Business Development Manager/ Vertriebsingenieur (m/w/d) Defence & Security Sicherheitstechnik De...

Vom Krankenhaus über die Industrie bis zur Feuerwehr verlassen sich Menschen weltweit auf unsere Produkte: hochmoderne Technik, die echte Ingenieurskunst mit der digitalen Zukunft verbindet. Mit über 130 Jahren an Erfahrung, Herzblut und den mutigen Ideen von mehr als 16.000 Mitarbeitenden setzen wir uns dafür ein, dass aus Technik ‚Technik für das Leben‘ entsteht.

In Lübeck arbeiten rund 5.300 Menschen für Dräger. Hier lässt es sich gut leben. Die zweitgrößte Stadt (220.000 Einwohner) Schleswig-Holsteins bietet dir eine hohe Wohnqualität, kurze Wege sowie viele Kultur- und Freizeitangebote. Von hier erreichst du in 20 Minuten die Ostsee und in nur einer Stunde die Elbmetropole Hamburg. Unsere Zentrale in der Moislinger Allee ist von viel Grün und Wasser umgeben. Historische Gebäude und moderne Architektur prägen das Bild. Zu Fuß erreichst du von hier in nur zehn Minuten die Lübecker Altstadt (UNESCO-Weltkulturerbe) und den Hauptbahnhof.

In ganz Deutschland vertrauen Industrieunternehmen, Feuerwehren, Rettungsdienste, Polizeien sowie weitere Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben (BOS) den Produkten, Dienstleistungen und Softwarelösungen von Dräger. Als Business Development Manager/ Vertriebsingenieur (m/w/d) im Marktsegment Verteidigung & Sicherheit sind Sie bundesweit verantwortlich für die Kundenbetreuung der Bundeswehr und der deutschen Rüstungsindustrie des gesamten sicherheitstechnischen Portfolios von Dräger. Die Reisetätigkeit liegt bei bis zu 40%.

Ihre zukünftigen Aufgaben:

• Sie sind verantwortlich für die Kundenbetreuung der Bundeswehr / deutschen Rüstungsindustrie.
• Sie managen die erforderlichen Schnittstellen, steuern strategische Konzeptweiterentwicklungen, um profitables Wachstum im Marktsegment Defence & Security zu generieren. Opportunitymanagement und die Akquisition von Neuprojekten sind für Sie Daily-Business.
• Sie führen Vertrags- und Preisverhandlungen zur Sicherstellung der Profitabilität und einem nachhaltigen Markterfolg.
• Im Rahmen des gesamten Projekt- / Programmmanagements agieren Sie als verantwortliche Schnittstelle (inkl. bereichsübergreifende Projektkoordination). Die aktive Steuerung und das Controlling von z.B. Lieferplänen, Forecast, Budget, Kosten und Profitsteuerung zählen ebenso zu Ihren Aufgaben.
• Sie erarbeiten, initiieren und führen selbständig verkaufsfördernde Maßnahmen mit entsprechenden Funktionen durch.
• Sie sorgen für Wissenstransfer und stellen das Know-How zielgruppengerecht, u.a. durch Markt- und Wettbewerbsanalysen, zur Verfügung.
• Die Betreuung der relevanten Verbände / Arbeitskreise runden Ihr Aufgabengebiet ab.

Die Besetzung der Stelle muss nicht notwendigerweise am Standort Lübeck erfolgen, sondern kann auch bundesweit ausgeführt werden.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in einem kaufmännischen/technischen Fachbereich und besitzen mehrjährige Berufserfahrung, insbesondere im Vertrieb, im Projektmanagement. Sie verfügen idealerweise über Marktkenntnisse in unseren Branchen der Sicherheitstechnik, insbesondere im Bereich Bundeswehr / deutsche Rüstungsindustrie. Konzeptionelle, strategische und analytische Fähigkeiten zeichnen Sie aus.

Wenn Sie zudem kommunikationsstark sind, Eigeninitiative mitbringen und die englische Sprache sicher in Wort und Schrift beherrschen, sollten wir uns kennenlernen. Ihre Aufgaben bearbeiten Sie strukturiert und weitgehend eigenständig. Sie übernehmen jederzeit Verantwortung und haben die Fähigkeit, Projekte zielgerichtet auch über längere Zeiträume weiterzuentwickeln und zum Abschluss zu bringen. Sie sind Teamplayer und verstehen es, sich innerhalb von Dräger in einer Matrixorganisation zu bewegen. Sie stehen für eine hohe Ergebnis- und hohe Kundenorientierung sowie für eine dynamische, pragmatische Herangehensweise bei der operativen Umsetzung von Themen. Mit wechselnden und sich verändernden Kundenanforderungen gehen Sie flexibel um. Sie haben ein Gespür für die richtige Kommunikation und verstehen es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Beim Führen von Kundengesprächen und Halten von Präsentationen fühlen Sie sich sicher und verfügen über die Fähigkeit, Ihre Kunden und Fachhandelspartner effizient und zielsicher zu beraten. Im Umgang mit internen und externen Ansprechpartnern unterschiedlicher Ebenen kommunizieren Sie offen und souverän.

Attraktive Bezahlung nach jeweiligem Tarifvertrag inkl. diverser Sonderzahlungen, 30 Tage Urlaubsanspruch plus betrieblich geregelte Sonderurlaubstage, flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten möglich, Sabbatical, Krankenversicherung, Vorsorgesparen, Beiträge zur (betrieblichen) Altersvorsorge, vergünstigte Mitarbeiteraktien, Firmenwagen, Firmenlaptop, individuelle Einarbeitung und Onboarding, private Freizeit- und Weiterbildungsprogramme, Betriebssport und Präventionskurse, Gesundheitszentrum und Fitnessstudio, Rabatte in regionalen Fitnessstudios, Gruppenunfallversicherung, bezuschusstes Betriebsrestaurant, gute Verkehrsanbindung & Parkplätze, attraktive Versicherungsleistungen über unseren firmenverbundenen Makler (Mapra Assekuranzkontor GmbH).