Executive Director - Sales (Dow Jones Energy)

Über die Rolle: Als Executive Director - Sales tragen Sie die volle Verantwortung für die Verkaufsstrategie und die Umsetzung des Verkaufs in Lateinamerika. Sie haben ein tiefes Verständnis der Region und die Fähigkeit, eine kommerzielle Strategie zu entwickeln, die auf den Geschäftszielen der Kunden basiert, wie sie sich auf Branchentrends in den Bereichen Energie, Chemie und erneuerbare Energien in Lateinamerika auswirken. Sie sind verantwortlich für die Leitung multidisziplinärer Teams, die Integration von Produkten und Dienstleistungen zur Erfüllung der Geschäftsbedürfnisse und den Aufbau der Rahmenbedingungen, die eine mutige Verkaufsstrategie in messbare, skalierbare Umsetzungen übersetzen. Sie berichten an den Leiter des globalen Verkaufs.

Über das Team: Dow Jones Energy liefert vertrauenswürdige Marktinformationen, Preisbenchmarks und zukunftsorientierte Einblicke für führende Energieunternehmen, Händler, Finanzinstitute und Regierungen weltweit. Wir unterstützen kritische kommerzielle Entscheidungen in den Bereichen Öl, Gas, Strom, erneuerbare Energien und den Übergang zur Energieversorgung.

Sie werden:

• Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, die sowohl das Umsatzwachstum neuer als auch bestehender Konten für Dow Jones Energy in Lateinamerika vorantreiben.
• Verkaufsprozesse, -methoden und organisatorische Strukturen implementieren, die das schnelle Wachstum sowohl aus organischen Quellen als auch durch Kundengewinnung unterstützen.
• Funktionale Führung bieten und Verantwortung übernehmen, indem Sie wichtige Konto-Pläne überprüfen, die Vertriebspipeline überwachen und verwalten, den Fortschritt gegenüber den Plänen verfolgen und eine genaue Planung von Einnahmen und Ausgaben sicherstellen.
• Richtungen, Schwerpunkte und Verkaufsinitiativen für das Team festlegen, um Verpflichtungen zu erfüllen.
• Ein erstklassiges Verkaufsteam rekrutieren, betreuen und motivieren, das mit dem Unternehmen wachsen kann.
• Eng mit Kollegen zusammenarbeiten, um Best Practices auszutauschen und Konsistenz in der Organisation sicherzustellen.
• Änderungen positiv managen – intern und extern – um sicherzustellen, dass neue Programme, Produkte und Ansätze vom Team angenommen werden.
• Gemeinsam mit dem Team sicherstellen, dass alle auf die Geschäftsstrategie des Zielkundenkontos hinarbeiten.
• Ressourcen in Kundenkonten identifizieren, koordinieren und bereitstellen.
• Als Eskalationspunkt bei Problemen fungieren, die sofortige Aufmerksamkeit für gezielte Konten erfordern.
• Mit Geschäftsführern zusammenarbeiten, um Kundenfeedback und analytische Erkenntnisse in die Entwicklung neuer Produkte und Lösungen einzubeziehen.

Sie haben:

• Über 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Vertriebsmanagement.
• Starkes Wissen über die Energie- und Chemiebranche sowie relevante Erfahrung im Verkauf von Marktdaten.
• Eine gut entwickelte Präsenz auf Führungsebene mit der Glaubwürdigkeit, Dow Jones Energy in Interaktionen mit Kunden, Kollegen und Partnern zu vertreten.
• Nachgewiesene Vertriebsführung, um Verkaufsziele für eine ähnliche, wachstumsorientierte Organisation zu erreichen und zu übertreffen – sowohl in Bezug auf Umsatz als auch auf Personalbestand.
• Solide Vertriebsplanung und regionales Ergebnismanagement.
• Erfolgreich gewagte Verkaufsstrategien in messbare Umsetzungspläne übersetzt.
• Marktvalidierte Fähigkeiten im Aufbau, in der Entwicklung und im Erhalt leistungsstarker Teams.
• Eine Erfolgsbilanz in der effektiven Zusammenarbeit über Funktionen und geografische Grenzen hinweg, um Optionen zu bewerten, Input zu integrieren und breite Zustimmung zu Geschäftsprioritäten zu erzielen.
• Erfahrung in der Pflege externer Verkaufsbeziehungen auf C-Suite-Ebene.
• Bereitschaft, umfangreich im Gebiet zu reisen.
• Ein Hochschulabschluss oder relevante Berufserfahrung in der Energiebranche.

Unsere Vorteile:

• Bezahlte Freizeit
• Umfassende Versicherungspläne
• Lebensstilprogramme & Wellness-Ressourcen
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Recht Berücksichtigung für eine Anstellung.

Angemessene Unterbringung: Wir setzen uns dafür ein, qualifizierten Personen mit Behinderungen im Bewerbungs- und/oder Interviewprozess angemessene Unterbringung zu bieten. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterbringung benötigen, um Ihre Bewerbung abzuschließen oder an einem Interview aufgrund einer Behinderung teilzunehmen, senden Sie uns eine E-Mail an talentresourceteam@dowjones.com. Bitte geben Sie "Angemessene Unterbringung" in der Betreffzeile an und beschreiben Sie kurz die Art der benötigten Unterstützung.