Customer Senior Account Executive – Enterprise & Mid-Market

DRIMCO GmbH ist ein schnell wachsendes Startup mit Sitz in München, das 2020 gegründet wurde. Unser Produkt, DRIM, ist eine End-to-End-Anforderungserhebung SaaS, die von Multi-AI-Agenten unterstützt wird.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkauf von DRIM an geeignete industrielle Unternehmen und Umwandlung qualifizierter Möglichkeiten in unterzeichnete Kunden.
• Eigenverantwortung für den gesamten kommerziellen Zyklus, vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Identifizierung von Unternehmen mit RFQ-, Ausschreibungs- und Anforderungsmanagementprozessen, die unseren bestehenden Kunden ähnlich sind.
• Aufbau und Verwaltung eines eigenen Vertriebstrichters durch gezielte Akquise und Kontoforschung.
• Gespräche mit Entscheidungsträgern beginnen und diese in qualifizierte Verkaufschancen umwandeln.
• Koordination mit Solutions Engineers für Demos, technische Validierung und kundenspezifische Diskussionen.
• DRIM klar um bewährte Kundenprobleme, Geschäftswert und bestehende Erfolgsmuster positionieren.
• Deals mit Disziplin, Dringlichkeit und klaren nächsten Schritten vorantreiben.
• Beitrag zur Verbesserung unserer Vertriebsbotschaften, Qualifikationskriterien und Definition von hochqualifizierten Kunden.
• Pflege eines starken Trichters qualifizierter Möglichkeiten und deren Umwandlung in Umsatz.

Was wir suchen

• 5–7 Jahre nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf von Unternehmenssoftware, SaaS, Industriesoftware, Ingenieurtools, KI-Produkten oder anderen komplexen Geschäftslösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, an mittelständische und große Unternehmen zu verkaufen, insbesondere wenn mehrere Stakeholder in die Kaufentscheidung involviert sind.
• Erfahrung im Verkauf an industrielle, ingenieurtechnische, produzierende, energieerzeugende, infrastrukturelle, staatliche oder ähnlich strukturierte Unternehmensumgebungen ist ein großer Vorteil.
• Ein echtes Verkaufsdenken: Sie wissen, dass es Ihre Aufgabe ist, Chancen zu schaffen, diese richtig zu qualifizieren, voranzutreiben und Geschäfte abzuschließen.
• Starke kommerzielle Disziplin: Sie verstehen Pipeline-Management, Deal-Stufen, Follow-up-Disziplin, Prognosen, Vertriebs-KPIs, Konversionsraten und was geschehen muss, um eine Gelegenheit in Umsatz umzuwandeln.
• Komfortable Arbeit mit Zahlen: Pipeline-Wert, Wahrscheinlichkeit, Deal-Größe, erwartete Abschlussdaten, Zielerreichung, Konversionsverhältnisse und Aktivitätsmetriken sind Teil Ihrer Arbeitsweise.
• Genug technisches Verständnis, um ein Produkt wie DRIM glaubwürdig zu verkaufen: Sie müssen kein Ingenieur sein, sollten sich aber mit Unternehmenssoftware, Integrationen, Workflows, Daten, KI, SSO, APIs und technischen Entscheidungsträgern wohlfühlen.
• Neugier und Bereitschaft, fachspezifische Sprache schnell zu lernen, einschließlich Akronymen, Kundenprozessen, Branchenstrukturen und den Problemen, die unsere Kunden zu lösen versuchen.
• Fähigkeit, Zielkonten gründlich zu recherchieren, ihren Geschäftskontext zu verstehen, relevante Einstiegspunkte zu identifizieren und durchdachte Ansprache vorzubereiten, anstatt generische Massenansprachen.
• Sichere Nutzung moderner Vertriebstools, CRM-Systeme, LinkedIn, Kontoforschungsplattformen und KI-Tools zur Verbesserung der Zielgenauigkeit, Forschungsqualität, Vorbereitung und Produktivität.
• Starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten: Sie können klare Follow-ups, Kontozusammenfassungen, interne Berichte, Kundennotizen und strukturierte Deal-Updates schreiben.
• Höhere Bildung oder ein vergleichbarer beruflicher Hintergrund in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Industrieverwaltung, Informationssystemen, Wirtschaftswissenschaften oder einem verwandten Bereich.
• Fließendes Englisch ist erforderlich; Deutsch oder eine andere europäische Sprache ist ein großer Vorteil.

Warum wir?

Bei DRIMCO verkaufen Sie industrielle KI an Unternehmen, die die komplexesten Produkte und Infrastrukturen der Welt herstellen. Unsere patentierte DRIM-Plattform wird bereits von führenden Industrieunternehmen vertraut und hat mehr als 100 Millionen Anforderungen verarbeitet. Mit frischem Kapital und starker Kundenvalidierung skalieren wir ein produktdefinierendes Angebot an der Schnittstelle von KI, Ingenieurwesen und Unternehmenssoftware.

Interessiert? Bitte senden Sie Ihren detaillierten Lebenslauf an costin.cozan@drimco.net. Bewerben Sie sich nur, wenn Sie in der EU ansässig sind (d.h. in einem EU-Land mit einer gültigen Arbeitserlaubnis, wo dies zutrifft). Bevorzugt im Raum München.