Sales Director - Germany

Arbeiten Sie mit modernster Technologie, um die Welt sicherer zu machen. DroneShield (ASX:DRO) bietet die Möglichkeit, einige der herausforderndsten technischen Probleme in den Bereichen Elektronische Kriegsführung, Künstliche Intelligenz und Maschinelles Lernen, RF-Sensorik, Sensorfusion und verteilte Systeme zu lösen. Arbeiten Sie mit hochkarätigen Kunden aus Militärs, Regierungsbehörden, Flughäfen, kritischer Infrastruktur, Strafverfolgung und vielen anderen in über 70 Ländern weltweit. Seien Sie Teil einer gut finanzierten und agilen Organisation als geschätztes Mitglied eines autonomen, funktionsübergreifenden Teams. Wir haben eine flache Organisationsstruktur, und die besten Kandidaten werden sowohl kreative Querdenker als auch Umsetzer sein. Unsere technischen Bestrebungen erfordern es, die neuesten Technologien und Best Practices zu nutzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Über die Rolle

DroneShield sucht einen in Deutschland ansässigen Sales Director mit relevanter Vertriebs- und Geschäftserfahrung, um sein Team in Europa zu verstärken. Die Position berichtet an den CEO und stellt eine außergewöhnliche Gelegenheit für eine ergebnisorientierte Person in einem neuen, aber schnell wachsenden globalen Markt für Sicherheitslösungen gegen Drohnen dar. Die Rolle wird ein integraler Bestandteil eines kleinen globalen Verkaufsteams sein, unterstützt von Vertriebsingenieuren und dem oberen Management des Unternehmens. Die Vertriebskanäle umfassen eine Mischung aus Direktvertrieb, Vertriebspartnern und Integratoren. Der geografische Fokus liegt auf den DACH-Ländern; es werden jedoch auch andere Gebiete nach Bedarf einbezogen. Da diese Rolle in einem Scale-up-Unternehmen in einer neuartigen Branche angesiedelt ist, umfasst sie einen erheblichen Planungs- und Strategieaufwand neben der Vertriebsumsetzung. Der ideale Kandidat wird sowohl Denker als auch Macher sein – die Stelle erfordert eine erhebliche Reaktion auf eingehende Anfragen und die Durchführung wesentlicher Aufgaben sowie hochrangige, anspruchsvolle Arbeiten und das Management mehrerer Vertriebspartner. Die Rolle wird praktische Arbeit und das Lernen über komplexe Sensor- und Elektroniksysteme beinhalten. Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket wird für die Rolle angeboten, einschließlich eines wettbewerbsfähigen Grundgehalts, attraktiver unbegrenzter Verkaufsprovisionen und Aktienoptionen.

Verantwortlichkeiten, Pflichten und Erwartungen

• Wachsen und Ausführen der Strategie für die Region
• Erstellen und Priorisieren strategischer Zielkontenlisten
• Leads mithilfe verschiedener Quellen prospektieren und qualifizieren
• Termine vereinbaren, Demonstrationen durchführen und Interessenten besuchen
• Aktive Interaktion mit neuen und bestehenden Leads durch kreative Follow-up-Kommunikation aufrechterhalten
• Hochrangige Gespräche mit Gegenparteien in den Zielkonten führen
• DroneShield auf Messen und Branchenveranstaltungen vertreten
• Demonstrationen und Installationen der DroneShield-Systeme durchführen
• Beitrag zur Erstellung von Produktanleitungen und Standardarbeitsanweisungen leisten
• Schulung von Vertriebspartnern und Endkunden in der Produktnutzung unterstützen

Qualifikationen, Erfahrungen und Fähigkeiten

• 5-15 Jahre technische Vertriebserfahrung, idealerweise mit nachweislichem Erfolg im C-UAS-Vertrieb
• Netzwerk und Erfahrung im Verteidigungs- oder Sicherheitssektor sind unerlässlich
• Ein technischer Abschluss wird geschätzt; in dessen Abwesenheit ist ein nachgewiesener Erfolg im Umgang mit komplexen RF-, Radar- oder ähnlichen Technologien erforderlich
• Nachweislicher Erfolg
• Fähigkeit, unabhängig und autonom zu arbeiten, während man gleichzeitig Teil eines starken geografisch verteilten Teams ist
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Motivierter Selbststarter
• Hohe Detailgenauigkeit
• Kreativer Querdenker