Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key Account Management und Entwicklung von Vertriebsstrategien im Drogeriemarkt.
- Unternehmen: Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH, ein innovatives Pharmaunternehmen mit 350 Mitarbeitenden.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, hohe Sichtbarkeit und Einfluss auf Wachstumsstrategie.
- Weitere Informationen: Mittelständisches Unternehmen mit Fokus auf Urologie, Gynäkologie und OTC-Produkte.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Unternehmens mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und strategisches Denken sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt. Ziel der Position ist der Ausbau, die Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vertriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
Hauptaufgaben
- Key Account Management Apotheken-Kooperationen
- Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
- Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
- Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
- Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
- Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
- Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
- Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
- Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
- Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
- Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
- Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von Margenanforderungen des Handels, Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt und Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
- Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg
- Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
- Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
- Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
- Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
- Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
- Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
- Interne Schnittstellensteuerung
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
- Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
- Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)
Dein Profil:
- Fachlich
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
- Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
- Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen
- Persönlich
- Unternehmerisches Denken und „Builder-Mentalität“
- Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
- Analytische Kompetenz und strategischer Blick
- Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
Besonderheiten der Rolle
- „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
- Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
- Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie
Das sind wir: Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte. Bereit für den nächsten Schritt? Dann bewirb dich jetzt mit deinen aussagekräftigen Unterlagen über unser Online-Bewerberportal oder per Mail an personalabteilung@dr-pfleger.de. Für Fragen steht Dir Christin Dio zur Verfügung. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) Arbeitgeber: Dr. Pfleger Arzneimittel
Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur eine sinnstiftende Tätigkeit in einem dynamischen Team bietet, sondern auch flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur fördert. Mit umfangreichen Sozialleistungen und einer strukturierten Einarbeitung unterstützt das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Angestellten, während moderne Arbeitsbedingungen und vielseitige Aufgaben für ein motivierendes Arbeitsumfeld sorgen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Pharmabranche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten, und lass dich über ihre Erfahrungen informieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich intensiv mit dem Unternehmen und seinen Produkten auseinandersetzt. Zeige, dass du die Branche verstehst und bringe konkrete Ideen mit, wie du den Vertriebskanal Apothekenkooperationen und Drogerie ausbauen würdest.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten! Da du im Key Account Management tätig sein wirst, ist es wichtig, dass du sicher und überzeugend auftrittst. Simuliere Verhandlungsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um dein Selbstbewusstsein zu stärken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich:Zeig uns, wer du bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache in deinem Anschreiben. Erzähl uns, warum du dich für die Position als Key Account Manager interessierst und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Betone deine Erfolge:Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Erfolge hervorheben! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du im Key Account Management erfolgreich warst. Das gibt uns einen guten Eindruck von deinen Fähigkeiten und deinem Potenzial.
Sei strukturiert und klar:Achte darauf, dass deine Unterlagen gut strukturiert sind. Verwende klare Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So können wir schnell die wichtigsten Informationen finden und uns ein Bild von dir machen.
Bewirb dich über unser Online-Portal:Nutze unser Online-Bewerberportal für deine Bewerbung. Das macht es uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sicherzustellen, dass nichts verloren geht. Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dr. Pfleger Arzneimittel vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im Pharmagroßhandel und Drogeriemarkt vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Akteure und deren Strategien, um im Gespräch gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Key Account Management. Sei bereit, diese zu teilen, um deine Verhandlungsstärke und analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Fragen vorbereiten
Überlege dir Fragen, die du dem Interviewer stellen möchtest. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Hands-on-Mentalität
Betone in deinem Gespräch, wie du proaktiv Herausforderungen angehst und Lösungen entwickelst. Zeige, dass du bereit bist, die 'Greenfield'-Aufgabe anzunehmen und einen neuen Vertriebskanal erfolgreich aufzubauen.
