Area Sales Manager - Pacific Northwest

Standort: Feldgebiet: Oregon / Washington (Schwerpunkt auf Greater Seattle & Greater Portland)

Arbeitszeit: Montag–Freitag

Vergütung: 80.000 - 100.000 Grundgehalt + unbegrenzte variable Vergütung

Mission Statement — Downeast Cider

"Wenn wir Wert für die Kunden schaffen, schaffen wir Wert für uns selbst in erfüllender Arbeit und robuster Vergütung. Dies erfordert eine Weltklasse-Marke und ein Weltklasse-Team."

Mission Statement — Area Sales Manager

Als Area Sales Manager für den pazifischen Nordwesten werden Sie das Geschäft von Downeast in Oregon und Washington von Grund auf aufbauen. Sie sind der Hauptverantwortliche für den Markt — das Management der Großhändler, die Ausführung der Konten und die lokale Verkaufsstrategie laufen alle über Sie. Ihre Mission ist es, den Markt erfolgreich zu starten und eine nachhaltige Verteilung, Volumen und Markenpräsenz im größten Cidermarkt des Landes zu gewährleisten, um Downeast auf dem Weg zur Nummer 1 unter den Hard Ciders in Amerika zu bewegen.

Wer Sie sind

• Sie sind jemand, der durch Akquise, Abschluss und Erfolg im Feld motiviert wird.
• Sie gedeihen in einem unabhängigen Betrieb in einem Remote-Markt mit begrenzter täglicher Aufsicht.
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ergebnisse — Sie würden lieber etwas von Grund auf neu aufbauen, als die Maschine eines anderen zu warten.
• Sie sind hochorganisiert und können gleichzeitig die Prioritäten der Großhändler, die Kontodeckung, Bestände, Budgets, Berichterstattung und Nachverfolgung verwalten.
• Sie nutzen Verkaufs- und Vertriebsdaten, um Chancen zu priorisieren und die Ausführung anzupassen.
• Sie kommunizieren klar und konsistent und fühlen sich wohl dabei, Großhändlerbesprechungen zu leiten und Präsentationen an Verkaufsteams zu halten.
• Sie bauen Vertrauen zu Führungskräften der Großhändler, Verkaufsvertretern und Entscheidungsträgern auf.
• Sie gehen gut mit Ablehnung um und gewinnen den Markt mit Arbeitsethik und Einsatz.
• Sie bringen Leidenschaft und Begeisterung für Craft Cider und die Marke Downeast mit.

Hauptverantwortlichkeiten

• Markt starten: Übernehmen Sie den erfolgreichen Start und die fortlaufende Entwicklung von Downeast in Oregon und Washington, mit klarer Verantwortung für Volumen-, Verteilungs- und Ausführungsziele.
• Erstellen Sie das Kontouniversum des Marktes von Grund auf: Identifizieren Sie die vielversprechendsten Möglichkeiten, sichern Sie neue Platzierungen und entwickeln Sie frühe Konten zu produktiven, langfristigen Kunden.
• Seien Sie Downeasts Hauptvertreter im pazifischen Nordwesten.

• Verkaufen, verkaufen, verkaufen: Führen Sie persönliche Verkaufs- und Akquisetätigkeiten in On- und Off-Premise-Konten durch. Akquirieren, präsentieren und schließen Sie neue Konten in Greater Seattle und Greater Portland. Suchen und sichern Sie Merchandising-, Display- und Werbemöglichkeiten.

• Die Beziehung zum Großhändler pflegen: Übernehmen Sie die gesamte tägliche Kommunikation, Planung und Ausführung mit den zugewiesenen Großhandelspartnern. Bauen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften der Großhändler, Verkaufsleitern, Außendienstmitarbeitern, Ketten-Teams und wichtigen Entscheidungsträgern auf und etablieren Sie Downeast als bevorzugten Lieferantenpartner. Legen Sie klare Ziele und Prioritäten für die Verkaufsteams der Großhändler fest und stellen Sie eine konsistente Kommunikation, Schulung, Anreize, Nachverfolgung und Follow-up sicher.

