Strategic Account Executive

Dragos ist auf einer unermüdlichen Mission, industrielle Organisationen zu verteidigen, die uns mit den Notwendigkeiten der modernen Zivilisation versorgen: fließendes Wasser, funktionierende Elektrizität und sichere industrielle Arbeitsumgebungen. Als Marktführer im Bereich ICS/OT-Cybersicherheit sind wir bestrebt, unseren Kunden erstklassige Technologie, Bedrohungsinformationen und Dienstleistungen zur Verfügung zu stellen, um ihre Systeme so effektiv und effizient wie möglich zu schützen. Wir haben eine Remote-First-Kultur mit Aktivitäten in Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten und APAC. Wir suchen mission-orientierte Teamkollegen, die unsere Kernwerte von Authentizität, Transparenz und Vertrauen verkörpern. Bist du bereit, einen Unterschied zu machen? Komm und schließe dich einer Mission an, die die Welt retten kann!

Über die Rolle:

Als Senior Enterprise Sales Executive bei Dragos wirst du an vorderster Front stehen, um das Umsatzwachstum in deinem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben. Deine Mission: neue Geschäfte gewinnen, strategische Partnerschaften ausbauen und unser gesamtes Portfolio an Cybersicherheitslösungen vertreten – einschließlich der Dragos-Plattform, Bedrohungsinformationen und professionellen Dienstleistungen. Diese Rolle dreht sich nicht nur um den Abschluss von Geschäften; es geht darum, dauerhafte Beziehungen im ICS/OT-Markt aufzubauen, komplexe Sicherheitsherausforderungen zu lösen und Dragos als vertrauenswürdigen Marktführer in der DACH-Region zu positionieren. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker, der in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht, Verantwortung für komplexe Geschäfte übernimmt und ohne übermäßige Aufsicht Wirkung erzielt. Du berichtest an den VP of International Sales.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, qualifizieren und sichern neuer Unternehmenskonten innerhalb der zugewiesenen Gebiete, um ein vorhersehbares Umsatzwachstum gemäß der Dragos-GTM-Strategie voranzutreiben.
• Entwickeln und Ausführen strategischer Kontenpläne, um eine langfristige Ausrichtung zwischen den Kundenbedürfnissen und den Lösungen von Dragos sicherzustellen.
• Aufbauen und Verwalten komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten auf sowohl Werksebene als auch Unternehmensebene.
• Erfolgreich durch die Beschaffungsprozesse von Unternehmen navigieren.
• Fördern und Verkaufen des gesamten Portfolios von Dragos, einschließlich der Dragos-Plattform, Bedrohungsinformationen und professionellen Dienstleistungen mit einem beratenden Ansatz.
• Tiefes Engagement in kritischen Branchen aufrechterhalten, einschließlich Energie, Fertigung, Versorgungsunternehmen und anderen Infrastruktursektoren.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten, Marketingfachleuten, Channel-Managern und Führungskräften zur Verfeinerung von Strategie und Umsetzung.
• Partnerschaften mit OEMs und Vertriebspartnern eingehen, um Geschäftsmöglichkeiten zu verstärken.
• Vorhersehbare Prognosen und Pipeline-Management unter Verwendung methodischer Verkaufsrahmen (z.B. MEDDPICC, Value Selling) vorantreiben.
• Überzeugende ROI-Erzählungen erstellen, die messbaren Geschäftswert demonstrieren und es den Kunden erleichtern, Investitionen zu rechtfertigen.

Anforderungen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf im Bereich Cybersicherheit, idealerweise mit Erfahrung im ICS/OT-Markt.
• Nachweisliche Fähigkeit, durch die Einkaufsprozesse von Unternehmen zu navigieren, einschließlich Budgetmanagement, Einflussnahme auf Stakeholder und Beschaffungszyklen.
• Starke Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und Erfahrung in der Verwaltung von Verhandlungen mit mehreren Beteiligten.
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten in neuen ARR innerhalb komplexer Konten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, einschließlich OEMs, VARs, Distributoren und GSIs.
• Technisches Bewusstsein für Bedrohungsinformationen, Schwachstellenmanagement und Strategien zur Cybersicherheitsrisikominderung, mit der Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftliche Wertdiskussionen zu übersetzen.
• Fähigkeit, strategische Entdeckungsgespräche zu führen, um die Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Geschäftsziele der Interessenten zu erkennen und sicherzustellen, dass die Lösungen auf maximalen Wert zugeschnitten sind.
• Eine kollaborative und teamorientierte Mentalität, mit der Fähigkeit, effektiv herauszufordern und zu beeinflussen in Verhandlungen mit hohen Einsätzen.
• Anpassungsfähigkeit in schnelllebigen Startup-Umgebungen, die Eigenverantwortung, Problemlösung und Einfallsreichtum demonstriert.

Vergütung:

• OTE: 280.000 €
• Wettbewerbsfähiges Aktienpaket
• Umfassender Leistungsplan

Dragos ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und berücksichtigt Bewerber für die Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder aus einem anderen Grund, der nach Bundes-, Landes- oder lokalen Gesetzen verboten ist. Alle neuen Mitarbeiter müssen eine Hintergrundüberprüfung bestehen, um eine Anstellung zu erhalten.