Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecast in DACH sowie Führung des Vertriebsteams.
- Unternehmen: Das Unternehmen ist in der Medizintechnik tätig und bietet ein heterogenes Vertriebsmodell.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfangreiches Onboarding und kostenlose Getränke sind Teil der Benefits.
- Weitere Informationen: Die Stelle ist remote ausgeschrieben und umfasst direkte Kundenbetreuung in der Schweiz.
- Warum dieser Job: Die Rolle bietet die Möglichkeit, in einem dynamischen, internationalen Umfeld zu arbeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Medizintechnik und Führungserfahrung im Vertrieb sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
- Der Area Sales Manager DACH übernimmt die kommerzielle Gesamtverantwortung und Personalführung der Sales Manager für die Region Deutschland, Österreich und Schweiz und ist maßgeblich für die Erreichung der Umsatz- und Margenziele verantwortlich.
- Die Rolle umfasst die Steuerung eines heterogenen Vertriebsmodells mit Direktvertrieb in Deutschland, einer Freelancer-Struktur in Österreich sowie einem Distributionsmodell in der Schweiz.
- Vollumfängliche Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecast in DACH.
- Aufbau und Steuerung eines belastbaren Sales Funnels (CRM-basiert).
- Abschluss von Key Deals und aktive Steuerung von Ausschreibungen.
- Führung, Coaching und Entwicklung des Vertriebsteams.
- Konsequente Umsetzung von Value Selling und TCO-Argumentation.
- Ausbau von Neukunden sowie Entwicklung bestehender Accounts.
- Steuerung aller Vertriebskanäle.
- Eigene Gebietsverantwortung mit direkter Kundenbetreuung (Schweiz).
Ihr Profil
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik.
- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb.
- Nachweisbare Erfolge bei Umsatz- und Margenwachstum.
- Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Ausschreibungen.
- Verständnis von Krankenhausstrukturen und Erstattung (DRG).
- Starke Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken.
- Sicher im Umgang mit CRM (SFDC), Forecasting und Business Cases.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Warum wir?
- Persönlicher Einarbeitungsplan und umfangreiches Onboarding.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung.
- Flache Hierarchien.
- Ansprechende Kantine.
- Kostenloser Kaffee, Tee und Wasser.
- Mitarbeiterveranstaltungen.
- Ladestationen für Elektroautos.
- Unfallversicherung.
- Arbeitgeberzuschuss zur VWL.
- Belegschaftskasse mit diversen Zuschüssen und Beihilfen.
Area Sales Manager DACH in der Medizintechnik (m/w/d) Arbeitgeber: Dornier MedTech
Das Unternehmen bietet eine umfassende Einarbeitung und flexible Arbeitszeiten. Mit einer Kantine und kostenlosen Getränken fördert es das Wohlbefinden der Mitarbeiter. Das Team arbeitet in einem dynamischen, internationalen Umfeld, was spannende Entwicklungsmöglichkeiten bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Area Sales Manager DACH in der Medizintechnik (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dornier MedTech treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dornier MedTech empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dornier MedTech dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dornier MedTech bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager DACH in der Medizintechnik (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dornier MedTech bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dornier MedTech erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dornier MedTech vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
