Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key Account Management und Entwicklung von Vertriebsstrategien im Drogeriemarkt.
- Unternehmen: Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH, ein innovatives Pharmaunternehmen mit 350 Mitarbeitenden.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hoher Gestaltungsspielraum und enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen.
- Warum dieser Job: Gestalte einen neuen Vertriebskanal und habe direkten Einfluss auf die Wachstumsstrategie.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und fundiertes Wissen über Pricing und Handelsmargen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 60000 € pro Jahr.
Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt. Vergewissern Sie sich, dass Sie die für diese Stelle erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringen, und bewerben Sie sich dann mit Ihrem Lebenslauf unten.
Ziel der Position ist der Ausbau, die Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vertriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
Hauptaufgaben:
- Key Account Management Apotheken-Kooperationen: Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen, Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionsplänen, Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen, Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen.
- Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie: Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt, Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner, Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften, Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal.
- Pricing & Konditionenmanagement & Contracting: Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von Margenanforderungen des Handels, Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt, Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal, Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg, Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg.
- Pharmazeutischer Großhandel & Distribution: Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner, Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen, Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance, Betreuung von Interfaces GH/Apotheke.
- Interne Schnittstellensteuerung: Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS), Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten, Input für Produktentwicklung (z.B. drogiespezifische Formate, Packungsgrößen).
Dein Profil:
- Fachlich: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld, nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH, fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen, Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen.
- Persönlich: Unternehmerisches Denken und „Builder-Mentalität“, Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit, analytische Kompetenz und strategischer Blick, hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität.
Besonderheiten der Rolle: „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum, Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen, hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie.
Das sind wir: Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.
Bereit für den nächsten Schritt? Dann bewirb dich jetzt mit deinen aussagekräftigen Unterlagen über unser Online-Bewerberportal oder per Mail. Für Fragen steht Dir Christina Dio zur Verfügung. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
30 Tage Urlaub, Betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- & Weihnachtsgeld, Mitarbeit in Initiativen, Gesundheitsmanagement, Weiterbildungen.
Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH, Dr.-Robert-Pfleger-Straße 12, Bamberg.
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) Arbeitgeber: Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld in der schönen Stadt Bamberg bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und gezielte Weiterbildungsangebote. Unsere offene Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Entwicklung und ermöglicht es Ihnen, aktiv an der Wachstumsstrategie des Unternehmens mitzuwirken, während Sie in einem dynamischen Team arbeiten, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt.
Kontaktdaten:
Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH Recruiting-Team
