Advisory Solution Consultant

Als Mitglied unseres Solution Consulting-Teams haben Sie einen wesentlichen Einfluss auf unseren zukünftigen Erfolg, indem Sie den Employee Experience Customer Workflow ITX Solution Sales unterstützen. Sie werden den Umsatz für eines unserer Produkte mit der Unterstützung und Partnerschaft von Sales, Produktmanagement und dem Führungsteam leiten. Dies ist eine praktische technische Beraterrolle, die während der Verkaufszyklen sowohl in der Lösungslieferung als auch in der Lösungspositionierung tiefgehende Kenntnisse erfordert.

Was Sie in dieser Rolle tun können:

• Der Solution Consultant ist ein technischer Berater mit der fortgeschrittenen Fähigkeit, produktspezifische Lösungen während der Verkaufszyklen zu entwickeln, zu positionieren und bereitzustellen, während er die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele für ein zugewiesenes Gebiet erreicht.
• Unterstützen Sie den Produktverkauf als technischer und fachlicher Experte eines kundenorientierten Verkaufsteams.
• Leiten Sie Entdeckungsworkshops, um die Herausforderungen der Kunden zu bestimmen, und geben Sie Produktdemonstrationen, um unsere Lösung an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Beantworten Sie Fragen zu Produktmerkmalen und technischen Aspekten von Kunden, Vertriebspartnern und ServiceNow-Kollegen.
• Geben Sie Feedback an das Produktmanagement zu Produktverbesserungen, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen und zusätzlichen Wert bieten.
• Teilen und lernen Sie Best Practices und wiederverwendbare Ressourcen mit anderen Solution Consultants, um die Qualität und Effizienz des Teams zu verbessern.
• Bleiben Sie über Wettbewerbsanalysen und Marktunterscheidungen informiert.
• Unterstützen Sie Marketingveranstaltungen, einschließlich Executive Briefings, Konferenzen, Benutzergruppen und Messen.

Qualifikationen: Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:

• 7 Jahre Erfahrung im Presales Solution Consulting oder in der Vertriebsingenieurwesen.
• Fachkenntnisse mit der ServiceNow-Plattform oder technische Expertise mit Cloud-Softwarelösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Produktmarketing, Partnern und professionellen Dienstleistungen.
• Fähigkeiten im Gebietsmanagement, einschließlich Pipeline-Aufbau und Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern zur Gewährleistung von Exzellenz in der Ausführung.
• Reisebereitschaft nach Bedarf.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Qualifikationen erfüllen! Wir schätzen Inklusivität und heißen Kandidaten aus verschiedenen Hintergründen, einschließlich unkonventioneller Wege, willkommen. Einzigartige Erfahrungen bereichern unser Team, und die Bereitschaft, groß zu träumen, macht Sie zu einem außergewöhnlichen Kandidaten!

Zusätzliche Informationen:

Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeits-Personas (flexibel remote oder erforderlich im Büro) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit zugewiesen werden.

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Staatsangehörigkeit, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wir bemühen uns, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Bewerber zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte für Unterstützung.

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegt, kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für den Exportkontroll von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholen muss. Alle Beschäftigungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.