Account Executive (Mid-market)

Dovetail ist die Customer Intelligence Platform für die gesamte Organisation. Wir vereinheitlichen fragmentiertes Feedback von jedem Kontaktpunkt, einschließlich Verkaufsanrufen, Support-Tickets und Forschung, in einer einzigen KI-gestützten Intelligenzschicht, die jedem Team ermöglicht, mit Vertrauen zu bauen, zu verkaufen und zu bedienen. Gegründet im Jahr 2017, sind wir ein Team von über 100 Mitarbeitern in unseren Büros in Sydney und San Francisco und arbeiten mit Tausenden von Teams von Fortune 500-Unternehmen bis hin zu den innovativsten Startups der Welt.

Wir suchen einen Mid-Market Account Executive, der Dovetail beitritt und den gesamten Verkaufszyklus übernimmt. Sie werden mit einigen der innovativsten Teams der Welt zusammenarbeiten, um komplexe Probleme mit einem beratenden, produktorientierten Ansatz zu lösen - während Sie helfen, wie unsere Customer Intelligence Platform skaliert.

Was Sie tun werden:

• Verwalten Sie den End-to-End-Verkaufsprozess. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus für unsere Mid-Market-Potenziale, vom eingehenden Lead bis zum Abschluss, durch einen beratenden Verkaufsansatz.
• Wenden Sie einen beratenden Verkaufsansatz an, um unseren Interessenten zu helfen. Sie erstellen und liefern Ihre eigenen beratenden Demonstrationen von Dovetail, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Werden Sie ein Dovetail-Experte. Sie entwickeln ein tiefes Wissen darüber, wie Dovetail funktioniert und was Dovetail leisten kann.
• Entwickeln und pflegen Sie großartige Beziehungen zu Ihren Interessenten. Sie fördern den Wunsch zu helfen und deren Stakeholder in jeder Interaktion während des gesamten Verkaufszyklus.
• Helfen Sie, unser globales Mid-Market-Geschäft zu reifen. Sie arbeiten mit dem Vertriebsteam zusammen, um zum Wachstum unseres globalen kleinen bis mittelgroßen Unternehmens beizutragen.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung in einer beratenden Verkaufsrolle für ein SaaS-Unternehmen.
• Nachweisliche Erfahrung in einem schnell wachsenden Verkaufsumfeld.
• Umfangreiche Fähigkeiten im beratenden Verkauf, um komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Klarheit in der Kommunikation.
• Die richtige Einstellung gegenüber Dringlichkeit, Risiko und Ungewissheit.

Vorteile:

• Eigenkapital für alle.
• Eine Umgebung, die darauf ausgelegt ist, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Treffen Sie Ihre Leute in einem Doveclub.
• Lernen & Wachsen.
• Ausreichend PTO.
• Arbeiten Sie von überall.
• Generöse Elternzeit.
• 4 Wochen nach 4 Jahren.
• Stellar Vorteile für diejenigen, die in den USA ansässig sind.

Bei Dovetail sind wir leidenschaftlich daran interessiert, eine Umgebung zu schaffen und zu fördern, in der sich jedes Teammitglied unterstützt und geschätzt fühlt. Wir feiern Individualität und begrüßen jeden, der sich jeden Tag als sein authentisches Selbst zeigt. Es ist kein Geheimnis, dass Vielfalt die besten Teams bildet, groß oder klein, daher ermutigen wir ausdrücklich Bewerbungen von Personen, die sich als Teil einer unterrepräsentierten Gruppe identifizieren.

Dovetails Haltung zu KI: Wir erwarten einen proaktiven und durchdachten Ansatz zur KI. Wir suchen Menschen, die neugierig, pragmatisch und bereit sind, KI in ihre tägliche Arbeit zu integrieren.