisation verankern und somit die Akzeptanz und Expansion vorantreiben
• Präsentieren von Ergebnissen und realisiertem Wert gegenüber dem oberen Management und C-Level-Führungskräften
• Sicherstellen des Kundenerfolgs und Architekt von Verbesserungsmaßnahmen sowie Management von Veränderungen innerhalb der Kundenbasis
• Feedback an unsere Produktentwicklungsteams geben, um die Celonis-Plattform und Apps basierend auf neuen Anwendungsfällen zu verbessern
• Wachstum und Führung von Celonis-Talenten
• Entwicklung von Talenten durch einen starken Fokus auf strukturierte Schulungen und Karriereentwicklung kombiniert mit praktischer Führung, kontinuierlichem Feedback und aktiver Mentorschaft
• Mit gutem Beispiel vorangehen und konsequent die Celonis-Führungsprinzipien demonstrieren (mit Zweck führen, Größe ermöglichen, Unterschiede annehmen und Balance kultivieren)
• Effektive Zuteilung von Celonis-Ressourcen zur Erreichung der Unternehmensziele in Bezug auf Verkäufe, Erneuerungen, Wert und Akzeptanz
• Erfolg kommunizieren und Risiken proaktiv innerhalb der Organisation kennzeichnen

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Führungsfähigkeiten: Nachweisliche Erfolge von über 10 Jahren als Menschen- und Geschäftsleiter in einer kundenorientierten Rolle bei einer Beratung oder einem SaaS-Anbieter. Nachgewiesene Fähigkeit, durch Vorbild zu führen - Seite an Seite mit Ihren Teams an der Frontlinie zu sein, praktische Führung zu zeigen und als Vorbild für die Organisation zu agieren.
• Exekutive Präsenz: Nachgewiesene Engagements als Sparringspartner und Vordenker für leitende Stakeholder in Kundenorganisationen. Erfahrung in der Vorbereitung und Kommunikation von Ergebnissen an leitende Führungskräfte, sowohl intern als auch extern.
• Vertriebs- und Geschäftssinn: Nachgewiesene Fähigkeit, VE-Engagements zu qualifizieren, Ressourcen effizient zu steuern/zuzuweisen und unsere Wertverkaufsstrategie mit unseren Kunden zu fördern.
• Geschäftsverständnis: Nachgewiesenes starkes Geschäftsverständnis mit tiefem Wissen über End-to-End-Geschäftsprozesse in verschiedenen Geschäftsbereichen (z.B. Finanzen und Lieferkette). Fähigkeit, eine überzeugende Wert-Roadmap für den Kunden zu erstellen.
• Branchen-/Domänenexpertise: Tiefe Kenntnisse der strategischen Herausforderungen der DACH-C-Suite, insbesondere im Bankwesen, in der Versicherungswirtschaft, Pharma und Einzelhandel.
• Produktkenntnisse - SaaS, Daten, Analytik, Anwendungen & KI: Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und Erfahrung mit Unternehmenssoftware wie Process Intelligence/Mining, RPA, ERP-Systemen, BI-Tools und modernen KI-Technologien. Nachgewiesene Erfolge bei der Überwachung von Kundenengagements und der Befähigung von Teams, den Wert effektiv zu demonstrieren. Geschickt darin, IT-orientierte Teams zu leiten und technische Fähigkeiten in strategische Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Builder-Mentalität: Nachgewiesene Erfolge bei der Förderung von Innovation und Experimentierfreude. Erfolgreich Teams befähigt, neue Modelle und Anwendungsfälle für Softwarelösungen zu entwickeln, die auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind und messbare Geschäftsauswirkungen erzielen.
• Wertverkaufsstrategie: Nachgewiesene Erfahrung in der Anwendung der Celonis-Wertverkaufsstrategie entlang der Kundenreise: einschließlich Entdeckung, Qualifizierung, Wertbewertungen und Nachweisen, und Demonstration des vollen Wertpotenzials der Celonis Process Intelligence Platform.
• Wertrealisierung: Nachgewiesene Erfolge bei der Identifizierung und Priorisierung von Anwendungsfällen, Implementierung von Verbesserungsmaßnahmen und der Rolle eines Veränderungsagenten für den Kunden.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Prozess-Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Wirtschaft.
• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
• Erhalten Sie außergewöhnliche Vorteile, darunter großzügige PTO, hybride Arbeitsoptionen, Unternehmensanteile (RSUs), umfassende Leistungen, umfangreiche Elternzeit, spezielle Freiwilligentage und vieles mehr.
• Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden mit Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Programmen zur Förderung des Wohlbefindens.
• Verbinden und dazugehören, indem Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme für Inklusion und Zugehörigkeit finden.
• Schaffen Sie bedeutende Auswirkungen, indem Sie Teil eines Unternehmens sind, das von starken Werten geleitet wird, die alles, was wir tun, bestimmen: Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft.
• Global zusammenarbeiten, indem Sie einem dynamischen, internationalen Team talentierter Personen beitreten.
• Ein ermächtigtes Umfeld, in dem Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams einbringen können.

Über Celonis:

Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten nutzbar. Die Celonis Process Intelligence Platform nutzt branchenführende Prozess-Mining- und KI-Technologie und ergänzt sie mit Geschäftskontext, um den Kunden einen lebendigen digitalen Zwilling ihrer Geschäftsoperationen zu bieten. Sie ist systemagnostisch und ohne Vorurteile und bietet allen eine gemeinsame Sprache zum Verständnis und zur Verbesserung von Unternehmen. Celonis ermöglicht es seinen Kunden, kontinuierlich signifikanten Wert über die obere, untere und grüne Linie zu realisieren.

Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.

Celonis Inklusionsstatement:

Bei Celonis glauben wir, dass unsere Menschen uns ausmachen und dass „Das beste Team gewinnt“. Wir wissen, dass die besten Teams aus Menschen bestehen, die unterschiedliche Perspektiven einbringen. Und wenn sich jeder einbezogen fühlt, sich äußern kann und weiß, dass seine Stimme gehört wird – dann geschieht Kreativität und Innovation.