Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key Account Management und Entwicklung von Vertriebsstrategien im Drogeriemarkt.
- Unternehmen: Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH, ein innovatives Pharmaunternehmen mit 350 Mitarbeitenden.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- & Weihnachtsgeld, Gesundheitsmanagement.
- Weitere Informationen: Hoher Gestaltungsspielraum und Sichtbarkeit im Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte einen neuen Vertriebskanal und habe direkten Einfluss auf die Wachstumsstrategie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und fundiertes Wissen über Pricing und Handelsmargen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt.
Ziel der Position
Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vertriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
Hauptaufgaben
- Key Account Management Apotheken-Kooperationen
- Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
- Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
- Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
- Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
- Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
- Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
- Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
- Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
- Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
- Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
- Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:
- Margenanforderungen des Handels
- Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt
- Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
- Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg
- Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
- Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
- Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
- Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
- Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
- Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
- Interne Schnittstellensteuerung
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
- Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
- Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)
Dein Profil:
Fachlich
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
- Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
- Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen
Persönlich
- Unternehmerisches Denken und „Builder-Mentalität“
- Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
- Analytische Kompetenz und strategischer Blick
- Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
Besonderheiten der Rolle
- „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
- Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
- Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie
Das sind wir
Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.
Bereit für den nächsten Schritt?
Dann bewirb dich jetzt mit deinen aussagekräftigen Unterlagen über unser Online-Bewerberportal oder per Mail an personalabteilung@dr-pfleger.de. Für Fragen steht Dir Christina Dio zur Verfügung. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
30 Tage Urlaub
Betriebliche Altersvorsorge
Urlaubs- & Weihnachtsgeld
Mitarbeit in Initiativen
Gesundheitsmanagement
Weiterbildungen
Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
Dr.-Robert-Pfleger-Straße 12, 96052 Bamberg
personalabteilung@dr-pfleger.de
https://www.dr-pfleger.de/karriere.html
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) Arbeitgeber: Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld in der schönen Stadt Bamberg bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und gezielte Weiterbildungsangebote. Unsere offene Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Entwicklung und ermöglicht es Ihnen, aktiv an der Gestaltung neuer Vertriebskanäle mitzuwirken, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das sich für die Gesundheit der Menschen einsetzt.
Kontaktdaten:
Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und Xing, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits im Key Account Management arbeiten, und lass dich über ihre Erfahrungen informieren. Networking kann dir Türen öffnen, die du sonst vielleicht nicht gefunden hättest!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Überlege dir auch, wie du deine Erfolge im Key Account Management am besten präsentieren kannst. Übung macht den Meister – also vielleicht ein paar Rollenspiele mit Freunden oder Familie!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Suche aktiv nach Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du gut zu uns passt, dann bewirb dich direkt über unser Online-Bewerberportal. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Zusammenarbeit mit Apothekenkooperationen durchscheinen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Key Account Management zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert und Ergebnisse erzielt hast.
Achte auf die Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unser Online-Bewerberportal einzureichen. So stellst du sicher, dass alle Unterlagen an die richtige Stelle gelangen und du keine wichtigen Informationen verpasst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im Pharmagroßhandel und der Drogeriebranche vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Akteure und deren Strategien, um im Gespräch gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Key Account Management, die du während des Interviews teilen kannst. Zeige, wie du erfolgreich mit Drogerieketten oder im FMCG-Bereich gearbeitet hast.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Bereite dich darauf vor, wie du Verkaufszahlen analysierst und daraus Maßnahmen ableitest, um die Performance zu steigern.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Dr. Pfleger. Stelle Fragen, die zeigen, dass du die Werte des Unternehmens schätzt und wie du dich in das Team einfügen kannst.
