Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Unternehmenskunden im Bereich Cybersecurity.
- Unternehmen: Dragos, Marktführer in ICS/OT Cybersecurity mit einer missionarischen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitskultur mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Mach einen Unterschied und schütze kritische Infrastrukturen weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen.
Dragos ist auf einer unermüdlichen Mission, industrielle Organisationen zu verteidigen, die uns mit den Notwendigkeiten der modernen Zivilisation versorgen: fließendes Wasser, funktionierende Elektrizität und sichere industrielle Arbeitsumgebungen. Als Marktführer im Bereich ICS/OT-Cybersicherheit sind wir bestrebt, unseren Kunden erstklassige Technologie, Bedrohungsinformationen und Dienstleistungen zur Verfügung zu stellen, um ihre Systeme so effektiv und effizient wie möglich zu schützen. Wir haben eine Remote-First-Kultur mit Aktivitäten in Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten und APAC. Wir suchen mission-orientierte Teamkollegen, die unsere Kernwerte von Authentizität, Transparenz und Vertrauen verkörpern. Bist du bereit, einen Unterschied zu machen? Komm und schließe dich einer Mission an, die die Welt retten kann!
Über die Rolle:
Als Senior Enterprise Sales Executive bei Dragos wirst du an vorderster Front stehen, um das Umsatzwachstum in deinem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben. Deine Mission: neue Geschäfte gewinnen, strategische Partnerschaften ausbauen und unser gesamtes Portfolio an Cybersicherheitslösungen vertreten – einschließlich der Dragos-Plattform, Bedrohungsinformationen und professionellen Dienstleistungen. Diese Rolle dreht sich nicht nur um den Abschluss von Geschäften; es geht darum, dauerhafte Beziehungen im ICS/OT-Markt aufzubauen, komplexe Sicherheitsherausforderungen zu lösen und Dragos als vertrauenswürdigen Marktführer in der DACH-Region zu positionieren. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker, der in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht, Verantwortung für komplexe Geschäfte übernimmt und ohne übermäßige Aufsicht Wirkung erzielt. Du berichtest an den VP of International Sales.
Verantwortlichkeiten:
- Identifizieren, qualifizieren und sichern neuer Unternehmenskonten innerhalb der zugewiesenen Gebiete, um ein vorhersehbares Umsatzwachstum gemäß der Dragos-GTM-Strategie voranzutreiben.
- Entwickeln und Ausführen strategischer Kontenpläne, um eine langfristige Ausrichtung zwischen den Kundenbedürfnissen und den Lösungen von Dragos sicherzustellen.
- Aufbauen und Verwalten komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten auf sowohl Werksebene als auch Unternehmensebene.
- Erfolgreich durch die Beschaffungsprozesse von Unternehmen navigieren.
- Fördern und Verkaufen des gesamten Portfolios von Dragos, einschließlich der Dragos-Plattform, Bedrohungsinformationen und professionellen Dienstleistungen mit einem beratenden Ansatz.
- Tiefes Engagement in kritischen Branchen aufrechterhalten, einschließlich Energie, Fertigung, Versorgungsunternehmen und anderen Infrastruktursektoren.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten, Marketingfachleuten, Channel-Managern und Führungskräften zur Verfeinerung von Strategie und Umsetzung.
- Partnerschaften mit OEMs und Vertriebspartnern eingehen, um Geschäftsmöglichkeiten zu verstärken.
- Vorhersehbare Prognosen und Pipeline-Management unter Verwendung methodischer Verkaufsrahmen (z.B. MEDDPICC, Value Selling) vorantreiben.
- Überzeugende ROI-Erzählungen erstellen, die messbaren Geschäftswert demonstrieren und es den Kunden erleichtern, Investitionen zu rechtfertigen.
Anforderungen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf im Bereich Cybersicherheit, idealerweise mit Erfahrung im ICS/OT-Markt.
- Nachweisliche Fähigkeit, durch die Einkaufsprozesse von Unternehmen zu navigieren, einschließlich Budgetmanagement, Einflussnahme auf Stakeholder und Beschaffungszyklen.
- Starke Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und Erfahrung in der Verwaltung von Verhandlungen mit mehreren Beteiligten.
- Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten in neuen ARR innerhalb komplexer Konten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, einschließlich OEMs, VARs, Distributoren und GSIs.
- Technisches Bewusstsein für Bedrohungsinformationen, Schwachstellenmanagement und Strategien zur Cybersicherheitsrisikominderung, mit der Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftliche Wertdiskussionen zu übersetzen.
- Fähigkeit, strategische Entdeckungsgespräche zu führen, um die Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Geschäftsziele der Interessenten zu erkennen und sicherzustellen, dass die Lösungen auf maximalen Wert zugeschnitten sind.
- Eine kollaborative und teamorientierte Mentalität, mit der Fähigkeit, effektiv herauszufordern und zu beeinflussen in Verhandlungen mit hohen Einsätzen.
- Anpassungsfähigkeit in schnelllebigen Startup-Umgebungen, die Eigenverantwortung, Problemlösung und Einfallsreichtum demonstriert.
Vergütung:
- OTE: 280.000 €
- Wettbewerbsfähiges Aktienpaket
- Umfassender Leistungsplan
Dragos ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und berücksichtigt Bewerber für die Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder aus einem anderen Grund, der nach Bundes-, Landes- oder lokalen Gesetzen verboten ist. Alle neuen Mitarbeiter müssen eine Hintergrundüberprüfung bestehen, um eine Anstellung zu erhalten.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Dragos
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Remote-Zusammenarbeit ausgelegt ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und effektive Kommunikation, während wir Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Austausch mit Gleichgesinnten bieten. Genießen Sie die Flexibilität, von überall aus zu arbeiten, während Sie an der Spitze der OT-Sicherheitsplattform mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dragos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dragos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dragos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dragos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dragos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dragos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dragos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
