Business Development Specialist - Market Strategy & Pipeline (m/w/d)

Standort: Heppenheim, HE, DE

Arbeitsanordnung: Hybrid

Systech International ist ein Vorreiter im Schutz globaler Lieferketten durch digitale Rückverfolgbarkeit, Serialisierung und Compliance. Als erstes Unternehmen, das die Welt mit Produktserialisierung bekannt gemacht hat, feiern wir 40 Jahre Produktinnovation und setzen globale Standards für eine Vielzahl von Branchen, einschließlich Pharmazeutika, medizinische Geräte, Nahrungsergänzungsmittel und Konsumgüter. Heute, als stolzer Teil der Dover Corporation, einem diversifizierten globalen Hersteller und Lösungsanbieter, führen wir weiterhin die Branchen, die wir bedienen, indem wir modernste Technologie bereitstellen, die Marken sichert, Fälschungen bekämpft und die Produktintegrität weltweit gewährleistet.

Verantwortlichkeiten:

• Dies ist eine grundlegende kommerzielle Einstellung. Als unser erster Senior Business Development Representative in EMEA werden Sie nicht einfach eine Liste erhalten und aufgefordert, zu wählen. Sie beginnen damit, den Markt zu kartieren und die richtigen ICPs zu definieren, Schlüsselkäufer-Personas zu identifizieren und zu verstehen, was tatsächlich bei ihnen ankommt, bevor Sie eine gezielte Outbound-Strategie von Grund auf entwickeln und umsetzen.
• Sie arbeiten eng mit dem Marketing zusammen, um die Inbound- und Outbound-Bemühungen abzustimmen, und kooperieren über Vertrieb und Produkt hinweg, um unseren Markteinführungsansatz zu schärfen.
• Dies ist eine strategische, hochsichtbare Rolle für jemanden, der über seine eigene Pipeline hinaus denkt.
• Wenn Sie ein Playbook erben möchten, ist dies nicht die richtige Rolle. Wenn Sie helfen möchten, eines zu schreiben und etwas Bedeutendes aufzubauen, lesen Sie weiter.
• Zielkonten in der EU-Pharma basierend auf regulatorischer Exposition, firmografischer Passung und Kaufzeichen kartieren und priorisieren.
• ICP- und Käuferpersona-Profile in Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingleitern definieren und verfeinern.
• Persona-spezifische Outreach-Strategien für wichtige Käufer über E-Mail, LinkedIn und Telefon entwickeln.
• Multi-Channel-Outbound-Sequenzen mit Fokus auf Relevanz und Präzision über Volumen ausführen.
• Inbound-Leads schnell und mit echtem kommerziellen Wissen qualifizieren und darauf reagieren.
• Ein fundiertes Wissen über globale Serialisierungs-Compliance-Fristen und Serialisierung entwickeln, um effektiv Türen zu öffnen.
• Eng mit dem Marketing an Kampagnenabstimmung, Inhaltsfeedback und Initiativen zur Nachfragegenerierung zusammenarbeiten.
• Saubere, genaue Pipeline-Daten in Salesforce pflegen und zur kontinuierlichen Prozessverbesserung beitragen.

Qualifikationen:

• 4-7 Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsentwicklung, Marktentwicklung oder strategischen Outbound-Rolle, idealerweise in Enterprise SaaS, Life Sciences oder Supply Chain-Technologie.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu recherchieren, zu segmentieren und einen Zielmarkt zu priorisieren, nicht nur gegen eine Liste zu arbeiten, die jemand anderes erstellt hat.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, die es ermöglichen, Botschaft und Ton sinnvoll nach Persona und Kontext anzupassen.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing-, Vertriebs- und Produktteams.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und wirklich motiviert, aufzubauen, nicht nur auszuführen.
• Neugierig auf Pharma.
• Fließendes Englisch; zusätzliche europäische Sprache (Deutsch, Französisch, Spanisch) von großem Vorteil.
• Erfahrung mit Salesforce und LinkedIn Sales Navigator bevorzugt.

Sie sind nur dann der richtige Kandidat, wenn Sie mit unseren Werten und unserer Kultur übereinstimmen:

• Visionär und versteht, wie man die Vision umsetzt.
• Bereit, aktiv zu werden und „hands-on“ zu sein.
• Gewinnen durch Kunden.
• Hohe ethische Standards, Offenheit und Vertrauen.
• Erwartungen an Ergebnisse.
• Menschen respektieren und wertschätzen.

Wir berücksichtigen mehrere arbeitsbezogene, nicht diskriminierende Faktoren bei der Festlegung des Gehalts für eine Position, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Verantwortlichkeiten der Position, die Berufserfahrung eines Kandidaten, die Ausbildung/Schulung eines Kandidaten, den Standort der Position und die für die Position erforderlichen Schlüsselqualifikationen. Die Vergütung ist eines der Gesamtvergütungen, die wir bereitstellen, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu entschädigen und anzuerkennen. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter, genetischen Informationen oder anderen gesetzlich verbotenen Faktoren bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Achtung Bewerber: Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, lassen Sie es uns bitte wissen. Ebenso, wenn Sie in Ihrer Fähigkeit eingeschränkt sind, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen, und eine alternative Methode zum Bewerben benötigen, werden wir eine alternative Möglichkeit finden, wie Sie sich bewerben können. Bitte kontaktieren Sie Systech HR für Unterstützung bei einer Anpassung. Geben Sie bitte die Stellenanforderungsnummer / den Jobtitel und den Standort in Ihrer Antwort an.