Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Technologielösungen und arbeite eng mit Vertriebsteams zusammen.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im SaaS-Bereich mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Exzellente Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue starke Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder als Solutions Engineer.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 78000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen, engagierten und leistungsstarken Solutions Engineer mit nachweislicher Erfahrung und einer Leidenschaft für den Verkauf von Technologielösungen an Führungskräfte. Sie sind verantwortlich für den Verkauf an neue Interessenten sowie für die Pflege bestehender Kunden, um hohe Erneuerungs- und Kundenzufriedenheitsniveaus sicherzustellen. Erfolgskennzahlen umfassen die Akquisitionsraten neuer Kunden, Erneuerungsraten, Upselling, Cross-Selling, Kundenzufriedenheit und den Beitrag zum Gesamterfolg des Vertriebsteams und des Unternehmens.
Was Sie tun werden:
- Partnerschaft mit Vertriebsmitarbeitern zur Planung, Vorbereitung und Durchführung strategischer Geschäfte in Verkaufszyklen
- Erstellung eines Prozesses von Grund auf, um die Kommunikation zu optimieren und die Effizienz zu steigern
- Management aller technischen Aspekte von RFP/RFI-Antworten
- Effektive Kommunikation der Kundenbedürfnisse an die F&E-Teams für zukünftige Produktverbesserungen
- Fokus auf die Verkürzung der Verkaufszyklen bei gleichzeitiger Bereitstellung technischer Unterstützung bei Konzeptnachweisen
- Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern beim Lösungsverkauf in das Interessenten-Kundenportfolio
- Erfolgreiche Zuordnung von Kundenproblemen/-anforderungen zu vorgeschlagenen Lösungen
- Erstellung und Präsentation überzeugender Präsentationen und Demos, die den einzigartigen Wertvorschlag klar kommunizieren
- Sammlung und Dokumentation von Wettbewerbsinformationen
- Modellierung des finanziellen Geschäftsfalls für jede Verkaufschance
Was Sie mitbringen:
- Über 3 Jahre Erfahrung als Sales/Solutions Engineer, vorzugsweise im SaaS-Bereich
- Bevorzugte Kenntnisse über Cloud-Anbieter wie AWS, GCP usw.
- Erfahrung im Aufbau von Konzeptnachweisen
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf/Unterstützung komplexer Unternehmenslösungen
- Fähigkeit, starke, langfristige Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen
- Kreative Erklärung und Präsentation komplexer Konzepte in verständlicher Weise
- Solide technische Kenntnisse mit Verständnis und/oder praktischer Erfahrung in Softwareentwicklung und Webtechnologien
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Exzellente Präsentations- und Kreativitätsfähigkeiten
Wie wir Sie unterstützen:
- Gemeinsamer Erfolg: Wir bieten Aktienbeteiligungen, damit Sie direkt am Wachstum des Unternehmens teilhaben können.
- Gesundheit & Wellness: Bis zu 100 % vom Arbeitgeber bezahlte Prämien für medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen für Mitarbeiter und deren Angehörige.
- Finanzielle Sicherheit: Ein umfassendes Paket finanzieller Vorteile, einschließlich eines 401(k)-Plans und unternehmensfinanzierter Lebens- und Invaliditätsversicherungen.
- Familienunterstützung: Wir bieten eine bezahlte Elternzeit nach sechs Monaten Beschäftigung.
- Wachstum & Entwicklung: Großzügige jährliche Stipendien für berufliche und persönliche Entwicklung.
- Urlaub & Flexibilität: Flexible Urlaubsregelungen und bezahlte Feiertage.
Diese Rolle bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt, variable Vergütung, Sozialleistungen und/oder Aktien, typischerweise in Form von Restricted Stock Units (RSUs).
Solutions Engineer - Central Arbeitgeber: drata
Drata ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Gesundheitsleistungen bietet, sondern auch eine Kultur des Wachstums und der Unterstützung fördert. Mit großzügigen Weiterbildungsstipendien und flexiblen Urlaubsregelungen sorgt Drata dafür, dass Sie sowohl beruflich als auch persönlich gedeihen können. Darüber hinaus profitieren Sie von einem Aktienbeteiligungsprogramm, das es Ihnen ermöglicht, direkt am Erfolg des Unternehmens teilzuhaben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solutions Engineer - Central erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie drata treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an drata empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von drata dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei drata bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Engineer - Central mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei drata bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei drata erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei drata vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
