Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäfte und pflege bestehende Kundenbeziehungen in Deutschland und Österreich.
- Unternehmen: Dow Jones, ein führendes Unternehmen im Bereich professionelle Informationsdienste.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitspläne, bezahlte Freizeit, Rentenpläne und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsbedingungen und hervorragende Karrierechancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Geschäftsinformationen mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account-Management, idealerweise im Bereich Risikomanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 85000 € pro Jahr.
Dow Jones sucht einen Account Manager, um die Institutional Sales-Organisation in Deutschland und Österreich zu stärken. Die Hauptverantwortung besteht darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Umsatzwachstum in Deutschland und Österreich mit Fokus auf Neugeschäft und Schlüsselkunden.
- Pflege und Wachstum bestehender Umsätze durch Erneuerungen, Cross-Selling und Up-Selling.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Konten und Funktionen, einschließlich Führungskräften.
- Entwicklung und Umsetzung von Konto- und Gebietsplänen, die sich auf Schlüsselkunden und priorisierte Branchen konzentrieren.
- Leitung von Entdeckungs-, Angebots-, kommerziellen Diskussionen und Verhandlungen mit entsprechender Unterstützung.
- Vertretung von Dow Jones auf Branchenkonferenzen und Kundenveranstaltungen.
- Pflege genauer Salesforce-Daten, Pipeline-Updates und Prognosen.
- Zusammenarbeit mit Marketing an gezielten Kampagnen und lokalen Marktinitiativen.
- Kommunikation von Informationen über Marktentwicklungen, Wettbewerber und Kundenanforderungen.
Sie bringen mit:
- B2B-Vertrieb oder Erfahrung im Account Management, idealerweise im Bereich Business Information, SaaS, Research & Advisory, Risk & Compliance oder verwandten Dienstleistungen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Generierung neuer Einnahmen und dem Wachstum bestehender Konten.
- Fähigkeit, komplexe Organisationen zu verstehen und Kundenbedürfnisse in klaren Wert zu übersetzen.
- Starke Fähigkeiten in der Kontoplanung, Gebietsverwaltung, Verhandlung und Prognose.
- Eigeninitiative, Disziplin und Selbstmotivation.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Präsentations-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch, weitere Sprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und Österreichs.
Wir bieten:
- Umfassende Gesundheitspläne
- Bezahlte Freizeit
- Altersvorsorgepläne
- Umfassende Versicherungspläne
- Lebensstilprogramme und Wellness-Ressourcen
- Bildungsleistungen
- Familienpflegeleistungen und Unterstützung bei der Pflege
- Öffentliche Verkehrsmittel Programm
- Rabatte für Abonnements
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm
Dow Jones ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationale Herkunft, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder andere geschützte Merkmale berücksichtigt.
Account Manager, Germany & Austria in Darmstadt Arbeitgeber: Dow Jones & Co.
Dow Jones & Co. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die das berufliche Wachstum und die Zusammenarbeit zwischen den Teams fördert. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, eng mit Spezialisten in Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg zusammenzuarbeiten, um einen umfassenden Ansatz für die Kundenbindung zu gewährleisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dow Jones & Co. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dow Jones & Co. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dow Jones & Co. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dow Jones & Co. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager, Germany & Austria in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dow Jones & Co. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dow Jones & Co. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dow Jones & Co. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
