Business Development Manager - (Germany)

Arbeiten Sie mit modernster KI-Technologie, um die Welt sicherer zu machen. DroneShield (ASX:DRO) bietet die Möglichkeit, einige der herausforderndsten technischen Probleme im schnell wachsenden Bereich der Drohnentechnologie zu lösen. Unsere Kunden arbeiten in einigen der herausforderndsten und risikobehafteten Umgebungen der Welt, einschließlich Militärorganisationen, Regierungsbehörden, Flughäfen, Betreiber kritischer Infrastrukturen und Strafverfolgungsbehörden. Der Schutz des Luftraums in diesen Bereichen erfordert Technologie, die unter Druck funktioniert, und Teams, die verstehen, was auf dem Spiel steht.

Bei DroneShield arbeiten die Mitarbeiter an der Spitze der Innovation im Bereich der Drohnentechnologie und helfen, reale Sicherheitsherausforderungen zu bewältigen, während sich die Bedrohungen durch Drohnen weltweit weiterentwickeln. Mit einer der größten börsennotierten Verteidigungsunternehmen in Australien, jetzt Teil des ASX200-Index, erlebt DroneShield eine Phase des Hyperwachstums. Der Umsatz ist von 57 Millionen AUD im Jahr 2024 auf über 217 Millionen AUD im Jahr 2025 gestiegen, was einem Wachstum von mehr als 400 % im Jahresvergleich entspricht, mit Rekordprofitabilität und Cashflow.

Die insgesamt adressierbare globale Markt für Drohnentechnologie wird auf etwa 100 Milliarden USD geschätzt und befindet sich derzeit in der Anfangsphase, wobei ein Großteil des Wachstums noch bevorsteht. DroneShield ist gut positioniert als globaler Marktführer und das einzige börsennotierte Unternehmen in diesem Sektor. Das Unternehmen ist von 11 Mitarbeitern im Jahr 2017 auf über 450 Mitarbeiter weltweit gewachsen und wird voraussichtlich bis Ende 2026 rund 550 erreichen. Diese Expansion umfasst Investitionen von über 50 Millionen AUD jährlich in Forschung und Entwicklung, eine globale Pipeline von über 2,5 Milliarden AUD und eine kontinuierliche Skalierung der Produktionskapazitäten, um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden.

Über die Rolle: DroneShield sucht einen Business Development Manager (BDM), um das Umsatzwachstum in Deutschland und den umliegenden Regionen zu unterstützen und zu beschleunigen. Diese Rolle stellt eine wichtige kommerzielle Position dar, die die Ausführung des Innendienstverkaufs und die Verantwortung für die regionale Geschäftsentwicklung verbindet. Der BDM wird eng mit der Geschäftsführung, Field Service Engineers und regelmäßig mit dem Büro in Amsterdam zusammenarbeiten. Die Rolle ist ideal für jemanden, der bereit ist, über den reinen Innendienstverkauf hinauszugehen und eine breitere, extern ausgerichtete Position einzunehmen, während er dennoch sehr praktisch bleibt.

Diese Position ist in einem schnell wachsenden, technisch komplexen Unternehmen angesiedelt. Der erfolgreiche Kandidat wird strukturierte Lead-Qualifizierung, Partnerunterstützung und Chancenmanagement mit zunehmender Verantwortung für die Kontenentwicklung, die Einbindung von Distributoren und regionale Wachstumsinitiativen kombinieren. Während kein formeller Ingenieurhintergrund erforderlich ist, beinhaltet die Rolle das Lernen und die enge Zusammenarbeit mit komplexen RF-, Sensor- und elektronischen Systemen.

Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket wird angeboten, das an Erfahrung und Leistung ausgerichtet ist.

• Unterstützen und Ausführen von Geschäftsentwicklungs- und Markteinführungsinitiativen in Deutschland
• Erstellen, Priorisieren und Pflegen strategischer Zielkundenlisten in der Region
• Qualifizieren von eingehenden und ausgehenden Leads, um ein starkes Verständnis für die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden zu entwickeln
• Durchführen von Recherchen zu potenziellen Kunden, Partnern und Marktsegmenten
• Führen von hochwertigen kommerziellen Gesprächen mit Regierungs-, Verteidigungs- und Unternehmensvertretern
• Zusammenarbeiten mit Field Service Engineers und regionalen Teams zur Koordination von Meetings, Demonstrationen und Besuchen vor Ort
• Aktive Einbindung mit Interessenten aufrechterhalten
• Erstellen von Angeboten und Unterstützung des Fortschritts von Möglichkeiten durch die Vertriebspipeline
• Unterstützen bei Schulungen für Distributoren und Endkunden zu DroneShield-Produkten
• Vertreten von DroneShield bei regionalen Marketingveranstaltungen, Messen und Branchenkonferenzen, wenn erforderlich
• Beitragen zu Produktdokumentationen, Handbüchern und Standardarbeitsanweisungen
• Als zuverlässige Schnittstelle zwischen Kunden, Partnern und internen Stakeholdern fungieren

• Typischerweise 3–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in einer kommerziellen Rolle
• Erfahrung im Verteidigungs-, Sicherheits- oder Regierungssektor ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, Wiederverkäufern oder Systemintegratoren ist sehr geschätzt
• Technischer Abschluss ist von Vorteil; alternativ nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu verstehen und zu kommunizieren
• Nachgewiesene Fähigkeit, Möglichkeiten zu qualifizieren und Geschäfte durch den Verkaufszyklus zu unterstützen
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten und gleichzeitig mit einem geografisch verteilten Team zusammenzuarbeiten
• Motivierter Selbststarter mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit
• Hohe Detailgenauigkeit und starke organisatorische Fähigkeiten
• Kreativer, lateraler Denker, der sich in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld wohlfühlt

Hinweis für Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Kandidaten von externen Recruitern, es sei denn, dies wurde ausdrücklich angeordnet.