Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen auf und entwickle Lösungen für Kunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Dow, ein führendes Unternehmen in der Materialwissenschaft mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft durch innovative Lösungen und direkte Kundeninteraktion.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bei Dow glauben wir daran, die Menschen an erste Stelle zu setzen, und wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Integrität, Respekt und Sicherheit für unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und den Planeten zu liefern. Unsere Mitarbeiter stehen im Mittelpunkt unserer Lösungen. Sie spiegeln die Gemeinschaften wider, in denen wir leben, und die Welt, in der wir Geschäfte tätigen. Ihre Vielfalt ist unsere Stärke. Wir sind eine Gemeinschaft von unermüdlichen Problemlösern, die täglich die Möglichkeit bietet, mit Ihrer Perspektive beizutragen, Branchen zu transformieren und die Zukunft zu gestalten. Unser Ziel ist einfach - eine nachhaltige Zukunft für die Welt durch Wissenschaft und Zusammenarbeit zu liefern. Wenn Sie nach einer Herausforderung und einer sinnvollen Rolle suchen, sind Sie hier genau richtig.
Über Sie und diese Rolle
Wir suchen einen Customer Manager, der unser Vertriebsteam in Wiesbaden, Deutschland verstärkt. Diese Rolle richtet sich an jemanden, der gerne Beziehungen aufbaut, versteht, was den Kunden wichtig ist, und deren Bedürfnisse in kommerziell erfolgreiche Lösungen umsetzt. Sie werden Kunden in der DACH-Region betreuen und entwickeln, mit einem besonderen Fokus auf Süddeutschland und Österreich. Erfolg in dieser Rolle erfordert Neugier, Anpassungsfähigkeit und die Bereitschaft, Zeit mit Kunden zu verbringen.
Wenn Sie über solide B2B-Vertriebserfahrung in der chemischen Industrie verfügen und bereit sind, mehr Verantwortung für Kundenbeziehungen, Verhandlungen und Geschäftswachstum zu übernehmen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines Portfolios bestehender Kunden sowie Entwickeln neuer Konten und Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige persönliche Besuche, proaktive Kommunikation und ein starkes Verständnis des deutschen Geschäftsumfelds und der Kundenkultur.
- Identifizieren von Kundenherausforderungen, Prioritäten, Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Wachstumschancen und Übersetzen dieser Erkenntnisse in kommerzielle Maßnahmen und Lösungen.
- Entwickeln und Ausführen von Gebiets- und Kontenplänen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen, und Verwalten eines starken Vertriebspipelines.
- Leiten und Unterstützen von kommerziellen Verhandlungen, Preisgesprächen und Vertragsgesprächen, wobei die Anforderungen der Kunden mit den kommerziellen Zielen von Dow in Einklang gebracht werden.
- Zusammenarbeiten mit Technischem Service & Entwicklung, Marketing, Produktmanagement, Lieferkette und anderen internen Stakeholdern zur Entwicklung von Lösungen für Kunden.
Qualifikationen
- Master-Abschluss in Materialwissenschaften, Polymertechnologie, Chemie oder einem verwandten Fachgebiet.
- Typischerweise 3 bis 5 Jahre relevante B2B-Vertriebs-, Account-Management- oder Geschäftsentwicklungserfahrung, idealerweise in der chemischen Industrie.
- Nachgewiesene Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen und kommerziellen Möglichkeiten, mit einem Verständnis der B2B-Verkaufsprozesse und Pipeline-Management.
- Erfahrung in der Teilnahme an oder Leitung von kommerziellen Verhandlungen, einschließlich Preis- und Wertdiskussionen.
- Fließende oder professionelle Deutschkenntnisse und starke Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
- Gutes Verständnis des deutschen Geschäftsumfelds und der Kundenkultur, einschließlich der Bedeutung von Vorbereitung, Zuverlässigkeit, Glaubwürdigkeit und dem Aufbau langfristiger Beziehungen.
- Gültiger Führerschein und die Bereitschaft, regelmäßig zu Kunden zu reisen, hauptsächlich in Deutschland und Österreich.
Ihre Fähigkeiten
- Kundenorientiert & lösungsorientiert: Sie hören aufmerksam zu, stellen durchdachte Fragen und versuchen, die Situation des Kunden zu verstehen, bevor Sie eine Lösung vorschlagen.
- Agil & anpassungsfähig: Sie passen Ihren Ansatz an, während sich die Prioritäten der Kunden, Marktbedingungen und kommerzielle Situationen entwickeln.
- Geschickter Verhandler: Sie navigieren durch kommerzielle Diskussionen und unterschiedliche Interessen, während Sie auf gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse hinarbeiten und den Geschäftswert schützen.
- Beziehungsaufbauer: Sie etablieren Glaubwürdigkeit und Vertrauen durch regelmäßige Kundeninteraktionen, zuverlässige Nachverfolgung und echtes Interesse am Geschäft des Kunden.
- Proaktiv & verantwortlich: Sie übernehmen Verantwortung für Ihr Kundenportfolio und Ihre Möglichkeiten, halten Verpflichtungen ein und arbeiten mit einem hohen Maß an Autonomie.
Zusätzliche Hinweise
- Umzug und Visum-Unterstützung sind für diese Rolle nicht verfügbar.
- Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung auf Englisch ein.
Vorteile – Was Dow Ihnen bietet
Dow investiert in Programme zur Gesamtvergütung, um Ihnen zu helfen, alle Aspekte Ihres Lebens zu managen: Ihr Gehalt, Ihre Gesundheit, Ihr Leben, Ihre Zukunft und Ihre Karriere. Hier sind einige Highlights dessen, was Ihnen als Dow-Mitarbeiter angeboten wird:
- Marktgerechte Grundvergütung und Bonusmöglichkeiten sowie lokal relevante Anreize.
- Programme zur Unterstützung Ihres physischen, mentalen, finanziellen und sozialen Wohlbefindens.
- Wettbewerbsfähiges Rentenprogramm, das möglicherweise unternehmensseitige Leistungen, Sparmöglichkeiten und finanzielle Planung umfasst.
- Robuste medizinische und Lebensversicherungsangebote, die eine Vielzahl von Deckungsoptionen bieten.
- Gelegenheiten zum Lernen und Wachsen durch Schulungen und Mentoring.
- Wettbewerbsfähiger jährlicher Urlaubsanspruch.
- Bezahlte Freizeit für neue Eltern.
- Bezahlte Freizeit zur Pflege kranker oder verletzter Familienmitglieder.
- Wellbeing-Portal für alle Dow-Mitarbeiter.
Schließen Sie sich unserem Team an, gemeinsam können wir einen Unterschied machen.
Customer Manager in Wiesbaden Arbeitgeber: Dow
Dow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden eine ausgewogene Work-Life-Balance und eine planbare Arbeitszeit ohne Nacht- oder Wochenenddienste bietet. Am Standort Schkopau profitieren Sie von einer unterstützenden Unternehmenskultur, die auf nachhaltige gesundheitliche Betreuung fokussiert ist, sowie von vielfältigen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen Team. Hier haben Sie die Chance, Ihre Karriere in der Arbeitsmedizin voranzutreiben und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf das Wohlbefinden Ihrer Kolleginnen und Kollegen zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Customer Manager in Wiesbaden erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Customer Manager in Wiesbaden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
