Account Executive (USA)

Als Account Executive sind Sie Partner für Organisationen in unseren Kernbranchen, einschließlich Architektur, Ingenieurwesen & Bau (AEC), Energie und aufstrebenden Märkten. Sie sind verantwortlich für ein definiertes Gebiet und/oder Portfolio von Konten, mit dem Ziel, sowohl das Wachstum bei bestehenden Kunden als auch neue Geschäfte voranzutreiben. Dies ist eine hochwirksame, autonome Rolle: Sie gestalten die Kontostrategie, bauen Beziehungen zu Stakeholdern auf und liefern innovative Lösungen, die das Mögliche in der Realitätserfassung und Technologie für den Außendienst neu definieren.

Erwartungen an den Erfolg umfassen die Navigation durch komplexe, beratende Verkaufszyklen, die Beeinflussung von Multi-Stakeholder-Organisationen und die Nutzung modernster Technologie, um messbare, reale Ergebnisse zu erzielen.

Arbeitsumfeld

• Arbeitsmodell: Remote-Rolle mit Sitz in den USA (innerhalb Ihrer zugewiesenen Region und in angemessener Nähe zu einem großen Flughafen).
• Arbeitszeiten: Arbeiten während der regulären Geschäftszeiten in Ihrer lokalen Zeitzone.
• Reisebereitschaft: 25%–50% der Zeit im Außendienst für Kundenbesuche, Prospektbesuche und Unternehmensveranstaltungen; nationale Reisen sind erforderlich, gelegentliche internationale Reisen nach Bedarf.

Verantwortlichkeiten

• Wachstum fördern: Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihr Gebiet oder Ihr Geschäftsbuch, entwickeln und führen Sie Kontostrategien aus, die messbares Umsatzwachstum durch Expansion und Akquisition neuer Logos liefern.
• Kontoleitung: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Stakeholder, von Projektleitern bis hin zu Führungskräften, indem Sie geschäftliche Herausforderungen aufdecken und maßgeschneiderte Lösungen entwerfen, die Wert und Einfluss maximieren.
• Autonome Entscheidungsfindung: Üben Sie unabhängiges Urteilsvermögen bei der Priorisierung von Möglichkeiten, der Strukturierung von Geschäften und der Navigation durch komplexe Verhandlungen aus.
• Vollständiger Verkaufszyklus: Leiten Sie die gesamte Kundenreise – vom Prospecting und der Entdeckung über das Lösungsdesign, den Abschluss, das Onboarding bis hin zur fortlaufenden Expansion.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit den Teams für Vertriebsengineering, Kundenerfolg und Produkt zusammen, um nahtlose, wertvolle Erfahrungen für Ihre Kunden zu bieten.
• Marktintelligenz: Bleiben Sie über Branchentrends und Technologietrends in der Realitätserfassung, KI und Außendienst informiert, um DroneDeploy als bevorzugten Partner für die digitale Transformation in AEC, Energie und aufstrebenden Branchen zu positionieren.
• Ergebnisorientierung: Erreichen oder übertreffen Sie konsequent die Quote, pflegen Sie eine robuste 120-Tage-Rolling-Prognose und liefern Sie Ergebnisse, die sowohl für Ihre Kunden als auch für DroneDeploy von Bedeutung sind.

Anforderungen

• Offen für Vertriebsprofis aus verschiedenen Segmenten, einschließlich High Velocity, Mid-Market und Enterprise.
• Ideale Kandidaten bringen 1 bis 7+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit voller Verantwortung und einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen mit.
• Erfahrung im Verkauf an AEC, Energie oder andere feldbasierte oder aufstrebende Branchen wird stark geschätzt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, autonom zu arbeiten, Entscheidungen mit hohen Einsätzen zu treffen und Ergebnisse in unklaren oder sich schnell entwickelnden Umgebungen zu liefern.
• Beratender, lösungsorientierter Ansatz – geschickt darin, Bedürfnisse aufzudecken, Konsens zu bilden und in jeder Phase des Verkaufszyklus Wert zu schaffen.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsenzfähigkeiten auf Führungsebene.
• Kenntnisse in Salesforce, Outreach, Microsoft Excel, Google Sheets und die Fähigkeit, neue Vertriebs- und KI-Tools schnell zu erlernen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

Vorteile

• Einfluss: Gestalten Sie die Zukunft der Bautechnologie und hinterlassen Sie Ihren Eindruck bei ikonischen Projekten weltweit.
• Autonomie: Vertrauen Sie darauf, strategische Entscheidungen zu treffen und Ergebnisse zu erzielen, die wichtig sind.
• Wachstum: Beeinflussen Sie die Einführung neuer KI-Produkte und aufstrebender Technologien.
• Kultur: Treten Sie einem kollaborativen Team bei, das Innovation, Initiative und kontinuierliches Lernen schätzt.
• Flexibilität: Arbeiten Sie remote, mit der Möglichkeit, zu 50% im Außendienst tätig zu sein.

Angestelltenangebote & Vorteile

• Kultur der Innovation & Zusammenarbeit – Gedeihen Sie in einem Umfeld, das Kreativität und Teamarbeit schätzt.
• Drone-Zertifizierung – Lassen Sie sich zertifizieren und erwerben Sie einzigartige, praktische Fähigkeiten mit unserer vollen Unterstützung.
• Flexible Arbeitsbedingungen – Genießen Sie Autonomie mit Remote-Optionen und flexibler Zeitplanung.
• Bezahlter Familienurlaub – Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um Ihre Familie in den wichtigsten Momenten des Lebens zu unterstützen.
• Umfassende Gesundheitsversorgung – Pläne, die auf Ihr Wohlbefinden ausgelegt sind.
• Karriere- & Wachstumsentwicklung – Entwickeln Sie neue Fähigkeiten und eröffnen Sie Möglichkeiten durch kontinuierliches Lernen.
• Flexible PTO – Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um sich zu erholen – wir vertrauen Ihnen, Ihre Zeit gut zu verwalten.
• Mitarbeiterempfehlungsbonus – Kennen Sie jemanden großartigen? Empfehlen Sie ihn und verdienen Sie einen Bonus, wenn er unserem Team beitritt.

DroneDeploy ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Mitarbeiter von DroneDeploy sind dafür verantwortlich, die Unternehmens- und Kundendaten durch die Einhaltung von Informationssicherheitsrichtlinien und -verfahren zu schützen.