Sales Country Manager Freight Forwarding (m/w/d)

Diese Rolle ist verantwortlich für die Leitung und das Management der Vertriebs-Teams im Bereich Freight Forwarding sowie der Vertriebsaktivitäten auf Landesebene. Die Position stellt die Entwicklung und das Wachstum des eigenen kontrollierten Freight Forwarding-Geschäfts des Landes über kleine, mittlere und große Kunden sicher und unterstützt gleichzeitig das Geschäft, das über das DP World-Netzwerk außerhalb des Landes generiert wird, was zur Gesamtleistung des Landes beiträgt.

Die Rolle ist verantwortlich für die Definition, Ausführung und Erreichung von Verkaufszielen in Übereinstimmung mit der europäischen Wachstumsstrategie. Dies umfasst eine enge Koordination mit regionalen und globalen Account-Management-Teams, die Überwachung der Verkaufsdurchführung und Kundenbetreuung sowie die Durchführung von Marketinginitiativen im Einklang mit regionalen und globalen Strategien und Richtlinien.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Wachstum des Geschäfts und Umsatzsteigerung durch Führung und Management des Vertriebsteams der Freight Forwarding-Niederlassungen in einer ermutigenden und inspirierenden „Wachstumsmentalität“.
• Leitung und Management der Vertriebsaktivitäten des Landes.
• Ausführung der Vertriebsstrategie gemäß den regionalen und globalen Richtlinien.
• Festlegung von Verkaufszielen und Überwachung der Erreichung sowie der CRM-Konformität der Verkaufsziele mit dem Vertriebsteam.
• Zusammenarbeit mit den Vertical Leaders und deren Account Management in Europa, um einen reibungslosen kundenorientierten Ansatz sicherzustellen.
• Sicherstellung von Cross-Selling-Aktivitäten zusammen mit Straßenfracht, Vertragslogistik und Inlandsterminals / P&T-Aktivitäten durch Abstimmung mit Vertriebsmitarbeitern aller DP World-Einheiten.
• Management der Handelsrouten-Verkaufsaktivitäten durch Abstimmung mit dem Handelsrouten-Management-Team von DP World.
• Verwendung Ihres eigenen Buches von Geschäften (BOB), um dem Vertriebsteam zu helfen, zusätzliche Einnahmen zu generieren.
• Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsforschung im lokalen Markt.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfolge im Außendienst, mit mindestens 5 Jahren aktueller und relevanter Erfahrung im Vertriebsmanagement im Bereich Freight Forwarding. Erfahrung im Freight Forwarding ist zwingend erforderlich (mindestens 10 Jahre).
• Starke Führungsqualitäten und die Fähigkeit, andere zu motivieren, zu entwickeln und zu ermutigen, positiv zu den Geschäftszielen und -vorgaben beizutragen.
• Selbstbewusster Kommunikator, in der Lage, senior Stakeholder und funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen.
• Hochgradig kunden- und lösungsorientiert, mit starkem Fokus auf Wertschöpfung.
• Fähigkeit, mit Kunden, Frachtführern, anderen Spediteuren und Anbietern zu kommunizieren.
• Nachgewiesene Effektivität im Management mehrerer Prioritäten und Fristen.
• Ergebnisorientiert im Umgang mit konkurrierenden Prioritäten und der Einhaltung von Fristen und Verpflichtungen; Sie zeigen immer eine positive „Can-Do“-Einstellung.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Ursachen zu identifizieren, komplexe Herausforderungen zu bewältigen und kreative, innovative Lösungen zu entwickeln.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb Deutschlands bis zu 40% der Zeit.

Vergütung

DP World bietet spannende und herausfordernde Rollen innerhalb einer wachsenden internationalen Organisation. Wir streben danach, die richtigen Menschen lokal und global einzustellen und zu entwickeln, um persönliches Wachstum und Selbstentwicklung in einer informellen Atmosphäre zu fördern. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.