Strategic Account Manager (m / w / d)

Als Strategic Account Manager (m / w / d) unbefristet in Vollzeit, mit der Möglichkeit auf nahezu % mobiles Arbeiten, mit der Bereitschaft zu gelegentlichen Terminen in Aschaffenburg sowie gelegentlichen Dienstreisen, Willkommen bei DPD – willkommen in der Zukunft. Werde Teil des größten Paketnetzwerkes Europas und hilf uns dabei, rund Millionen Pakete jährlich zuverlässig an ihr Ziel zu befördern! #Logistikjobs #Teamgeist #TeamUpWithDPD Aufgaben : abwechslungsreich und verantwortungsvoll

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts)
• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
• Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
• Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI / RFQ / RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
• Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien
• Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung

Qualifikationen und Stärken

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management
• Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
• Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifender Teams
• Fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), MS Office und modernen KI‑/GenAI‑Tools im Vertrieb
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations‑ und Verhandlungssicherheit auf C‑Level
• Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30‑50 %)

Unser Angebot

• Flexibilität: Möglichkeit, an mindestens 3 Tagen pro Woche mobil zu arbeiten
• Sicherheit: Entfaltung der eigenen Stärken in einem internationalen Konzern
• Chancen: vielfältiges Weiterbildungsangebot der DPD Akademie und individuelle Aufstiegsmöglichkeiten
• Anerkennung: Auszeichnungen für besondere Leistungen und Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• Benefits: Leasing von (E-)Bikes und IT-Geräten, betriebliche Altersvorsorge und externes Unterstützungsprogramm bei persönlichen Herausforderungen
• Gemeinschaft & Vielfalt: Miteinander auf Augenhöhe und kurze Wege

Sie sind interessiert? Wir freuen uns auf Sie! Wir begegnen jedem mit Respekt, Toleranz und ohne Vorurteile. Jeder Mensch ist gleich wertvoll und verdient die gleiche Wertschätzung – unabhängig von Geschlecht, Alter, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, Behinderung, Gesundheitseinschränkung oder sexueller Orientierung. Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbungsunterlagen online über unser Bewerbungsformular zu, inklusive Angabe Ihres nächstmöglichen Eintrittstermins sowie Ihrer Gehaltsvorstellung.