Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt.
Ziel der Position
Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
Hauptaufgaben
1. Key Account Management Apotheken-Kooperationen
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Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
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Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
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Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
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Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
2. Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
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Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
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Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
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Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
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Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
3. Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
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Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:
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Margenanforderungen des Handels
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- Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt
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Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
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- Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg
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Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
4. Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
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Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
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Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
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Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
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Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
5. Interne Schnittstellensteuerung
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Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
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Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
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Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)
Dein Profil:
Fachlich
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Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
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Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
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Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
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Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen
Persönlich
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Unternehmerisches Denken und „Builder-Mentalität“
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Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
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Analytische Kompetenz und strategischer Blick
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Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
Besonderheiten der Rolle
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„Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
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Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
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Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie
Das sind wir
Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.
Bereit für den nächsten Schritt?
Dann bewirb dich jetzt mit deinen aussagekräftigen Unterlagen über unser Online-Bewerberportal oder per Mail an personalabteilung@dr-pfleger.de.
Für Fragen steht Dir Christin Dio zur Verfügung.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