• Das Geschäft führen: Verwalten Sie lokale Großhändlerprogramme, Budgets, Anreize, Verkaufsförderungsmaterialien, Verkostungen, Veranstaltungen und andere Marktinvestitionen. Stellen Sie sicher, dass die Ausgaben mit den kommerziellen Prioritäten übereinstimmen.

Bevorzugte Qualifikationen

• 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von alkoholischen Getränken, CPG-Vertrieb, Großhandelsmanagement oder einer ähnlichen, feldgetriebenen Vertriebsrolle.
• Starke Fähigkeiten im Außendienstverkauf mit dem Selbstbewusstsein, Akquise zu betreiben, Ablehnung zu bewältigen, Beziehungen aufzubauen und neue Geschäfte abzuschließen.
• Starke Kommunikations-, Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten — sicher im Umgang mit Verkaufs- und Vertriebsdaten zur Entscheidungsfindung.
• Gültiger Führerschein und zuverlässiges Fahrzeug.
• Mindestens 21 Jahre alt (Bundes- und staatliche Alkoholvorschriften).
• Wohnsitz innerhalb des Gebiets.

Bonuspunkte

• Bestehende Beziehungen zu Großhändlern oder wichtigen On-Premise-Konten in Oregon/Washington.
• Erfahrung im neuen Markteintritt oder im Markenaufbau.
• Erfahrung in Alkohol / Bier / Wein / Spirituosen.
• Komfortable Nutzung von CRM-Software (VIP/KARMA).
• Versiert in Google Suite.

Was wir bieten

• Unbegrenzter PTO.
• Bezahlte Feiertage.
• Variable Vergütung — diese Rolle umfasst unbegrenzte vierteljährliche variable Vergütung mit einem Ziel von 20% und einem Stretch-Benchmark von 40%; tatsächliche Einnahmen können die Benchmarks basierend auf der Leistung übertreffen.
• 401(k) mit 4% Unternehmensbeitrag.
• Kranken- und Zahnversicherung.
• Unternehmensfinanzierte kurzfristige Invaliditätsversicherung.
• Kilometer- und Spesenerstattung.
• Monatlicher Telefonzuschuss (bis zu 100 $/Monat).
• Verkaufsschulungen/Rückzüge.
• Regelmäßige Teamwettbewerbe mit zusätzlichen finanziellen Anreizen.
• Anspruch auf unsere jährliche Elite Slinger's Club-Reise (letztes Jahr: Puerto Rico).
• Unternehmensweite Weihnachtsfeier.
• Cider-Zulage (hoffen Sie, Ihr Kühlschrank ist groß).

Über Downeast Cider

Wir haben 2011 begonnen, Chargen von Cider am Bates College zu fermentieren. Wir haben jetzt ein paar mehr Teamkollegen. Sie können unseren Cider jetzt in Zehntausenden von Einzelhändlern kaufen, nicht nur in ein paar Bars in Zentral-Maine. Es dauert uns 15 Minuten, um eine Palette Cider herzustellen, nicht die 12 Stunden, die es in den frühen Tagen dauerte. Wir diversifizieren uns über Cider hinaus. Aber unser Ziel bleibt dasselbe: Wir streben danach, ein beständiges Unternehmen zu sein. Wenn wir Wert für unsere Kunden schaffen, schaffen wir Wert für uns selbst durch erfüllende Arbeit und robuste Vergütung. Um dies zu tun, bedarf es einer Weltklasse-Marke und eines Weltklasse-Teams. Wir definieren unsere Kultur durch sieben Prinzipien. Sie können hier mehr über diese Prinzipien lesen. Wir stellen gerne so ein, wie wir unseren Cider mögen, ungefiltert. In dem Verständnis, dass wir aus den Unterschieden des anderen lernen und wachsen können, sind wir stolz darauf, unabhängig von Geschlecht, Rasse, Nationalität, Religion, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder allem anderen, was uns ausmacht, einzustellen.