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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und treibe das Wachstum im Bereich Logistik voran.
- Arbeitgeber: DP World ist ein führender Anbieter von Supply-Chain-Lösungen weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flache Hierarchien, Firmenwagen, 30 Urlaubstage und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite in einem dynamischen, internationalen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und 7+ Jahre Erfahrung in Transport oder Logistik erforderlich.
- Andere Informationen: Reisezeit zählt als Arbeitszeit, spannende Branchen und persönliche Entfaltung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Senior Account Manager Commercial Freight Europe (m/w/d)
Senior Account Manager Commercial Freight Europe (m/w/d)
Job Description
Treibe Wachstum voran und gestalte die Zukunft der Logistik!
Bist du begeistert von der Logistikbranche und möchtest einen Unterschied machen? DP World sucht einen dynamischen und erfahrenen Senior Account Manager Commercial Freight Europe, um das Wachstum unserer Luft- & Seefracht-, Schienen- und Straßentransportdienste voranzutreiben. Wenn du eine Expert*in im Frachtmarkt bist, starke Kundenbeziehungen aufbauen kannst und innovative Lösungen schaffst, dann ist das die perfekte Gelegenheit für dich! Als Schlüsselperson in unserer kommerziellen Frachtabteilung arbeitest du eng mit internen Teams zusammen und betreust ein Portfolio von wichtigen Kunden, während du dabei hilfst, DP World’s Präsenz in Europa auszubauen.
Job Description
Treibe Wachstum voran und gestalte die Zukunft der Logistik!
Bist du begeistert von der Logistikbranche und möchtest einen Unterschied machen? DP World sucht einen dynamischen und erfahrenen Senior Account Manager Commercial Freight Europe, um das Wachstum unserer Luft- & Seefracht-, Schienen- und Straßentransportdienste voranzutreiben. Wenn du eine Expert*in im Frachtmarkt bist, starke Kundenbeziehungen aufbauen kannst und innovative Lösungen schaffst, dann ist das die perfekte Gelegenheit für dich! Als Schlüsselperson in unserer kommerziellen Frachtabteilung arbeitest du eng mit internen Teams zusammen und betreust ein Portfolio von wichtigen Kunden, während du dabei hilfst, DP World’s Präsenz in Europa auszubauen.
Deine Mission
Als Senior Account Manager konzentrierst du dich darauf, neue Kundenmöglichkeiten in deinem zugewiesenen Branchenbereich zu entwickeln und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen. Du arbeitest eng mit dem Account Director zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen und sicherzustellen, dass regionale Accounts und Verlängerungen erfolgreich verwaltet werden.
Hauptaufgaben
- Entwickle und setze Account-Pläne für neue und bestehende Kunden um, mit dem Fokus auf die Erweiterung des Dienstleistungsportfolios von DP World.
- Verwandle eine begrenzte Anzahl von Zielkunden in langfristige Partner und übernimm die Rolle des Account Managers nach erfolgreicher Einführung.
- Arbeite mit globalen und regionalen Account Managern auf Direktoren- und Kollegenebene zusammen, um strategische Initiativen voranzutreiben.
- Erzeuge effektive Leads und Geschäftsmöglichkeiten basierend auf deinem bestehenden Netzwerk und Marktkenntnissen.
- Erreiche und übertreffe finanzielle Wachstumsziele und erweitere die Präsenz von DP World in Europa.
- Baue und pflege Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger*innen auf allen Ebenen deiner Kundenaccounts.
- Verstehe das Geschäft deiner Kunden, ihre Kaufprozesse und betrieblichen Herausforderungen und biete proaktive Lösungen an.
- Verwalte und pflege eine aktuelle Pipeline von aktuellen und zukünftigen Geschäftsmöglichkeiten und erhöhe die Erfolgswahrscheinlichkeit.
- Leite Ausschreibungen (RFQs) für neue Geschäftsmöglichkeiten und Verlängerungen und koordiniere dabei mit internen Teams, um die kommerziellen Beziehungen zu den Kunden zu pflegen.
- Fördere eine enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Operations, Tender Management, IT, HR und Finance.
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Dein Profil
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung in Betriebswirtschaft, Transport oder Logistik.
- Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen in der Fracht- oder Logistikbranche.
- Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Transport, in der Logistik oder Spedition mit Fokus auf den internationalen Frachtmarkt.
- Expertise im Value-Selling und in der Verwaltung von Großkunden.
- Erfahrung im Frachtverkauf und ein bestehendes Geschäftsbuch.
- Starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten, mit einem ausgeprägten Blick fürs Detail.
- Exzellente Fähigkeiten im kritischen Denken und in der Zusammenarbeit, mit der Fähigkeit, teamübergreifend und international zu arbeiten.
- Ergebnisorientierte Denkweise mit dem Fokus, Wachstum voranzutreiben und Ziele zu übertreffen.
Sonstiges
- Bei DP World erwarten dich faszinierende und anspruchsvolle Möglichkeiten in einem expandierenden internationalen Unternehmen. Wir fördern persönliches Wachstum und individuelle Entfaltung in einer offenen und kollegialer Arbeitsumgebung.
- Eine sehr abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit: Viel unterwegs sein, neue Kollegen kennenlernen, neue Logistikstandorte mitgestalten, verschiedene Branchen kennenlernen (Automotive, Tech, Chemicals, Industrial etc.)
- Die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen, Finanzprozesse aktiv mitzugestalten und umzusetzen
- Flache Hierarchien
- Attraktive Konditionen, Firmenwagen und Weiterbildungsmöglichkeiten
- 40 Stunden / Woche, Reisezeit = Arbeitszeit, 30 Urlaubstage
Über DP World
Wir sind ein führender Anbieter von Supply-Chain-Lösungen und unterstützen den Handelsfluss auf der ganzen Welt. Unser globales Netzwerk erstreckt sich über 350 Geschäftseinheiten in 75 Ländern, bestehend aus Logistikterminals, Marinediensten, Häfen und Wirtschaftszonen. Wir denken voraus, antizipieren auf Veränderungen und setzen branchenführende Technologie ein, um innovative Handelslösungen zu schaffen und gleichzeitig positive Auswirkungen auf Volkswirtschaften, Gesellschaften und unseren Planeten sicherzustellen. Unser engagiertes, vielfältiges und professionelles Team aus mehr als 103.000 Mitarbeitern setzt sich dafür ein, jedem Kunden und Partner einen unvergleichlichen Mehrwert zu bieten. Wir tun dies, indem wir langfristige Beziehungen aufbauen und ausbauen – mit Regierungen, Spediteuren, Händlern und anderen Stakeholdern.
Senior Account Manager Swiss Romandie (w/m/d)
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Manager Commercial Freight Europe (m/w/d) Arbeitgeber: DP World
Kontaktperson:
DP World HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager Commercial Freight Europe (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der Logistikbranche, um Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden zu identifizieren. Besuche Branchenveranstaltungen oder Messen, um dich mit anderen Fachleuten auszutauschen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Marktkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im internationalen Frachtmarkt. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst, um Vertrauen bei potenziellen Arbeitgebern aufzubauen.
✨Erfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb vor. Sei bereit, diese in Gesprächen zu teilen, um deine Fähigkeiten im Value-Selling und im Management von Großkunden zu demonstrieren.
✨Zusammenarbeit betonen
Hebe deine Fähigkeit hervor, teamübergreifend zu arbeiten und enge Beziehungen zu internen Teams aufzubauen. Zeige, dass du die Bedeutung der Zusammenarbeit verstehst, um strategische Initiativen erfolgreich umzusetzen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager Commercial Freight Europe (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über die Logistikbranche und die spezifischen Herausforderungen im Bereich Fracht. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Trends und Entwicklungen verstehst und wie du zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Vertrieb und in der Kundenbetreuung, insbesondere im internationalen Frachtmarkt. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten im Value-Selling und im Management von Großkunden zu demonstrieren.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da starke Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du in deiner Bewerbung darauf eingehen, wie du erfolgreich Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Beschreibe Situationen, in denen du durch effektive Kommunikation Probleme gelöst oder Verkaufsziele erreicht hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Erwähne, warum du bei DP World arbeiten möchtest und wie deine Werte mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DP World vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Logistikbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen DP World konfrontiert ist. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen im Frachtmarkt verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese Herausforderungen zu meistern.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit wichtigen Entscheidungsträgern zusammengearbeitet hast und welche Strategien du verwendet hast, um Vertrauen zu schaffen.
✨Erfolge präsentieren
Sei bereit, konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu teilen, insbesondere solche, die sich auf das Erreichen von Verkaufszielen beziehen. Verwende Zahlen und Fakten, um deine Erfolge zu untermauern und zeige, wie du zur Umsatzsteigerung beigetragen hast.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Teams erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Initiativen bereithalten. Betone deine Kommunikationsfähigkeiten und deine Fähigkeit, teamübergreifend zu arbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
