Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Betreuung von B2B-Großkunden und Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen.
- Unternehmen: DPD Deutschland GmbH, ein internationaler Konzern mit vielfältigen Teams.
- Vorteile: Mitarbeiterangebote wie Bike-Leasing, Weiterbildung und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 30-50% und faire, pünktliche Gehaltszahlungen.
- Warum dieser Job: Gestalte deinen Karriereweg in einem dynamischen Umfeld mit echten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Key Account Management sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Aufgaben: abwechslungsreich und verantwortungsvoll
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts)
- Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
- Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
- Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI/RFQ/RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
- Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien
- Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung
Stärken: fachlich und persönlich
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management
- Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
- Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifende Teams
- Fundierte Kenntnisse in der Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce), MS Office und modernen KI-/ GenAI-Tools im Vertrieb
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level
- Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30-50%)
Unser Angebot
- Mitarbeiterangebote: von Bike & IT-Geräte Leasing, über Corporate Benefits bis hin zur betrieblichen Altersvorsorge und einem Unterstützungsprogramm bei persönlichen Herausforderungen
- Entwicklungsmöglichkeiten: nutze unser breites Weiterbildungsangebot in der DPD-Akademie und gestalte deinen individuellen Karriereweg
- Sicherheit: entfalte deine eigenen Stärken in einem internationalen Konzern
- Verlässlichkeit: faire und pünktliche Gehaltszahlungen sowie planbare Arbeitszeiten
- Inklusive Gemeinschaft: freue dich auf offene und vielfältige Teams, für die Respekt Toleranz und Gleichbehandlung selbstverständlich sind
Interessiert? Wir freuen uns auf dich!
Senior Strategic Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: DPD Deutschland
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine hervorragende Arbeitsumgebung für den Freelancer: Senior PMO Consultant im Bereich Kundenbindungsprogramme. Mit einem breiten Angebot an Mitarbeiterbenefits, wie Bike- und IT-Geräteleasing sowie einer betrieblichen Altersvorsorge, fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter durch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten in der DPD-Akademie. Unsere offene und vielfältige Unternehmenskultur legt großen Wert auf Respekt und Gleichbehandlung, was zu einem positiven und unterstützenden Arbeitsklima beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Strategic Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeig Interesse an ihren Projekten – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Vorbereitung ist alles!
Mach dich mit dem Unternehmen und seinen Produkten vertraut. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge im B2B-Vertrieb konkret auf die Anforderungen der Stelle anwenden kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und folge nach ein paar Tagen mit einer freundlichen Nachricht nach. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation!
✨Präsentation ist der Schlüssel!
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge und Strategien klar und überzeugend präsentierst. Übe deine Antworten auf häufige Fragen und sei bereit, konkrete Beispiele zu geben, die deine Fähigkeiten im Key Account Management unter Beweis stellen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu StudySmarter passt. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Sei konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele für Erfolge im Key Account Management oder bei der Gewinnung neuer Kunden. Zahlen und Fakten helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können. Wir sind gespannt auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DPD Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Bedürfnisse der B2B-Großkunden, die du betreuen wirst. Überlege, wie du maßgeschneiderte Lösungen entwickeln kannst und bringe konkrete Beispiele mit, um deine Ideen zu untermauern.
✨Bereite dich auf komplexe Vertragsverhandlungen vor
Da du in der Position viel mit Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen zu tun haben wirst, solltest du dich mit den gängigen Strategien und Taktiken vertraut machen. Übe, wie du Preisstrategien und Angebotskalkulationen überzeugend präsentieren kannst.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In dieser Rolle wirst du oft mit funktionsübergreifenden Teams arbeiten. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Hebe deine nachweisbaren Erfolge im Key Account Management hervor. Sei bereit, konkrete Zahlen und Ergebnisse zu nennen, die deine Fähigkeiten im Gewinn und Ausbau von Großkunden belegen.
