Overview
In dieser Rolle steuern Sie die Vertriebsregionen DACH, BENELUX und Osteuropa und berichten direkt an die Geschäftsleitung. Sie verantworten Umsatzentwicklung durch ein eigenes Außendienstteam sowie das Händlernetz und treiben Cross-Selling über mehrere Produktsparten voran. Sie schaffen Strukturen, Prozesse und Transparenz und bauen das strategische Key Account Management aus. Die Position erfordert Reisebereitschaft, exzellente Europakommunikation und die Fähigkeit, Vertriebsteams sowie Händler begeisternd zu führen.
Verantwortungsbereiche
- Führung der Vertriebsregionen DACH, BENELUX und Osteuropa
- Leitung eines Vertriebsaussendienst-Teams (~8 Mitarbeitende)
- Verwirklichung eines Umsatzes im unteren zweistelligen Millionenbereich
- Schaffung von Struktur, Prozessen und Transparenz im Vertrieb
- gezieltes, verkaufsorientiertes Führen von Vertriebsmitarbeitern und Händlern
- Realisation von Cross-Selling über mehrere Produktsparten
- Ausbau des Vertriebs in Land- und Baumaschinen
- Erweiterung des strategischen Key Account Management
- Positionierung des Geschäfts gegenüber europäischen Kunden
- enge Abstimmung mit der Geschäftsleitung
- Reisebereitschaft und regelmäßige Kommunikation im internationalen Kontext
Zentrale Anforderungen
- Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. vergleichbare Ausbildung
- mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger technischer oder elektronischer Produkte
- Erfahrung im Händlergeschäft und souveräner Umgang mit europäischen Kunden
- nachweisliche Führungskompetenz und konzeptionelles Denken
- Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit
- sehr gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft
- starke Kommunikations- und Vermittlungskompetenz
- Diskretion und Verlässlichkeit
- zupackende Haltung
- Begeisterungsfähigkeit
- konzeptionelles Denken
- Vertriebsführung
- Strategischer Vertrieb
- Key Account Management
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