Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Softwarelösungen im Bereich Proteincharakterisierung an Kunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Dotmatics, ein Siemens-Unternehmen, das die Zukunft der wissenschaftlichen Forschung gestaltet.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, dynamisches Team und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsumgebung mit Reisebereitschaft von 20-40%.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines globalen Teams, das wissenschaftliche Innovationen vorantreibt und echte Veränderungen bewirkt.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Life Sciences Software und Kenntnisse im Biopharma-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Bei Dotmatics, einem Unternehmen von Siemens, glauben wir, dass Wissenschaft, Daten und Entscheidungsfindung eng miteinander verbunden sein müssen, damit Innovation gedeihen kann. Unser Portfolio umfasst Luma, LumaLab Connect, ELN Platform, Graphpad Prism, Geneious, SnapGene, Protein Metrics, OMIQ, FCS Express, LabArchives, NQuery, EasyPanel, SoftGenetics und Virscidian. Wir haben eine Vision für ein neues Labor der Zukunft, das die Zukunft der wissenschaftlichen Forschung verändern wird.
Wir haben die umfassendste digitale Wissenschaftsplattform der Welt geschaffen – erstklassige Softwareanwendungen, die bereits von mehr als 2 Millionen Wissenschaftlern in einem einzigen Ökosystem genutzt werden, vereint durch eine leistungsstarke, flexible Unternehmensdatenplattform. Dies sind keine flachen Daten, die in digitalen Friedhöfen vergraben sind. Dies ist dynamische, multidimensionale Entscheidungsfindung. Wissenschaftliche Unternehmen benötigen ein neues Maß an Effektivität, um die Durchbrüche von morgen zu erreichen. Krankheiten warten nicht. Die Biosphäre wartet nicht. Wir sind unermüdlich in unserer Vision, denn die Zeit für Innovation ist jetzt.
Unsere globale Team von mehr als 800 Kollegen ist darauf spezialisiert, unsere Kunden in über 180 Ländern zu unterstützen. Gemeinsam mit unserer wissenschaftlichen Gemeinschaft von Nutzern beschleunigen wir die wissenschaftliche Innovation, um die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Sie werden Teil eines kollaborativen, globalen Teams, das die Grenzen der wissenschaftlichen Innovation verschiebt. Ihre Ideen und Bemühungen werden einen greifbaren Einfluss haben und den wissenschaftlichen Fortschritt und die Entdeckung beschleunigen. Wir bieten ein dynamisches, remote-freundliches Umfeld, das hohe Integrität und Zusammenarbeit fördert und Sie ermächtigt, erfolgreich zu sein.
Protein Metrics ist der führende Anbieter von Software zur Charakterisierung von Proteinen, die es Wissenschaftlern ermöglicht, hochgenaue Analysen der aus der Massenspektrometrie und anderen analytischen Plattformen generierten Daten durchzuführen. Unsere Kunden umfassen über 150 Biopharma-Unternehmen und mehr als 300 akademische Organisationen. Protein Metrics sucht einen erfahrenen Sales Manager mit Sitz in Deutschland, um die Lösungen von Protein Metrics direkt im DACH-Raum zu verkaufen und zu bewerben. Der Kandidat muss Kenntnisse über die biopharmazeutischen und proteincharakterisierenden Märkte haben. Vertriebserfahrung bei Enterprise-Implementierungen wäre von großem Vorteil.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Wöchentliche und vierteljährliche Berichterstattung im Customer Relationship Management (CRM)-System für Vertriebsaktivitäten und Pipeline; Vorbereitung vierteljährlicher Verkaufszusammenfassungen.
- Koordination mit Vertriebsteams in anderen geografischen Regionen für globale Konten.
- Neukundengewinnung für Protein Metrics, insbesondere im Bereich Enterprise-Implementierungen, durch Aufbau und Nutzung von Partnerschaften mit MS-Anbietern in der Region.
- Verwaltung des aktuellen Kundenstamms und Sicherstellung der Expansion für Protein Metrics-Lösungen.
- Unterstützung des Marketings bei der Identifizierung von Informations- oder Wissenslücken über Protein Metrics auf dem Markt.
- Sicherstellung, dass Best Practices auf allen Ebenen in jedem Konto angewendet werden; Pflege hoher geschäftlicher Kontakte parallel zu wissenschaftlichen Kontakten mit dem Customer Success-Team.
- Koordination mit Customer Success-Teams, um sicherzustellen, dass Demonstrationsanfragen, Implementierungsanfragen und Pilotprogramme pünktlich geliefert werden.
- Sicherstellung des Feedbacks von Kundenanfragen an das Produktmanagement für umsetzbare Verbesserungen der Produkte.
- Ressource für unsere Kunden sein, um die ROI-Rechtfertigung für die Software von Protein Metrics zu unterstützen.
- Koordination mit Marketing zur Unterstützung von Marketinginitiativen (Konferenz- und Webinarunterstützung, Geschäftsentwicklung usw.).
Wir suchen Personen mit mehr als 8 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Software für Lebenswissenschaften, sowohl Enterprise als auch Desktop, oder gleichwertiger Erfahrung im Vertrieb von Instrumenten. Sie werden in einer Remote-Arbeitsumgebung gedeihen und sich mit Reisen (20-40%) wohlfühlen. Die wichtigsten Fähigkeiten, die wir bei einem idealen Kandidaten suchen, sind:
- Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden im DACH-Raum.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung eines neuen Geschäftsziels von über 1 Million pro Jahr.
- Erfahrung in der Verhandlung und im Verkauf von Geschäften über 50.000 Euro.
- Erfahrung mit Anwendungen der Massenspektrometrie von Proteinen in der Biopharma und Proteomik (große Moleküle bevorzugt).
- Nachweisliche Erfahrung im Erwerb und Verkauf an Kunden unter Verwendung verschiedener Vertriebsmethoden.
- Nachweisliche Erfahrung in der Biopharma-Branche.
- Komfortabel in einer matrixartigen Arbeitsumgebung und hochautonom.
- Sprachkenntnisse: Englisch und Deutsch.
Sales Account Manager Arbeitgeber: Dotmatics Ltd.
Dotmatics Ltd. bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Wissenschaft und Daten eng miteinander verbunden sind. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, an der Entwicklung der umfassendsten digitalen Wissenschaftsplattform der Welt mitzuwirken und somit einen direkten Einfluss auf die Zukunft der wissenschaftlichen Forschung zu nehmen. Das Unternehmen fördert berufliches Wachstum und bietet zahlreiche Vorteile, um Talente zu unterstützen und zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dotmatics Ltd. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dotmatics Ltd. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dotmatics Ltd. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dotmatics Ltd. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dotmatics Ltd. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dotmatics Ltd. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dotmatics Ltd. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
