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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und treibe das Wachstum im Bereich Luft-, See- und Landfracht voran.
- Arbeitgeber: DP World ist ein globaler Anbieter von Supply-Chain-Lösungen mit über 350 Einheiten in 75 Ländern.
- Mitarbeitervorteile: Flache Hierarchien, Firmenwagen, Weiterbildungsmöglichkeiten und 30 Urlaubstage warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite in einem dynamischen, internationalen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Transport oder Logistik und nachweisbare Verkaufserfolge sind erforderlich.
- Andere Informationen: Reisezeit zählt als Arbeitszeit und du kannst eigene Ideen aktiv einbringen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Senior Account Manager Commercial Freight Europe (m/w/d)
Senior Account Manager Commercial Freight Europe (m/w/d)
Job Description
Treibe Wachstum voran und gestalte die Zukunft der Logistik
Bist du begeistert von der Logistikbranche und möchtest einen Unterschied machen? DP World sucht einen dynamischen und erfahrenen Senior Account Manager Commercial Freight Europe, um das Wachstum unserer Luft- & Seefracht-, Schienen- und Straßentransportdienste voranzutreiben. Wenn du eine Expert*in im Frachtmarkt bist, starke Kundenbeziehungen aufbauen kannst und innovative Lösungen schaffst, dann ist das die perfekte Gelegenheit für dich Als Schlüsselperson in unserer kommerziellen Frachtabteilung arbeitest du eng mit internen Teams zusammen und betreust ein Portfolio von wichtigen Kunden, während du dabei hilfst, DP World\’s Präsenz in Europa auszubauen.
Job Description
Treibe Wachstum voran und gestalte die Zukunft der Logistik
Bist du begeistert von der Logistikbranche und möchtest einen Unterschied machen? DP World sucht einen dynamischen und erfahrenen Senior Account Manager Commercial Freight Europe, um das Wachstum unserer Luft- & Seefracht-, Schienen- und Straßentransportdienste voranzutreiben. Wenn du eine Expert*in im Frachtmarkt bist, starke Kundenbeziehungen aufbauen kannst und innovative Lösungen schaffst, dann ist das die perfekte Gelegenheit für dich Als Schlüsselperson in unserer kommerziellen Frachtabteilung arbeitest du eng mit internen Teams zusammen und betreust ein Portfolio von wichtigen Kunden, während du dabei hilfst, DP World\’s Präsenz in Europa auszubauen.
Deine Mission
Als Senior Account Manager konzentrierst du dich darauf, neue Kundenmöglichkeiten in deinem zugewiesenen Branchenbereich zu entwickeln und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen. Du arbeitest eng mit dem Account Director zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen und sicherzustellen, dass regionale Accounts und Verlängerungen erfolgreich verwaltet werden.
Hauptaufgaben
- Entwickle und setze Account-Pläne für neue und bestehende Kunden um, mit dem Fokus auf die Erweiterung des Dienstleistungsportfolios von DP World.
- Verwandle eine begrenzte Anzahl von Zielkunden in langfristige Partner und übernimm die Rolle des Account Managers nach erfolgreicher Einführung.
- Arbeite mit globalen und regionalen Account Managern auf Direktoren- und Kollegenebene zusammen, um strategische Initiativen voranzutreiben.
- Erzeuge effektive Leads und Geschäftsmöglichkeiten basierend auf deinem bestehenden Netzwerk und Marktkenntnissen.
- Erreiche und übertreffe finanzielle Wachstumsziele und erweitere die Präsenz von DP World in Europa.
- Baue und pflege Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger*innen auf allen Ebenen deiner Kundenaccounts.
- Verstehe das Geschäft deiner Kunden, ihre Kaufprozesse und betrieblichen Herausforderungen und biete proaktive Lösungen an.
- Verwalte und pflege eine aktuelle Pipeline von aktuellen und zukünftigen Geschäftsmöglichkeiten und erhöhe die Erfolgswahrscheinlichkeit.
- Leite Ausschreibungen (RFQs) für neue Geschäftsmöglichkeiten und Verlängerungen und koordiniere dabei mit internen Teams, um die kommerziellen Beziehungen zu den Kunden zu pflegen.
- Fördere eine enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Operations, Tender Management, IT, HR und Finance.
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Dein Profil
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung in Betriebswirtschaft, Transport oder Logistik.
- Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen in der Fracht- oder Logistikbranche.
- Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Transport, in der Logistik oder Spedition mit Fokus auf den internationalen Frachtmarkt.
