Commercial Account Executive - Chicago/Minneapolis

Unsere Mission & Werte: Bei Drata helfen wir Unternehmen, das Vertrauen ihrer Nutzer, Kunden, Partner und Interessenten zu gewinnen und zu bewahren. Wir sind die Nachweisebene, die zeigt, dass großartige Unternehmen das Vertrauen verdienen, das sie aufbauen möchten. Wir leben unsere Werte jeden Tag. Auf Vertrauen basieren bedeutet, dass Konsistenz alles ist. Mit Integrität handeln, indem wir immer das Richtige tun. Kundenorientiert sein hält die Menschen, die wir bedienen, im Mittelpunkt unserer Arbeit. Wettbewerbsgeist treibt uns an, uns härter als jeder andere zu pushen. Diversität bringt einzigartige Perspektiven, die zu besseren Lösungen führen. Automatisierung zuerst stellt sicher, dass wir Zeit und Geld sparen, indem wir Effizienz zur Priorität machen.

Unsere Kultur & Arbeitsweise: Bei Drata bauen wir nicht nur Software - wir bauen eine Denkweise. Alles, was wir tun, entspringt: Sei ein Treiber (Eigentümer-Mentalität): Übernimm Verantwortung für deine Arbeit. Verbessere unermüdlich. Liefere Ergebnisse. Bewege dich mit Drata-Geschwindigkeit (Präzision & Geschwindigkeit): Schnelle Entscheidungen. Schnelles Lernen. Sofortige Auswirkungen. Bleibe mission-driven (kundenorientiert): Fordere Annahmen heraus. Liefere Wert. Bleibe hungrig.

Wenn du in einem Umfeld gedeihst, in dem du ermächtigt, energetisiert und mit intelligenten, mission-driven Menschen arbeitest, wirst du dich hier wohlfühlen.

Warum dem Drata-Team beitreten? Der beste Weg, die Denkweise eines Treibers zu verstehen, ist, sie in Aktion zu sehen. Wir sind ein preisgekröntes, mission-driven Team von über 600 Menschen weltweit, vereint durch eine Kultur, die Vertrauen, Geschwindigkeit und kontinuierliches Wachstum schätzt.

Jobzusammenfassung: Wir suchen einen leistungsstarken Commercial Account Executive mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten, der Generierung neuer Geschäfte und dem beratenden Verkauf. Diese Person gedeiht in einem schnelllebigen Umfeld, übernimmt Verantwortung für ihre Pipeline und weiß, wie man Vertrauen bei leitenden Käufern durch starke Entdeckung, strukturierte Ausführung und klare Kommunikation aufbaut. Die stärksten Kandidaten bringen Erfahrung im gesamten Zyklus des B2B SaaS-Verkaufs, eine Geschichte der Selbstgenerierung von Pipelines und die Fähigkeit mit sowohl Dringlichkeit als auch Disziplin in einem unternehmerischen Umfeld zu arbeiten.

Was du tun wirst:

• Übernehme einen vollständigen kommerziellen Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss, mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden und das Übertreffen von Umsatzzielen.
• Generiere und verwalte die Pipeline durch Outbound-Prospecting, Empfehlungen, Partnerschaften und Gebietsentwicklung.
• Identifiziere und priorisiere Interessenten, die mit Dratas ICP übereinstimmen.
• Führe beratende Entdeckungen mit leitenden Stakeholdern durch, um geschäftliche Probleme aufzudecken, die Dringlichkeit zu validieren und den Wert von Drata an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Baue und führe durchdachte Konto- und Gebietsstrategien aus, um die Pipeline-Erstellung und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Führe einen disziplinierten Verkaufsprozess durch, einschließlich Qualifizierung, Multithreading, gegenseitiger Aktionsplanung und genauer Prognose.
• Präsentiere überzeugende, maßgeschneiderte Präsentationen, die die Prioritäten der Kunden mit dem Geschäftswert verbinden.
• Arbeite effektiv mit internen Teams zusammen, um Geschäfte voranzutreiben und das Kauferlebnis der Kunden zu verbessern.
• Teile Marktfeedback und Kundeninsights, die helfen, Messaging, Prozesse und Produktrichtungen zu stärken.

Was du mitbringst:

• 3+ Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten B2B SaaS-Verkaufsrolle, einschließlich mindestens 2 Jahre als quota-tragender Neugeschäftsabschlusser.
• Klare Nachweise über die Übererfüllung von Quoten, Pipeline-Generierung oder Anerkennung als Top-Performer in früheren Rollen.
• Starke Hunter-Mentalität mit einer Leidenschaft für die Schaffung von Möglichkeiten, nicht nur für das Management von eingehenden Anforderungen.
• Erfahrung im Erfolg in einem Startup-, Wachstums- oder Aufbauumfeld, in dem Eigenverantwortung und Anpassungsfähigkeit entscheidend sind.
• Vertrautheit mit Verkaufsansätzen wie MEDDPICC, MEDDICC, SPICED oder ähnlichen Rahmenwerken.
• Ein beratender Verkaufsstil mit starken Entdeckungsfähigkeiten und der Fähigkeit, Kundenprobleme aufzudecken, Kaufkomitees zu navigieren und mit leitenden Stakeholdern zu interagieren.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Botschaften an verschiedene Zielgruppen anzupassen und schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Wie wir dich unterstützen: Bei Drata sind unsere Mitarbeiter unser größter Vorteil - und wir beweisen es mit Unterstützung, die die Branchenstandards übertrifft. Unser Gesamtvergütungspaket ist darauf ausgelegt, dein Wohlbefinden zu fördern, dein Wachstum zu beschleunigen und dein Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu erhalten.