Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau von Beziehungen zu Finanzinstituten.
- Unternehmen: Alpaca, ein globaler Marktführer im Bereich Brokerage-Infrastruktur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: 100% remote, dynamisches Team aus über 400 Mitgliedern weltweit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanzdienstleistungen mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologie- oder Finanzdienstleistungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Wer wir sind: Alpaca ist ein in den USA ansässiges, global führendes Unternehmen im Bereich der agentenorientierten Brokerage-Infrastruktur für Aktien, ETFs, Optionen, Krypto, festverzinsliche Wertpapiere und mehr. Zu unseren Tochtergesellschaften gehört Alpaca, ein lizenziertes Finanzdienstleistungsunternehmen, das Hunderte von Finanzinstituten in 40 Ländern mit unseren institutionellen APIs bedient. Dazu gehören Broker-Dealer, Anlageberater, Vermögensverwalter, Hedgefonds und Krypto-Börsen, insgesamt über 10 Millionen Brokerage-Konten. Unser globales Team ist eine vielfältige Gruppe erfahrener Ingenieure, Händler und Brokerage-Profis, die daran arbeiten, unsere Mission zu erreichen, Finanzdienstleistungen für jeden auf dem Planeten zugänglich zu machen. Wir sind stark engagiert in Open-Source-Beiträgen und fördern eine lebendige Gemeinschaft, indem wir kontinuierlich unsere preisgekrönte, entwicklerfreundliche API und die robuste Infrastruktur dahinter verbessern.
Unser Team: Wir sind ein dynamisches Team von über 400 global verteilten Mitgliedern, die es lieben, von ihren Lieblingsorten auf der ganzen Welt zu arbeiten, mit Kollegen aus den USA, Kanada, Japan, Ungarn, Nigeria, Brasilien, dem Vereinigten Königreich und darüber hinaus! Wir suchen leidenschaftliche Personen, die bereit sind, zum schnellen Wachstum von Alpaca beizutragen. Wenn Sie mit unseren Kernwerten übereinstimmen – Neugier bewahren, Empathie haben und Verantwortung übernehmen – und bereit sind, einen signifikanten Einfluss zu nehmen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf von Technologie- oder Finanzdienstleistungslösungen an Broker-Dealer, registrierte Anlageberater (RIAs) und andere Finanzinstitute. Sie werden an vorderster Front stehen, um den Marktanteil von Alpaca zu erhöhen, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus verwalten, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Lösungsentwicklung, Angebotserstellung, Verhandlung und dem Abschluss neuer Geschäfte. Sie helfen Fintechs, Broker-Dealern, RIAs, Vermögensverwaltungsfirmen und Banken, Brokerage-Produkte mithilfe von Alpacas institutioneller Broker-API und Brokerage-Infrastruktur zu starten und zu skalieren. Sie arbeiten mit Fintech-Plattformen, Broker-Dealern, registrierten Anlageberatern (RIAs), Vermögensverwaltungsfirmen, Banken und anderen Finanzinstituten zusammen, um ihnen zu helfen, Brokerage-Produkte zu starten und zu skalieren, wobei der Schwerpunkt auf Kunden in den Vereinigten Staaten liegt.
Erfolg in dieser Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, starke Geschäftskompetenz, exzellentes Zeitmanagement und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu managen, während Sie komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen navigieren. Sie sind ein kooperativer Teamplayer, der selbstmotiviert, gewinnorientiert und bestrebt ist, außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern. Unser Team ist zu 100 % verteilt und remote, mit einer Präferenz für Kandidaten, die in New York, Chicago oder Austin ansässig sind.
Aufgaben:
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Outbound-Prospecting über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss besitzen
- Ein gesundes Pipeline-Management durch Outbound-Akquise, Empfehlungen, Konferenzen, strategische Partnerschaften, Networking und eingehende Möglichkeiten aufbauen und verwalten
- Neues Umsatzwachstum für Alpacas institutionelles Broker-API-Geschäft in den Vereinigten Staaten vorantreiben
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Fintechs, Broker-Dealern, RIAs, Vermögensverwaltern, Banken und anderen Finanzinstituten aufbauen
- Die Geschäftsziele und technischen Anforderungen jedes Interessenten verstehen, um Alpacas Lösungen effektiv zu positionieren
- Überzeugende Produktdemonstrationen, Geschäftspräsentationen und kommerzielle Angebote liefern
- Eng mit Solutions Engineering, Produkt, Integrationen, Marketing, Customer Success und Recht zusammenarbeiten, um Chancen effizient durch den Verkaufsprozess zu bewegen
- Genaues Pipeline-Datenmanagement, Prognosen und Kontaktdaten innerhalb von Salesforce (oder CRM) aufrechterhalten
- Verkaufsmessaging kontinuierlich basierend auf Marktfeedback, Kundeninsights und Wettbewerbsanalysen verfeinern
- Alpaca auf Branchenkonferenzen, Kundentreffen und Networking-Events vertreten
Wer Sie sind (Must-Haves):
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologie- oder Finanzdienstleistungslösungen an Broker-Dealer, registrierte Anlageberater (RIAs), Vermögensverwaltungsfirmen oder andere Finanzinstitute.
- Erfahrung in einem Clearing-Broker-Dealer oder Anbieter von Brokerage-Infrastruktur ist stark bevorzugt
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Förderung des Unternehmenswachstums
- Erwiesene Erfahrung im Verkauf an und im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Broker-Dealern, RIAs und anderen Finanzinstituten
- Erfahrung im Management komplexer, mehrstufiger Unternehmensverkaufszyklen, die Geschäfts-, Betriebs-, Compliance-, Rechts- und technische Stakeholder einbeziehen
- Starke beratende Verkaufs-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Hochgradig organisiert mit starkem Pipeline-Management und Prognose-Disziplin
- Komfortabel in einer global verteilten Remote-Umgebung zu arbeiten
- Unternehmerische Denkweise mit einer Neigung zu Handeln und Verantwortung
- Sie müssen über die Serie 7 verfügen
Was Sie möglicherweise mitbringen (Nice-to-Haves):
- Erfahrung im Verkauf von APIs, Entwicklerplattformen oder Produkten der Finanzinfrastruktur
- Vertrautheit mit Brokerage, Wertpapierhandel, Vermögensverwaltung oder Kapitalmärkten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Startups oder schnell wachsenden Technologieunternehmen
- Bestehendes Netzwerk innerhalb des US-Fintech-Ökosystems
- Kenntnisse in HubSpot, Salesforce oder einer vergleichbaren CRM-Plattform
- Serienlizenzen 24/63/65
Wie wir uns um Sie kümmern:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & Aktienoptionen
- Gesundheitsleistungen
- Einmalige Einrichtung des Home-Office für neue Mitarbeiter: USD 500
- Monatlicher Zuschuss: USD 150 pro Monat über eine Brex-Karte
Alpaca ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein, der sich der Verfolgung und Einstellung einer vielfältigen Belegschaft widmet.
Account Executive - US Arbeitgeber: Drive Capital
Alpaca ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Teammitglieder aus der ganzen Welt zusammenarbeiten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, wettbewerbsfähigen Gehältern und attraktiven Zusatzleistungen wie Gesundheitsversorgung und monatlichen Stipendien für die Heimarbeit, fördert Alpaca eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, an der Spitze der Finanztechnologie zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Branche zu haben, macht diese Position besonders lohnend.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - US erhalten könntest
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - US mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Drive Capital arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Account Executive - US besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Drive Capital vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Drive Capital zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Drive Capital leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