- Expertise im Value-Selling und in der Verwaltung von Großkunden.
- Erfahrung im Frachtverkauf und ein bestehendes Geschäftsbuch.
- Starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten, mit einem ausgeprägten Blick fürs Detail.
- Exzellente Fähigkeiten im kritischen Denken und in der Zusammenarbeit, mit der Fähigkeit, teamübergreifend und international zu arbeiten.
- Ergebnisorientierte Denkweise mit dem Fokus, Wachstum voranzutreiben und Ziele zu übertreffen.
Sonstiges
- Bei DP World erwarten dich faszinierende und anspruchsvolle Möglichkeiten in einem expandierenden internationalen Unternehmen. Wir fördern persönliches Wachstum und individuelle Entfaltung in einer offenen und kollegialer Arbeitsumgebung.
- Eine sehr abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit: Viel unterwegs sein, neue Kollegen kennenlernen, neue Logistikstandorte mitgestalten, verschiedene Branchen kennenlernen (Automotive, Tech, Chemicals, Industrial etc.)
- Die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen, Finanzprozesse aktiv mitzugestalten und umzusetzen
- Flache Hierarchien
- Attraktive Konditionen, Firmenwagen und Weiterbildungsmöglichkeiten
- 40 Stunden / Woche, Reisezeit = Arbeitszeit, 30 Urlaubstage
Über DP World
Wir sind ein führender Anbieter von Supply-Chain-Lösungen und unterstützen den Handelsfluss auf der ganzen Welt. Unser globales Netzwerk erstreckt sich über 350 Geschäftseinheiten in 75 Ländern, bestehend aus Logistikterminals, Marinediensten, Häfen und Wirtschaftszonen. Wir denken voraus, antizipieren auf Veränderungen und setzen branchenführende Technologie ein, um innovative Handelslösungen zu schaffen und gleichzeitig positive Auswirkungen auf Volkswirtschaften, Gesellschaften und unseren Planeten sicherzustellen. Unser engagiertes, vielfältiges und professionelles Team aus mehr als 103.000 Mitarbeitern setzt sich dafür ein, jedem Kunden und Partner einen unvergleichlichen Mehrwert zu bieten. Wir tun dies, indem wir langfristige Beziehungen aufbauen und ausbauen – mit Regierungen, Spediteuren, Händlern und anderen Stakeholdern.
Senior Account Manager Swiss Romandie (w/m/d)
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Manager Commercial Freight Europe Arbeitgeber: DP World
Kontaktperson:
DP World HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager Commercial Freight Europe
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Logistikbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit Fracht und Logistik beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Logistikbranche auf dem Laufenden. Abonniere Fachzeitschriften oder Blogs, um dein Wissen zu erweitern und relevante Themen im Gespräch anzusprechen.
✨Vorbereitung auf Interviews
Bereite dich auf mögliche Interviewfragen vor, die sich auf deine Erfahrungen im Frachtmarkt beziehen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Kundenbeziehungen erfolgreich aufgebaut und gepflegt hast.
✨Kundenorientierung zeigen
Demonstriere in Gesprächen deine Fähigkeit, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln. Zeige, dass du die Herausforderungen deiner potenziellen Kunden verstehst und proaktive Ansätze zur Lösung anbieten kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager Commercial Freight Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über DP World und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine persönlichen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur Unternehmenskultur beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Logistik und Fracht. Nenne spezifische Erfolge, die du in früheren Positionen erzielt hast, insbesondere im Hinblick auf Verkaufsziele und Kundenbeziehungen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Erwähne, wie du innovative Lösungen für Kunden entwickelt hast und welche Strategien du zur Umsatzsteigerung eingesetzt hast.
Präzise und klar kommunizieren: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Vermeide Fachjargon, der nicht allgemein bekannt ist, und stelle sicher, dass deine Argumente logisch und nachvollziehbar sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DP World vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Logistikbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen DP World konfrontiert ist. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen im Frachtmarkt verstehst und wie du zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Verkauf und im Aufbau von Kundenbeziehungen belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke Kommunikationsfähigkeiten für diese Position entscheidend sind, übe, klar und präzise zu sprechen. Achte darauf, aktiv zuzuhören und auf Fragen des Interviewers einzugehen, um deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit zu demonstrieren.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Werten von DP World. Dies zeigt dein Interesse an der Firma und hilft dir zu verstehen, ob du gut ins Team passt. Es ist wichtig, dass deine Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
